【正文】 轉(zhuǎn)帳附錄匯總表、銷售報表、調(diào)撥報表、進銷存報表等。5．負責盤點前一天增加財務(wù)日歷，盤點結(jié)果的處理，以及盤店溢缺的查詢。6．負責開具生鮮調(diào)撥單并生鮮對帳，復(fù)核生鮮采購送貨單。7．負責賣場報損單編制與復(fù)核。第五篇：各崗位職責描述各崗位職責描述一、股東大會職權(quán)《公司法》第3744條是關(guān)于有限責任公司股東會的規(guī)定。第99108條是關(guān)于股份有限公司的股東大會的規(guī)定。根據(jù)《公司法》規(guī)定，有限責任公司股東會由全體股東組成。股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)。股東會行使下列職權(quán)：(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。(二)選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項。(三)審議批準董事會的報告。(四)審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。(五)審議批準公司的財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。(六)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。(七)對公司增加或者減少注冊資本作出決議。(八)對發(fā)行公司債券作出決議。(九)對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議。(十)修改公司章程。(十一)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。對前款所列事項股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開股東會會議，直接作出決定，并由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。釋義：本條是關(guān)于股東會職責和股東會書面議事方式的規(guī)定。本條第一款規(guī)定了股東會的職權(quán)，歸納起來有六個方面的內(nèi)容。(1)投資經(jīng)營決定權(quán)，是指股東會有權(quán)對公司的投資計劃和經(jīng)營方針做出決定。公司的投資計劃和經(jīng)營方針是公司經(jīng)營的目標方向和資金運用的長期計劃，這樣的計劃和方針是否可行，是否給公司帶來贏利并給股東帶來贏利，影響股東的收益預(yù)期，決定公司的命運與未來，是公司的重大問題，應(yīng)由公司股東會來做出決定。(2)人事權(quán)。股東會有權(quán)選任和決定本公司的非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事。對于不合格的董事、監(jiān)事可以予以更換。在現(xiàn)代社會競爭日益加劇的情況下，股東會擁有用人權(quán)是必須的。董事、監(jiān)事受公司股東會委托或委任，為公司服務(wù)，參與公司日常經(jīng)營管理活動，當然應(yīng)當給予其相應(yīng)的報酬。報酬事項包括報酬數(shù)額、支付方式、支付時間等都應(yīng)由股東會決定。公司高級管理人員的任免及報酬不需由股東會決定。(3)審批權(quán)。本條規(guī)定的審批權(quán)包括兩個方面：一是審批工作報告權(quán)，即股東會有權(quán)對公司的董事會、監(jiān)事會或監(jiān)事向股東會提出的工作報告進行審議、批準。這體現(xiàn)了工作責任制和股東的投資者權(quán)益。二是審批相關(guān)的經(jīng)營管理方面的方案權(quán)。即公司的股東會有權(quán)對公司的董事會或執(zhí)行董事向股東會提出的財務(wù)預(yù)算方案、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案進行審議，股東會認為符合要求的予以批準，反之則不予批準，而責成董事會或者執(zhí)行董事重新擬定有關(guān)方案。根據(jù)本法的規(guī)定，董事會有權(quán)利，也有義務(wù)根據(jù)公司的經(jīng)營情況，擬定上述文件，并提交股東會。董事會違反法律和章程的規(guī)定，擅自決定應(yīng)由股東會決定的事宜，隱瞞不報，越權(quán)經(jīng)營，給公司造成損失的，應(yīng)當承擔相應(yīng)的法律責任。(4)決議權(quán)，即股東會有權(quán)對公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行公司債券、公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項進行決議。這里列舉的幾項事項都有關(guān)公司股東的投資者權(quán)益，應(yīng)由公司股東會議決。其中有的事項的決議還有本法規(guī)定的程序上的限制。如增加或減少注冊資本，公司分立、合并、解散或者變更公司形式應(yīng)以代表2／3以上表決權(quán)的股東同意做出決議。(5)修改公司章程權(quán)。公司章程是由公司股東會在設(shè)立公司時制定的，所以應(yīng)由公司股東會來修改。并需要由代表2／3以上表決權(quán)的股東贊成通過方為有效。(6)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。這是一個未盡事項的規(guī)定，由于股東會是有限責任公司的權(quán)力機關(guān)，公司章程規(guī)定公司的一切活動，公司章程規(guī)定股東會的職權(quán)，股東會有權(quán)力也應(yīng)當履行這一職權(quán)。股東會根據(jù)公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。所涉及事項既重大又較多，股東會又是以會議方式履行職權(quán)。為了節(jié)省人力物力，考慮到有限責任公司的人合特點，本條第二款規(guī)定，股東對本條第一款所列事項書面一致同意的，可以不召開股東會會議，直接做出決定，由全體股東在決定文件上簽字、蓋章。二、董事長職責 董事長是公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)，其職責具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。董事長的權(quán)利在董事會職責范圍之內(nèi)不管理公司的具體業(yè)務(wù)，一般也不進行個人決策，只在董事會開會或董事會專門委員會開會時才享有與其他董事同等的投票權(quán)。CEO的權(quán)力來源于他，只有他擁有召開董事會、罷免CEO等最高權(quán)力，但他從來不掌握行政權(quán)力。直接上級：董事會，下屬崗位：副董事長、總經(jīng)理。崗位性質(zhì)：是公司的法人代表和重大事項的主要決策人。管理權(quán)限：在董事會閉會期間，對公司的重要業(yè)務(wù)活動有業(yè)務(wù)執(zhí)行的處理權(quán)和董事會職代行權(quán)，并承擔執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的義務(wù)。管理責任：主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對所承擔的工作全面負責，董事會設(shè)董事長1名，由董事會全體董事過半數(shù)選舉產(chǎn)生。從各國的公司立法看，董事長的權(quán)力不是由股東大會授予的，而是由公司法直接規(guī)定的。一般來說，董事長擁有余下權(quán)力：1：主持股東大會和召集、主持董事會會議；2：召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、計劃以及日常經(jīng)營工作中的重大事項；3：檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告；4：提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案；5：審查總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果；6：定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況； 7：簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人員；8：簽署對外重要經(jīng)濟合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； 9：處理其他由董事會授權(quán)的重大事項；10：檢查董事會決議的實施情況，并向董事會報告； 11：簽署公司股票、公司債卷；12：由董事會授權(quán)董事長在董事會閉幕期間行使董事會的部分職權(quán)； 13：提議召開臨時董事會；14：除章程規(guī)定，須由股東大會和董事會決定的事項外，董事長對公司重大業(yè)務(wù)和行政事項有權(quán)做出決定。三、總經(jīng)理職責總經(jīng)理的主要職責負責公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理`總經(jīng)濟師`總工程師及部門經(jīng)理等高級職員的人選，并報董事會批準；直接上級：董事長直接下級：副總經(jīng)理、總工程師、總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、辦公室主任 管理權(quán)限：行使公司經(jīng)營和發(fā)展的指揮權(quán)，主持公司的全盤工作責任范圍：承擔執(zhí)行公司各項目標實現(xiàn)的責任，總經(jīng)理實行董事會聘任制；總經(jīng)理依照公司章程和董事會授權(quán)，對董事會負責；公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責制。主要崗位職責：堅持四項基本原則，認真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事 會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。總經(jīng)理的崗位職責要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織定制公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務(wù)?？偨?jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用?？偨?jīng)理負責組織既定和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平?？偨?jīng)理帶領(lǐng)職工進一步推進后勤服務(wù)社會化改革，公司立足校園，面向社會，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大?？偨?jīng)理的職責還有加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)?？偨?jīng)理主持既定公司的預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負責審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表、批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作?？偨?jīng)理職責還要求加強對師生的聯(lián)系，與師生進行各種形式的溝通，堅持“三服務(wù)，兩育人”的服務(wù)宗旨，為教學、科研、師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。1總經(jīng)理崗位職責還包括公司章程和董事會授予的其他職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。四、營運總監(jiān)職責營運總監(jiān)的主要職責是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負責市場規(guī)劃和指導(dǎo)、品牌建設(shè)、人力資源開發(fā)、職員培訓(xùn)等工作，確保銷售市場健康穩(wěn)步發(fā)展。直接上級：總經(jīng)理直接下級：區(qū)域經(jīng)理、企劃經(jīng)理 主要崗位職責：協(xié)助制定大區(qū)銷售工作目標和工作計劃；根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量；既定大區(qū)銷售方案和增加銷量的發(fā)展戰(zhàn)略；搜集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略；對企劃部工作進行督導(dǎo)管理；對銷售部工作進行督導(dǎo)管理；參與重大銷售談判和簽訂合同；根據(jù)需要對大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮；定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定；了解大區(qū)銷售工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；1擬定培訓(xùn)方案，制定和實施培訓(xùn)計劃；1對受訓(xùn)人員進行考核；1對客戶進行組織培訓(xùn)；1制定培訓(xùn)規(guī)劃；1有關(guān)培訓(xùn)教案的組織及審定；1指導(dǎo)企劃部開展企業(yè)文化建設(shè)；1對員工進行團隊精神教育；1組織員工的公司經(jīng)營策略培訓(xùn)；1對客戶進行企業(yè)文化的宣講和灌輸； 關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活；2總經(jīng)理安排的其他工作；2定期向上級述職領(lǐng)導(dǎo)責任：大區(qū)銷售目標的完成負責；大區(qū)的銷售業(yè)績負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、團隊精神面貌負責；對確保本大區(qū)客戶資源不流失負責；對大區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負責；對大區(qū)負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；對大區(qū)所掌管的企業(yè)秘密的安全負責；對人員培訓(xùn)及團隊整體素質(zhì)負責；對品牌建設(shè)、維護、提升負責；對人力資源的審核負責；1對大區(qū)企業(yè)文化的傳播負責；1對大區(qū)給企業(yè)照成的其他負面影響負責。五、銷售經(jīng)理職責在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作；嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用；制訂銷售計劃；確定銷售政策；設(shè)計銷售模式；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；銷售業(yè)績的考察評估；銷售渠道與客戶管理；財務(wù)管理、防止吊賬壞賬對策、賬款回收；銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；一、銷售計劃、組織與客戶管理：營銷范圍把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查；決定新設(shè)客戶的交易條件；與客戶人際關(guān)系的確立；搜集競爭者的情報；銷售目標與定額的設(shè)訂和管理；科學而有效的營業(yè)分析二、客戶的計量管理：客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；客戶的資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查三、客戶營銷參謀：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的計劃方案；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導(dǎo)四、推銷技術(shù)：技術(shù)研討會的舉辦；商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授；陪同銷售及協(xié)助營銷；銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理五、專業(yè)推銷：接受訂單的業(yè)務(wù)；銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)；帳款回收；每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。