【導讀】規(guī)劃、設計、形成一個完善的社區(qū)形象，易形成規(guī)模效應；小區(qū)極具創(chuàng)新優(yōu)勢；尚住宅小區(qū)，因此，起點高，要求高，前景向好；規(guī)劃和建設，壓制競爭對手；紐地帶，前景光明。優(yōu)勢進行合理串接，形成一個科學、系統(tǒng)的推廣體系。A、項目屬新城規(guī)劃區(qū)，周邊生活未成氣候；A、位置較偏，公共交通不方便；A、項目面臨一大水景——澄碧湖，小區(qū)內做水，一旦處理不好，澄碧湖只能遠眺不能近瞧。環(huán)境，爭取將小區(qū)排污渠納入政府對澄碧湖治理整頓的范圍之內。20xx年第二季度貨幣政策執(zhí)行報告中表示：“房地產(chǎn)整個行業(yè)有調整的可能”，消費者信心，挖掘潛在客戶，從而保證項目開發(fā)的圓滿成功。我司建議夢里水鄉(xiāng)利用澄碧湖治理整頓的。借勢發(fā)揮，進一步擴大鑫源品牌的知名度和美譽度。

　　

【正文】 、售樓處、電話； 規(guī)格：噴漆； 數(shù)量： 6 輛； 價格： 21 萬 發(fā)布時間： 20xx 年 12月 —— 20xx 年 11 月。 三、現(xiàn)場包裝 （一） 小區(qū)入口及小區(qū)商業(yè)街 入口處 地面： 1）采用大理石面鋪設人行道； 2）清潔道路面、路面上劃上黃黑色系； 3）路邊為內裝燈水泥盒（長 80cm、寬 30cm、高 20cm，有側面射光和向上透光沿道邊布置，形成兩條發(fā)光長龍，在夜晚效果上佳）； 4）路東出入口人行道布置標志牌（ ）； 路邊包裝 澄湖西路至商業(yè)街 路兩邊人行道做成花壇，并用水泥垛插旗， 米一個，近會所部分放盆花至售樓中心。 售樓中心 售樓中心前掛 2幅 3m 7m 的噴繪廣告面； 1 幅室外園林效果； 1 幅室內裝修及凸窗效果。 樣板房前 從售樓中心至樣板房開辟一條綠化道路； 步行街用 高的三合板將施工現(xiàn)場封閉； 同紅地毯、盆花引導客戶； 樣板房前有示范單位標牌。 圍墻 A（臨澄湖北路） 目的：通過簡潔的 LOGD 造型及鮮艷明朗的色調揭示本項目綠色、榮耀、個性生態(tài)的社區(qū)形象； 內容：夢里水鄉(xiāng)主打廣告語； 色調：翠綠與暖色調； 規(guī)格： 48m =120m2； 工藝：搭制角鐵架、鐵皮面、彩漆繪制； 時間： 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 12 月； 估價： 8400 元。 B（臨澄湖西路） 目的：包裝工地現(xiàn)場樹立樓盤形象； 內容：夢里水鄉(xiāng) 主打廣告語； 色調：翠綠與暖色調； 規(guī)格： 450m 2m=900m2； 工藝：磚徹、彩色粉涂； 時間： 20xx 年 12月 —— 20xx 年 12 月； 畫面繪制估價： 17 元 /m2； 總價： 15300 元。 廣告看板 目的：利用本項目前方寬大的空地資源優(yōu)勢，用地制宜制作現(xiàn)場看板，廣告看板這一特色媒體凸現(xiàn)本項目不入俗流的高尚品位，同時在上面宣傳本項目的強勢賣點； 位置：圍墻前的空地； 數(shù)量：兩塊； 規(guī)格： 8m 20m=160m2； 估價： 22400 元。 煙花柱 目的：通過閃動的燈光烘托出現(xiàn)場夜晚的氣氛，并起到亮 化作用； 位置：澄湖北路入口處（小區(qū)前）； 數(shù)量： 10 個； 估價： 120xx 元。 兒童娛樂場 目的：提供小孩玩耍的場所，塑造項目關愛業(yè)主，為業(yè)主服務的形象； 位置：售樓處門口右側； 形式：草地、娛樂器械； 估價： 20xx0 元。 （二）售樓處外包裝 商業(yè)街入口 形式：大型彩色射燈，作晚間亮化的作用； 數(shù)量：一盞； 導示牌 位置：樣板房進口處； 內容： 1）敬請參觀樣板房； 2）參觀示范單位注意事項； 數(shù)量：兩塊； 規(guī)格： ； 高空汽球 位置：商業(yè)街入口花園； 數(shù)量： 4 個，下掛條幅內容與入口處相同。 （三）售樓處樣板房走道包裝 地面鋪水刷石； 走道兩側擺放各色盆花； 盆花外圍插上刀旗。 （四）工地大現(xiàn)場包裝 中心花園：在花園范圍全種植草皮，形成朋片綠地； 走道兩邊插上刀旗； 圍墻（步行街與施工現(xiàn)場）文案：好家，就在水鄉(xiāng)，夢里水鄉(xiāng)的標志、人物怡樂的畫面。 四、售樓處包裝方案 ●選址：小區(qū)商業(yè)街 ●看樓流程圖（見設計稿）。 （一）總體功能劃定（詳見效果圖） 售樓處總體劃分 1）正中間為樓盤模型； 2）北邊為接待區(qū)； 3）南邊為高級洽 談區(qū)和展示區(qū)。 東南角原先兩小間作為高級洽談簽約區(qū)，東邊則為展示區(qū)，展區(qū)靠里又劃同一小間作智能化展示區(qū)，另外則做常規(guī)展示區(qū)。 （二）具體布局 整體形象 1）盆花 售樓處入口路面擺放色彩艷麗的盆花和綠植； 2）高級地磚 洽談區(qū)地質華麗，又為今后之用； 3）玻璃板 常規(guī)情況下只打開入口大門，在此入口處設置一個玻璃板，上寫夢里水鄉(xiāng)LOGD（底下打燈），其它門關住不開。 接待前臺區(qū) 1）接待前臺 位置：售樓處正中的位置； 規(guī)格：長 左右，高 120cm 左右； 造型：流線造形，時尚大方， 另配四把椅子； 2）背景牌 位置：接待前臺后方； 規(guī)格： 5m 3m； 形式：木板裝修制作，以“春天戲春”作為創(chuàng)作主題，上放夢里水鄉(xiāng) LOGD及鑫源地產(chǎn)字樣，另外背景牌頂部外打燈。 一般接待洽談 1）洽談桌椅 位置：售樓處北區(qū)； 數(shù)量： 4— 5 套； 形式：時尚現(xiàn)代。 2）資料取閱臺 位置：放于售樓處東墻角； 形式：易于放置及取拿精致小巧，建議以鑄鐵或木質板裱純色制作。 簽約間 位置：靠北邊的兩個小房間； 布置：大力整齊，墻壁上可掛一些關于夢里水鄉(xiāng)證書。 展示區(qū) 1）智能化展示區(qū) 位置：南區(qū)里區(qū)； 形式：靠南墻設置智能操作，西墻放智能化樣品展示，東墻貼有智能化使用及廠家說明。 2）常規(guī)展示區(qū) 位置：入口處南區(qū)； 形式： a、制作五塊展板弧形放置于中間； b、南墻設置小區(qū)整體效果圖； c、東墻設置設計單位展示畫及本項目總體效果圖及單體效果圖及綠化效果圖。 （三）售樓處專車 型號：江鈴全順 17座中頂； 車體：噴漆； 估價： 19 萬。 第六章 前期營銷預算 一、營銷推廣費用說明 品牌的優(yōu)秀在于其內在素質，各牌之知名有賴于包裝宣 傳。 目前，普遍住宅項目的營銷宣傳推廣費用均在項目標底額的 %左右，本項目屬鑫源公司開發(fā)的首個項目，又正好是在南昌市創(chuàng)建花園城市的過程中，為樹立鑫源地產(chǎn)在地產(chǎn)界的影響，本項目的檔次包裝，形象宣傳十分重要。據(jù)我司初步預測，整個營銷費用將在 2%左右。為確保銷售成功，我們將在控制整體費用的同時，力爭將錢花在刀刃上，用最恰當?shù)闹С?，取得最成正比的回報? 說明： 本項目預算僅為一個參考控制標準，因實際操作及對各項工作要求的質量與標準不同，費用會有差異，我司在實際工作中會與鑫源公司共同探討。 各單項費用均因制作標準 不同而成本不同，本項目應是做成精品，體現(xiàn)項目本質。 部份費用（如廣告費用）在實際操作中會有所折扣或免費發(fā)送新聞、工作文章等，我司已與多家媒體建立合作關系，均有優(yōu)惠。 項目成功與否與前期效果密切相關，因此，營銷總體費用為前期多，后期小的遞減方式。 本預算為開盤前總預算。 二、項目開盤前營銷總預算 （ 0 12—— 0 4） 前期準備及包裝費用 項目 內容 規(guī)格 單價 數(shù)量 費用 /元 備注 文 件 資 料 樓書 大 16 開 3110 元 /本 5000 本 95000 折頁 47cm 共8P 3 元 /本 3000 本 9000 宣傳海報 600mm 800mm 2 元 /張 10000 張 20xx0 買賣合同書 普通 A4 /份 3000 份 3600 價格表 普通 A4 /份 5000 份 1500 購樓須知 普通 A4 /份 5000 份 1500 投資置業(yè)指南 380mm 225mm /份 3000 份 4500 銷 售 資 料 模型 18m2立體環(huán)境、每套戶 型 7000 元/m2 1 套 130000 展板 80 元 / m2 6 塊 3000 背景噴繪圖 60 m2 40 元 / m2 1 張 2400 DVD 光碟 標準 8 元 / 張 3000 張 24000 電視廣告 15’’、 5’’、30’’、 1’、 5’電視雜志 120xx0 電話 靚號 1000 元 /個 5 條主線 20xx 手提袋 對開 10 元 /個 5000 個 15000 禮品 中國結、轎車 25 元 /個 20xx 50000 燈箱 樓盤優(yōu)勢簡介 20xx 元 /套 60 套 120xx0 路燈旗 澄湖西路、澄湖北路 140元 /套 240 套 33600 路燈噴漆 40 元 /面 100 面 4000 公交車 203 35000輛 /年 各 3 輛 210000 230 35000輛 /年 小區(qū)專車 180000元/輛 1 輛 180000 項 目 包 裝 噴 繪 (巨 幅 ) 迎賓大道與澄湖北路交叉口 110元 / m2 200 m2 156000 向陽路與澄湖西路交匯處 110元 / m2 200 m2 156000 蓮西大道與澄湖中路交匯處 110元 / m2 100 m2 100000 120xx 項目地 110元 / m2 200 m2 236000 現(xiàn) 場 高空汽球 500元 /個 12 個 600 元 地盤看板 500 元 2 塊 1000 石頭雕導示牌 10000元 /個 1 10000 小風輪 1 元 /個 500 個 500 氣球 1 元 /個 300 個 300 噴漆廣告 40 元 / m2 200 m2 20xx0 300 m2 燈花燈 800元 /桿 3 桿 2400 路牌燈彩 5000 元 /個 6 個 30000 彩旗 20 元 /個 30 面 600 看樓通道 售樓處 紅地毯 30 元 / m2 200 m2 6000 接待處裝修建設 100000 合 計 萬元 報紙 發(fā)布形 式 媒體 費用 （ 0 120 2）鋪墊期 軟 文 江南都市報、信息日報、南昌晚報、都市消費報、經(jīng)濟晚報 106． 000 平 面 20xx00 內部認購及發(fā)售期（ 0 304） 軟 文 江南都市報、信息日報、南昌晚報、都市消費報、經(jīng)濟晚報 144． 000 平 面 360000 合計 81 萬元 注：發(fā)布計劃詳見前期推廣策略 電視臺 ] 內 容 進 度 推出時間 欄目 版面 時間 單價 總費用 江西電視臺 22： 00以后 垃圾時段 5分鐘專題 3個月 100元 /分鐘 45000元 南昌三套 22： 00以后 垃圾時段 5分鐘專題 3個月 100元 /分鐘 45000元 電臺 推出時間 欄目 版面 時間 單價 總費用 江西人民廣播電臺 11： 30— 12： 00 《坐看樓起》 10 分鐘 一個月 5000元 /日 5000 前期營銷總費用： 內 容 項 目 內 容 項 目