深圳仙湖家園整合推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-07-12 17:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】分居住政府福利房的公務(wù)員、個(gè)體工商戶、普通工薪白領(lǐng)及深港家庭組成。足旺盛的消費(fèi)欲望，積聚更多的買(mǎi)家和人氣。百貨，工業(yè)與居住相交織，蓮塘與羅湖中心的聯(lián)系僅一條羅沙公路。域內(nèi)的居民需要去羅湖中心購(gòu)物、消費(fèi)。進(jìn)一步加大，蓮塘的面貌將有極大的改變。蓮塘的相關(guān)商業(yè)配套必然逐漸增多，蓮塘的住宅。整、區(qū)域環(huán)境狀況的逐步改善，蓮塘片區(qū)有著優(yōu)越的自然環(huán)境，東北面是蜿蜒起伏的梧桐山，具有清新的空氣，空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為優(yōu)，對(duì)人體健康極為有益。蓮塘片區(qū)大部分物業(yè)綜合質(zhì)素不高。波動(dòng)幅度在5000元每平方米左右，消費(fèi)群體定位在白領(lǐng)工薪階層。蓮塘眾多樓盤(pán)的建筑面積都較大，幾千平方米的小盤(pán)鳳毛麟角，普遍在一萬(wàn)平方米以上。的樓盤(pán)甚至僅幾個(gè)月時(shí)間就已售罄，受到廣大白領(lǐng)階層的廣泛青睞。目前蓮塘片區(qū)商品住宅總體銷(xiāo)售狀況比較理想，20xx年推出的樓盤(pán)平均銷(xiāo)售率約70％以上。近，乘車(chē)僅需20幾分鐘即到，而且每月房租與月供款價(jià)格相差不多。
【正文】 動(dòng)；主題展銷(xiāo)活動(dòng)。 B、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主， PR 事件行銷(xiāo)為輔。 C、設(shè)立售樓處、樣板房，增開(kāi)看樓直通車(chē)，提供 更多便利購(gòu)樓條件，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤(pán)， 提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 D、針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 ◆持續(xù)期 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。 ◆促銷(xiāo)期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存劃量。 第五部分 新聞?lì)}材公關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 二、 公 關(guān)活動(dòng)策劃 一、 新聞?lì)}材炒作 與媒體聯(lián)合，拋出以下問(wèn)題點(diǎn)，邀請(qǐng)讀者討論，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)。 l 自助式小戶型，你知道多少？ l 自助式小戶型，你有嗎？ l 自助式小戶型，自由空間戰(zhàn)！ l 仙湖家園 —— 自助小戶型，最優(yōu)性價(jià)比！ 二、 USP “仙湖家園”仙湖鵲橋會(huì) 與《深圳都市報(bào)》聯(lián)合舉行“仙湖家園”仙湖鵲橋會(huì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群到現(xiàn)場(chǎng)，并參與其中，起到很好的宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用。 “仙湖家園”靚女行 在項(xiàng)目開(kāi)售或開(kāi)盤(pán)一周前后，組織兩隊(duì) 8 人“仙湖家園”禮儀隊(duì)，游行于蓮塘南北，并派發(fā)單 張，只做促銷(xiāo)活動(dòng)，定點(diǎn)為南康百貨（麥當(dāng)勞）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等，客戶由售樓員接待。 自由空間暢想曲 邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行戶型評(píng)比、空間自助咨詢、裝修自助咨詢，發(fā)展商購(gòu)房信心保證活動(dòng)，將仙湖家園提出的“自助式小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間”落到實(shí)處，吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，提高市場(chǎng)的熱度和名譽(yù)度。 備注：以上公關(guān)活動(dòng)為本次策略案中的初步想法，待與開(kāi)發(fā)商溝通后，我們將提供更多、更具體的 策劃活動(dòng)。 第六部分 廣告費(fèi)預(yù)算 根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位及以上的媒體分析，本預(yù)算方案宣傳推廣費(fèi)計(jì)算法則為： 總銷(xiāo)售額 ２％。其中包括的項(xiàng)目費(fèi)用有：市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介租金、促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，我們以此作為總量控制，做出以下分配預(yù)算： （一） 平面制作 １、 內(nèi)容：精致樓書(shū)、宣傳單張、平面圖、價(jià)目表、認(rèn)購(gòu)指南、ＤＭ直郵、認(rèn)購(gòu)書(shū)等。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 （二） 戶外廣告 內(nèi)容：大型戶外廣告牌、指示牌、燈桿旗等。 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 （三） 報(bào)紙廣告 １、 內(nèi)容：新聞報(bào)道、硬性、形象廣告投放。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 （四） 電臺(tái)廣告 １、 內(nèi)容：冠名贊助、長(zhǎng)效廣告及促銷(xiāo)廣告。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 （五） 網(wǎng)絡(luò)廣告 １、 內(nèi)容：形象廣告及促銷(xiāo)廣告。 ２、 費(fèi)用預(yù)算：與開(kāi)發(fā)商溝通后具體再定。 第七部分 項(xiàng)目相關(guān)建議 一、個(gè)性型住宅概念設(shè)計(jì)建議 1）建筑、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝 顏色選用富有時(shí)尚氣息的黃色、玫瑰紅色，盡顯現(xiàn)代年輕一族的都市生活。 2）演繹個(gè)性生活，面面俱到的服務(wù) 在物業(yè)的管理方面，建議提高品質(zhì)，將居家服務(wù)與商務(wù)服務(wù)結(jié)合起來(lái)。如： ATM 取款機(jī)、 24小時(shí)超市、人才服務(wù)、書(shū)報(bào)亭、送餐服務(wù)、自助洗衣房及送洗服務(wù) 3）其他生 活配套： 凈菜超市、多元化的大堂、安全設(shè)施。 4 )銷(xiāo)售中心包裝建議 將銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝成具有現(xiàn)代感，富有時(shí)尚氣息又兼?zhèn)湫路f、別致的特點(diǎn)，使消費(fèi)群產(chǎn)生共眠，達(dá)到認(rèn)同。 第八部分 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估。根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢測(cè)，加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，作業(yè)循環(huán)如下圖： 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙ 現(xiàn)場(chǎng)觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。 問(wèn) 卷 法：在開(kāi)盤(pán)或展銷(xiāo)會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告信息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷(xiāo)售代理商配合完成。 ■ 每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專(zhuān)案小組制 ,推薦協(xié)合外協(xié)單位 ■ 定期廣告發(fā) 布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 ■ 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集 ■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控
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