【正文】 畢業(yè)照變成動感的相冊，永恒地保留住在學校的每一天。說明：數(shù)碼相框具備色彩鮮明、靈活易用的特點，以動感的紀念相冊可引發(fā)出消費者的對美好生活的回憶，從而提高產品的知名度。主題2：“鮮活伊始”大行動（1）活動內容：結婚新人顧客購買愛國者的相框，可憑結婚前的舊相冊，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費券。說明：數(shù)碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發(fā)顧客的換掉舊產品購買新產品的欲望。另外通過導購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。傳統(tǒng)相冊，MP3,MP4產品都是數(shù)碼相框的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。（二）定位戰(zhàn)略與鑒定策略隨著市場的進一步推進，由于DPF（數(shù)碼相框）市場主要集中在B2B的禮品市場，隨著各廠商市場推廣的深入，作為消費電子產品的DPF（數(shù)碼相框）將會逐漸從B2B為主體的市場轉向B2C市場，新的價格標桿將會不斷出現(xiàn)，DPF（數(shù)碼相框）產品的平均價格必將突破1000元。五、具體方案（一）現(xiàn)階段投資策略（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產品在市場上自然流通，也是現(xiàn)在大部分數(shù)碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。（2）進入家電銷售渠道。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進入大渠道。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀念相冊銷售渠道等。結婚白領和時尚懷舊群體是直接目標人群，小眾渠道投入小風險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。（二）長遠戰(zhàn)略制定據(jù)CCID最新數(shù)據(jù)調查顯示，2008年中國數(shù)碼相框市場，愛國者ephoto繼續(xù)領跑，%的市場份額，遙遙領先排名第二的三星，成為數(shù)碼相框市場當之無愧的領先者。有數(shù)字為證：2007年，它的市場占有率為32%。08年第一季度數(shù)碼相框市場銷售中，%，并且連續(xù)6個季度占據(jù)了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數(shù)碼相框在市場上的受歡迎程度。據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術，擁有藍q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應和紅外感應等在業(yè)內領先的技術。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎上增加了“圖片重力感應功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。豎放ephoto，照片就縱向呈現(xiàn)。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數(shù)碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。在產品易用性上，ephoto也做了多方探索，設計出如“一鍵切換”等更具人性關懷的產品功能。第五篇：營銷方案樣本市場營銷策劃書案例網絡營銷策劃書佳能數(shù)碼相機網絡推廣策劃佳能數(shù)碼目 錄一、前言二、目標市場分析 ,企業(yè)及產品情況分析 ,市場細分 ,市場細分的劃分 ,細分市場的評估 ,目標市場范圍選擇策略 ,目標市場策略三、市場定位四、網絡營銷設計 ,網絡營銷目標 ,網絡營銷推廣策略五、銷售渠道六、產品七服務建立(客戶支持服務),顧客忠誠戰(zhàn)略 ,實行實時溝通 ,顧客關系的再八、廣告 ，廣告,預算 九、總結一,前言 是日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè), 佳能公司看到, 隨著市場經濟的不斷繁 榮, 中國互聯(lián)網技術的不斷進步發(fā)展, 網民數(shù)量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的 發(fā)展壯大, 網絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一, 所以為了比競爭占有更多的市 場份額, 占領市場的先機, 佳能公司特別在此次新產品發(fā)布之際制定一套詳盡的網絡營銷策 劃方案,推廣佳能公司的產品,以贏得更多的市場.(一)本建議主旨1, 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機, 開拓和建立新的網絡銷售渠道,擴大消費群體, 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的, 利用電子商務提高產品質量和售后服務水平.(二)本策劃書建議實施期 自 2009 年 10 月 1 日至 2010 年 2 月 31 日(三)本策劃預算成本為 1000 萬人民幣 二,目標市場分析1,企業(yè)及產品情況分析: 企業(yè)及產品情況分析: 情況分析 弄清企業(yè)目前的地位,能力,目標,和制約因素,為市場細分,選擇目標市場和市場定 ,該公司憑借先進的技術,雄厚的資金, 周到的服務, 在全球激烈的數(shù)碼產品的競爭中獨占鰲頭, 擠入世界 500 強成為世界數(shù)碼產品 (中國)的市場目標一直都堅持是:,1 年 內佳能數(shù)碼相機維修過 3 ,佳能是日本進口過來的,比國內 產品像素更高,市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會, 使自己處于有利的地位, 發(fā)揮更好的推 銷效果,: ①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量.②足量性:根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度.③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度.④獨特性:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度.⑤穩(wěn)定性::時尚,攝影愛好者 時尚, 愛好者3,市場細分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求, 把佳能相機的目標市場時尚攝影愛好 者細分為: 個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生)個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生):年輕白領生活時尚,收青年時尚人群 入豐厚有購買需求和購買能力。青年學生,特別是大學生,追求時尚,他們往往可以依托家 里消費,要作為我們公司的主打市場,:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家里發(fā)生的值得紀念的事情等,所以對于 家庭用戶 那些摩登時尚的家庭來說性能良好的 EOS1D Mark IV ,所有要注重適當增加對這部份市場的投入.(單位宣傳和攝影師): 單位活動需要選擇報道和記錄, 佳能 EOS1D 單位用戶 單位宣傳和攝影師)單位會議, Mark IV 畫面清晰,是很好的選擇。還有那些影樓 EOS1D Mark IV 良好的性能,精致的畫 面是攝影師 這個市場的客戶關注我們相機的質量, 在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質 ,細分市場的評估(1)細分市場的規(guī)模和預期增長程度.(2)細分市場的結構吸引力.(3),目標市場范圍選擇策略 佳能(中國)公司生產和制造各種各樣的相機,并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù) ,功能先進,款式和種類齊全,在數(shù)碼相機行業(yè) , 單位 用戶,特別是青年時尚人群,都是走在時代前列,多于互聯(lián)網接 ,目標市場策略 由于我們佳能公司的實力強, 對這佳能數(shù)碼相機產品產品, 我們公司實行差異化的營銷 ,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場 作為市場目標, ,分別制定產品策略,價格策略, 可以使顧客的不同需求得到更好的滿足, 也使每個子市場的銷售 潛力得到最大限度的挖掘, , 一個子市場的失敗, 力,企業(yè)樹立的幾個品牌, 告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,所以, 對于雄厚財力,強大技術,擁有高質量的產品的企業(yè), 可以更好地宣傳公司的相機產品,滿足不同消費者的需求, 以滿足顧客需求為中心的方便,家庭用戶市場,單位用戶市場,我們實行同一產品,同一的定價策 略,利用好網絡上的 B2C 渠道,網上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用戶較多地登 錄網站,: 用性, “感動常在”.單位用戶: , 市場定位實行無差異的營銷策略: 1, 比附定位:強調佳能公司是日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè),該公司憑借先進的 技術,雄厚的資金,周到的服務,在全球激烈的數(shù)碼產品的競爭中獨占鰲頭,擠入世界 500 ,利益定位:根據(jù)產品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”.因為消費者 在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫 面, 質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把本公司定位為“優(yōu)質實惠”.網絡營銷設計 四 , 網絡營銷 設計1,網絡營銷目標: 網絡營銷目標: 初級目標:在本方案的實施時間范圍內,迅速擴大 EOS1D Mark IV 相機的知名度,把 初級目標 產品性能和特點介紹給目標市場,特別是在本公司的網站上,增加本公司網站的訪問量。終極目標:尋找準確佳能官方網站的訪問者,特別是關注 EOS1D Mark IV 相機這一產 終極目標 品的訪問者,一切從訪問者出發(fā),網絡營銷推廣策略: 網絡營銷推廣策略: 網絡營銷主要以推廣佳能公司的網站 :// 為主要目 B2C 的電子商務營銷渠道和銷售機制,利用自己的官網 出售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機.(1)電子郵件推廣):廣告郵件, 過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力。后者通過用戶許可,獲得定期,定向宣傳效果,起到 事半功倍的效果。每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(Email Newsletter).通訊中提供行 業(yè)的新聞和一些技巧, , 免費向會員的電子郵箱發(fā)送, ,電子雜志的內容質量是關鍵, :整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然 .(2)搜索引擎加注)統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并 做出合理的修正或補充。向 Google,雅虎和 MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和 目錄網站提交網站, 常需要需要一些時間.(3)網絡聯(lián)盟策略)網絡聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻。其次,建立同行業(yè)(文 化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián) ,中文 BBS 論壇聯(lián)盟,五號圖摘,網摘中國,天下 網摘圖摘中國等等,據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網站平均每天能帶來 1001000 的流量,其中以奇 虎論壇聯(lián)盟的流量最多.(4)數(shù)據(jù)庫策略)注重網上調查,用戶資料,訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行 為進行引導,又對網站建設提供現(xiàn)實權威的意見,: 在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題, : 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有 : 要有小測驗,: 一手來源,他們就會重復訪問.(5)雁過留聲法)大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn)),內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布,吸引愛好者訪問。(6)加入友情鏈接聯(lián)盟)加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率, 提高網 站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息,并為自己生成了 一個自助化的友情鏈接系統(tǒng), 這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接, 使友 情鏈接變得更加輕松.(7)軟文推廣)軟文分別站到用戶角度,站到行業(yè)角度,站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促 使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布, , 標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果.(8)口碑推廣)通過免費服務, 或者策劃的新載體, 按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑 宣傳.(9)論壇推廣)整理 50 個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié), 里給大家分享一個關鍵關鍵點: 帖子不再多, 而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中, 并且, , 最辛苦的一樣, , 卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行, 其中一個論壇就有 40 幾個 ID 利用第三方建立 B2C ,當當網,拍拍網等等作 為代理銷售商, , 銷售渠道1,銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值,而不是傳達價值,它可以分為: ◆交易型銷售:交易型銷售是針對內在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能,這些顧客把供應 商看作商品,即降低交易流程成 本并使得交易沒有差錯.◆顧問型銷售:顧問型銷售適合外在價值客戶, 其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在.◆企業(yè)型銷售:,產品和銷售 ,一般是借助于跨職能的團隊,銷售人員的激勵:(1)銷售定額:規(guī)定銷售人員在一年中應該銷售的數(shù)額并按產品加以確定,然后把報酬 與定額完成情況掛鉤。從而調動銷售人員的積極性.(2)傭金制度::送禮,獎金,銷售競賽,旅游等變相地給相關員工,績效考核:(1)規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額,如沒有按規(guī)定完成的員工,則從其基本工資里面 扣除一定比例的金額.(2)根據(jù)員工完成的程度,實行多勞多得的獎金福利制度,并可在適當?shù)臅r機進行員 工職位的升遷.(3)根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進行年終評比,對于不合格的員工,予以開除處理,以 ,產品產品是市場營銷的首要因素,公司目前根據(jù)自己本身的實力,核心產品定位于先進的數(shù)碼相機,并在未來不斷改 善和改進相機產品, 適應消費者不斷提高的使用要求, 適應各個不同人群對照相機的功能要 , 產品生命周期各階段的市場營銷策略(1)導入期:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的低價營銷及 促銷策略.(2)成長期:該步行動應在導入期結束之后,對前期工作做一全面檢測與評估,再行 : 商標代表著一個公司的形象, 我們公司的所有產品上都要標上 的產品商標 4,品牌:雖然已經作為行業(yè)內領先的老大,但是,我們還是要重視在網絡上打響我們 “佳能” , 定價策略定價策略內容: 網上促銷定價策略: 借助互聯(lián)網進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉, 因此網上銷售比市場 網上促銷定價策略: 流行的價格要低,采用這種定價策略,向用戶說明如在本網站直接發(fā)訂單的話,可享受百分 之幾的優(yōu)惠 定制生產定價策略: 定制生產定價策略: 根據(jù)企業(yè)定制生產的能力,利用網絡技術和互聯(lián)網條件,幫助客 : 低價策略:根據(jù)公司現(xiàn)狀,在產品引入期內,以低價吸引比較大的客戶,待市場成熟以 后,: : 佳能將目標市場定位為雪梅將其目標市場定位為時尚, 的要求基本上就是價格和售后服務, (客戶支持服務)七 , 服務建立(客戶支持服務)1,顧客忠誠戰(zhàn)略 在企業(yè)經營中, , 在所提供的產品并沒有太 大差別的情況下, 如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異, 想要面對眾多選擇的客戶 為了獲得客戶的忠誠, 管理人員必須花費大量時間,拜訪單個或成組