【導(dǎo)讀】如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷?訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對。軟文是一種廣告的方式，是相對于硬性廣告而生的廣告模式。廣告已經(jīng)達(dá)到了百毒不侵的效果。營銷軟文最好是大批量的發(fā)布，發(fā)布的。告，也即今天所謂的“專欄”。圖文并茂的對消費者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。責(zé)任的公關(guān)公司也會根據(jù)客戶產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行最為合理的報價。量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。也就是說，實在沒轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來，讓老。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充，企。就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。提出反面問題，進(jìn)而正面回答。

　　

【正文】 包裝銷售，可想而知史玉柱真正是一個營銷的高手。這點上，可能中國沒有一個人能超越他。要不然腦白金能夠霸占央視廣告 10 年以上。你看看還有哪個廣告在央視霸占 10 年以上的，一年以上都很牛逼了。 最近看到央視黃金時段的那幾秒鐘是被瀘州老窖包下來了，已經(jīng)很 久了，如果你留意每天七點半的天氣預(yù)報就會發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖也是多么牛逼，至少也出了上億的廣告費了。這個是大企業(yè) 打廣告不差錢。別人就是要那種效果，打出自己的名氣，把酒的價格每瓶多加個幾百塊，照樣很多人買，現(xiàn)在的人，特別是有錢人，不都講面子嗎，就要喝茅臺、瀘州老窖、五糧液，車要開 Benz、 BMW、 AUDI ，要去住五星級酒店。為什么其實這也是靠廣告帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的。誰會去買沒有名氣的東西呢？你去超市哪怕買個牙膏都要買佳潔士、高露潔，是吧。為什么？因為這個都是天天在電視上做廣告的。每天這些廣告狂轟濫炸的包圍你的 視覺聽覺。就是為了讓你購買他的產(chǎn)品?，F(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)沒有越是名牌的產(chǎn)品越舍得花錢打廣告。你看奔馳、寶馬、奧迪，哪天沒做廣告。電視網(wǎng)絡(luò)（你去用百度搜索他們照樣在做關(guān)鍵字廣告，品牌廣告。）還有雜志廣告，你隨便去買個什么時尚雜志也能看到這如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 35 些名車的廣告。 所以說，無論是在網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中，最賺錢的還是廣告。有人很討厭廣告，那是你沒有發(fā)現(xiàn)其中的商機。凡事很會賺錢的人他都會對廣告很關(guān)注，他會對那些很吸引他的廣告抄下來為自己所用。這個以后你也可以這樣做。要賺錢，必須要掌握廣告文案的寫作。因為廣告營銷是世界上天天在做的事情。永 遠(yuǎn)不會消失，除非真的是 2020. 好了，現(xiàn)在與大家分享一下迷你廣告文案的寫作技巧，你掌握了廣告文案的寫作技巧，你也能賺大錢。如果沒有廣告，任何形式的媒體（包括互聯(lián)網(wǎng)）都將不復(fù)存在。就這么簡單…… .. 我今天給你們聊一下，關(guān)于文字驅(qū)動力設(shè)計的問題。文字驅(qū)動力就是一個微型的、迷你型的文案寫作方法。 按照國外傳播過來的營銷信寫作方法，它是分為幾個步驟。我記得有老師講的是 9 個步驟，也有 5個步驟的。我也測試過，有一點效果。后來我遵循人性的道理，往回去想這個問題，發(fā)現(xiàn)一個非常大的問題，就是營銷信太長了。 現(xiàn)在的人跟過去 的人不一樣，中國人跟外國人不一樣。中國人比較浮躁，沒有耐心去看一篇那么長的營銷信。所以營銷信如果照國外的這種模式來寫的話，實在是……。營銷信不是泛濫，在中國，“營銷信”這三個字都可能沒有多少人聽過。他是不符合中國人的人性，中國人相對比較浮躁。 我曾經(jīng)寫過關(guān)于自己培訓(xùn)的一個文案。我跟看到這個文案到我這里來的人溝通過，沒有一個會照我的想象從頭看到尾的。他看了以后，報如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 36 了名，還有細(xì)節(jié)的問題。一問我很奇怪，我說那個營銷信里我都寫了，為什么不看？先我是從架構(gòu)上去考慮，后來我想做營銷就是坐人性。翻過來一看才發(fā)現(xiàn)，原來你內(nèi) 心怎么想，不等于別人內(nèi)心怎么想。 后來我總結(jié)經(jīng)驗，營銷信的寫作步驟，第一個步驟就是非常短。我習(xí)慣事不過三，我的營銷信很短，三句話完成。所以我能教你們用三句話去完成整個營銷，完成信想完成的任務(wù)。 我找不到營銷信超短的模板，就把中國比較牛逼的廣告找出來，找了十幾二十個，終于把規(guī)律找出來了。 我的營銷信就三個步驟。第一個步驟就是一句話引起別人的好奇心。如果一句話完成不了，第二句話效果下降一半，第三句話就剩了 1%了。 我先念幾個廣告給大家聽。 第一個，今年過節(jié)不收禮。 第二個，怕上火。 喝了娃哈哈、累了困了、要想皮 膚好、東奔西走、…… 這第一句完成了什么事情？調(diào)動人們的好奇心。 凡是這樣做得好的，大賣的廣告，第一句話的目的就是引起人們的好奇心或者注意力。 第二句話，告訴別人要干什么。給他一個行為指令。 收禮只收腦白金、喝王老吉、吃飯就是香、喝紅牛、早晚用大寶、要喝宋河好酒。 這些我都使我收集的經(jīng)典廣告。第二句是一個動詞，要別人采取一個如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 37 行為，采取一個行動。行動指令，告訴別人要做什么。 舉幾個失敗的案例。 地球人都知道，這句話誰說的？趙本山。請問一下各位這個廣告是賣什么產(chǎn)品的？ 我基本上在每一次課程講這個東西的時候， 能夠回答的人都是 1%，而且沒有一個是對的。它確實是北極絨內(nèi)衣。北極絨花了幾個億，給趙本山做了廣告。 地球人都知道，這句話引起了人們的好奇心，但是他后面沒有給一個行為指令。 地球人都知道，內(nèi)衣只穿北極絨。 但是驅(qū)動力不能太強，驅(qū)動力太強人們內(nèi)心就會產(chǎn)生一個抗拒力，就不買。 看病人，送初元。 初元為什么做的不理想？因為它的行為指令驅(qū)動力不夠。 電視廣告不需要第三句。在網(wǎng)絡(luò)上做一對一精準(zhǔn)營銷的時候，還需要第三句，給一個行為理由。為什么現(xiàn)在要行動，要給他一個理由。 讓傳播力變得更強的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣軟文創(chuàng)作方法 什么叫軟文？所謂軟文，它是相對于硬性廣告而言，它是由企業(yè)的文案策劃人員來負(fù)責(zé)撰寫的一種“文字廣告”。運用各種文筆手法，如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 38 利用文字的感染力提高文章的閱讀性，從而直接或間接地為企業(yè)文化或產(chǎn)品打廣告。因為，軟文會給人帶來一種像文學(xué)又像生活的感受，并沒有像硬性廣告那樣直接體現(xiàn)廣告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告文章時候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。什么是網(wǎng)絡(luò)軟文？就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺，主要以文字為載體的一種廣告宣傳方式，目前已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手法。網(wǎng)絡(luò)傳播軟文的類型形式有：正面宣 講式、故事嵌入式、借助熱點式、經(jīng)驗分享、尋求幫助式、幽默式等。 菜根譚個人把以上軟文推廣效果劃分為三個境界。第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡；第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播；第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播， 這是最高境界。 這里，菜根譚為大家介紹幾種讓傳播力變得更強的創(chuàng)作方法，給大家交流下。 一、如何構(gòu)思出軟文的傳播點 如何構(gòu)思出具有創(chuàng)意的傳播點？軟文的傳播點，也就是我們常說的“新聞眼”。我們該用什么樣的形式去表現(xiàn)產(chǎn)品，才能達(dá)到符合產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品宣傳效果最大化呢？是正面宣講式、故事嵌入式、如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 39 借助熱點式，還是經(jīng)驗分享、尋求幫助式、幽默式？秘訣是：根絕自己的傳播平臺和產(chǎn)品特性去定。如果您認(rèn)為在天涯“天涯雜談”版塊上，消費者或者受眾比較感興趣，那您就可以用故事嵌入式、借助熱點式、幽默式這 3 個 作形式為軟文的寫作形式，從而根據(jù)文體形式構(gòu)思出強悍的傳播點。選取構(gòu)思出你認(rèn)為最有價值的故事、角度，以全面的視角，精準(zhǔn)的表達(dá)，獨特的見解，穿透全文，凸顯出產(chǎn)品的價值，讓大家參與到其中進(jìn)行發(fā)表。 二、如何撰寫標(biāo)題 人靠衣裝，佛靠金裝。軟文標(biāo)題是受眾判斷軟文是否值得瀏覽閱讀的關(guān)鍵因素，軟文的標(biāo)題講究什么？菜根譚認(rèn)為，最重要的是標(biāo)題必須具有穿透力，能吸引人的興趣。標(biāo)題類型有：爭議熱門型，敘事故事型，經(jīng)驗分享型，排名評比型。根絕你構(gòu)思的文體表達(dá)形式而你定標(biāo)題。正面宣講式則用平實的語言把文章內(nèi)容表達(dá)出來 ；經(jīng)驗分享式則用輕松隨意的口吻方式進(jìn)行介紹。在標(biāo)題上突顯出標(biāo)題的重要性菜根譚在很多文章都有提到過，這里就不展開詳細(xì)的解說了?？傊玫拈_頭是成功的一半。 三、軟文正文寫作技巧 首先，明白軟文的內(nèi)容是受眾需要看的。有了一個精彩的標(biāo)題后，就看軟文的內(nèi)容了，必須要有足夠的料，菜才會更香。只要能夠滿足了受眾的需求，還怕軟文沒機會擴散嗎？實事求是，站在客觀的角度，把產(chǎn)品介紹出來，如果您對產(chǎn)品足夠好，受眾會自然變成您最偉大的“推銷員”，不斷的為您的產(chǎn)品進(jìn)行人群傳播。這是最原始的病毒傳如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 40 播方式，也 是最有效的傳播方式，通過口碑效應(yīng)，使信息不斷擴散。出于各種各樣的原因，人們熱衷于把自己的經(jīng)歷以及體驗告訴別人，這種口碑傳播的影響是非常巨大的。 雖然，這個方法開始不會很見效，需要一段周期時間，但是后期效果十分明顯。如各種載體上介紹化妝品功效的相關(guān)軟文。 其次，切記不要為了軟文而寫軟文，創(chuàng)意也很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)總是不會缺少話題和焦點，如今網(wǎng)絡(luò)事件可謂層出不窮、不勝枚舉，借助社會熱點事件，借力發(fā)力。軟文的寫作方式可借用網(wǎng)絡(luò)上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等，都是很好的創(chuàng)意點。 如果，軟文 要能達(dá)到我上面所說的第三種境界： —— 水過無痕，幾乎讓人看不出是廣告痕跡，那創(chuàng)意是必不可少的。今年上半年網(wǎng)絡(luò)上病毒傳播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以為只是小學(xué)生上學(xué)無聊惡搞出來的幾張杜甫畫像，卻在網(wǎng)上得到大量轉(zhuǎn)發(fā)，之后不斷有帖子、微薄開展活動進(jìn)行模仿改圖上傳，讓杜甫迅速“走紅“。到現(xiàn)在，估計很多人還蒙在鼓里，不知道在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片，大部分都是出自團(tuán)隊成員之手，是為了幫“成都杜甫博物館”做的策劃，目的是引起更多人對博物館的關(guān)注。 四、結(jié)合傳播平臺，策劃并撰寫軟文 巧婦難為無米之炊，推廣工具不可忽略。網(wǎng)絡(luò)軟文的載體包括博客、微博、論壇、門戶網(wǎng)站、郵件、 等形式，無論哪一種載體，只要能引起網(wǎng)民大量的的評論和轉(zhuǎn)載，才能算是具有傳播力的軟文。如何寫銷售軟文進(jìn)行軟文營銷 ?軟文營銷技巧 ? 41 在這個網(wǎng)絡(luò)爆炸時代，什么信息都要講究個時效性，快速傳播和廣泛傳播才能看到效果。網(wǎng)絡(luò)軟文，更要借助媒介來實現(xiàn)其價值。你要翹起地球，還得需要一個支點呢，而這個支點相當(dāng)于軟文的推廣媒介。 我們在選擇媒介時，要根據(jù)受眾的生活習(xí)慣，他們接觸什么媒介我們就用多用什么媒介，再撰寫軟文的內(nèi)容，做到媒體與內(nèi)容的精準(zhǔn)性。如你的產(chǎn)品是手機，需要在天 涯上發(fā)布，假如你的軟文采用的是正面宣講式，你可以把軟文發(fā)表在“ IT 視界”板塊中的“手機空間”里。如果你想放在“天涯雜談”上，軟文的形式就要變得靈活些，可用社會熱點或者幽默式，吸引更多人參與。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中的媒介載體有：百度文庫，百度百科， 空間， MSN，郵件，博客，微博，視頻、圖片，網(wǎng)站等都值得我們?nèi)リP(guān)注。任何一個網(wǎng)絡(luò)的媒介，只要被我們善加利用都將爆發(fā)出不可估量的力量。 其實，要寫出具有傳播力的軟文，歸納起來最主要考慮兩個問題，一是受眾，而是媒介。將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達(dá)給 他們，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點或者靈魂中去，讓他們覺得有價值。最后，網(wǎng)絡(luò)軟文寫作還是要靠自己去多想多寫多總結(jié)來不斷提高。大家平時可以經(jīng)常看貓撲和天涯論壇，一些熱門或者回復(fù)率高的帖子，肯定藏有獨特的寫作技巧，還有多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件的圖片、視頻、文字，你總會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。