軟文推廣技巧傳授-資料下載頁
2025-05-17 13:55本頁面
【正文】 切貼，效果極佳?！ ±骸吧裰廴枴笨诜焊度A商報》在神五飛天時的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時機也非常好，關注度非常高?！ 暗乩保褐饕杠浳陌l(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的?！ ±何靼擦贾坞娖鞴景凑招侣劸幣欧绞綄④浳脑O計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：跟西安新聞版；軟文上面緊貼新聞稿件；軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來有一期因報紙編排實在難以滿足第3個條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費，等待有合適的版面后再發(fā)?！ 囊陨蟽牲c不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計劃按部就班，既有計劃性又有策略性，更有對計劃和策略及時修正和創(chuàng)新的應變能力，是大多數企業(yè)應該學習和思考的。 論點八：媒體公關工作必不可少 企業(yè)的媒體公關是一項長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。 媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次是業(yè)務合作方面。人際關系的公關，能為企業(yè)籠絡一批經常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關系處的好，經常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中在人際關系方面，企業(yè)都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容?！ ±貉懦紶I銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運作上得心應手、游刃有余?！ ≡跇I(yè)務合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會通過公關工作使宣傳效果遠遠超過掏同樣價錢的其它企業(yè)。這一點雖然操作起來困難重重，但一旦成功，就會達到事半功倍的效果?！ ±?003年春節(jié)前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報紙就對“送禮送什么？”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導，特刊發(fā)出當期，報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道，并以“時尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個小家電產品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的廣告費，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。 例：2003年，《華商報》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產品進行了互動式業(yè)務合作。這種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業(yè)或產品相關，每次話題少則兩個半版，多則四個半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關企業(yè)和產品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報社已經花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達到理想的宣傳效果?！ ∫陨蟽煞N業(yè)務合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應也是很不錯的，這也需要企業(yè)密切關注媒體的報道動態(tài)和報道形式，及時做好溝通與交流，不要錯過有利的宣傳時機。10 / 10
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