【正文】 有色彩。例如，我們銷(xiāo)售中最大的障礙是我們所有要銷(xiāo)售的客戶(hù)對(duì)象他們已有了自己供應(yīng)鏈。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營(yíng)銷(xiāo)。這就是人間的真理；“事在人為”?！靶挠徐`機(jī)一點(diǎn)通” 捉摸思考營(yíng)銷(xiāo)技巧還有多少種類(lèi)。例二，【醫(yī)生看病是對(duì)癥下藥】。今天商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就如同一個(gè)大千世界，商場(chǎng)上的形形色色的人物都有。也許我們碰上魔鬼之類(lèi)人物就要用對(duì)付魔鬼之道藝術(shù)人生技巧對(duì)付他。認(rèn)真對(duì)待以惡還惡手段去做，千萬(wàn)不能心軟處理。建立客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)就要多聯(lián)系哦喲，有一段歌詞；有了新朋友別忘老朋友來(lái)維護(hù)我們的銷(xiāo)售客戶(hù)一個(gè)也不能丟。專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。步調(diào)一致才能打勝仗。人心齊太山移就是一定要做到。（4）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度和文化世界級(jí)企業(yè)管理與企業(yè)文化；企業(yè)管理決定企業(yè)勝敗，興旺和衰亡。企業(yè)文化注射著人心精神形象。兩個(gè)辨證關(guān)系缺一不可。企業(yè)管理是對(duì)人的管理，人是企業(yè)的管理的目標(biāo)，而人靠什么政治文化去統(tǒng)帥這個(gè)思想靈魂？怎樣去實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)人的目標(biāo)管理。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人怎樣調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員齊心協(xié)力的完成這個(gè)銷(xiāo)售偉大目標(biāo)。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。否則，你的企業(yè)管理制度在好，人心喚散沒(méi)有疑聚力，戰(zhàn)斗力，單憑雇傭兵思想為了生存打一份工，去完成一份工作任務(wù)。沒(méi)有盡職盡責(zé)主動(dòng)積極性和創(chuàng)造性去做一份工作任務(wù)。企業(yè)的效率僅謹(jǐn)是人的時(shí)效一半。如何提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高效化的管理就必須解決這一重大課題。課題要點(diǎn)；【科學(xué)化管理人是第一性, 制度是第二性抓住人思想共性的存在問(wèn)題去解決個(gè)性問(wèn)題以激勵(lì)政策解決共性問(wèn)題再解決個(gè)性問(wèn)題；達(dá)到每個(gè)人自覺(jué)感悟產(chǎn)生激勵(lì)自發(fā)同企業(yè)共命運(yùn)的拼搏精神；達(dá)到自覺(jué)遵守規(guī)章制度而不是用制度控制人；即使人心順暢生氣勃勃局面又有嚴(yán)格的紀(jì)律約束效果】。1，世界級(jí)企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理。科學(xué)化的管理是抓人心思想的管理。一切啟發(fā)人的主動(dòng)自覺(jué)遵守紀(jì)律的管理。今天我們講；企業(yè)管理我們先解剖中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)管理模式；中國(guó)企業(yè)國(guó)有股份制企業(yè)。私人民營(yíng)股份制企業(yè)，私人有限企業(yè)。這三類(lèi)型企業(yè)自主產(chǎn)品，主主經(jīng)營(yíng)，自主管理。其責(zé)任是向政府納稅，而政府以宏觀調(diào)控外，以法律手段監(jiān)督處罰企業(yè)的框架；在這種環(huán)境下各企業(yè)為獲取暴力，八仙過(guò)海各顯其能不擇手段，破壞性的環(huán)境污染生產(chǎn)；破壞性的亂砍亂伐，破壞生態(tài)植備，什么安全生產(chǎn)，環(huán)保生產(chǎn)，保護(hù)生態(tài)生產(chǎn)，產(chǎn)品重復(fù)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，土地重復(fù)占用，房地產(chǎn)重復(fù)建設(shè)，廠房重復(fù)建設(shè)，項(xiàng)目重復(fù)投資等違背科學(xué)生態(tài)，環(huán)保，煤礦，化工，石油等客觀規(guī)律的發(fā)展。國(guó)家以拔苗助長(zhǎng)方式提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。這一段話目的是；講；蘇聯(lián)建國(guó)初期，援助中國(guó)158項(xiàng)項(xiàng)目的建成后的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)管理模式；中國(guó)所有企業(yè)管理機(jī)構(gòu)；特別設(shè)有；工業(yè)衛(wèi)生科，每天監(jiān)視企業(yè)的內(nèi)部空氣污染凈化工作，抽取企業(yè)排出污水進(jìn)行檢驗(yàn)，符合排水標(biāo)準(zhǔn)后方可允許排放，而且是殺菌后排放。不同的行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)。主管上級(jí)是各省防疫站領(lǐng)導(dǎo)，而且防疫站不定期的抽查。納入制度化管理。各企業(yè)設(shè)有技術(shù)安全科進(jìn)常態(tài)化的安全生產(chǎn)檢查，對(duì)于事故苗頭和違章操作人給于嚴(yán)肅處理，并通報(bào)全企業(yè)。上報(bào)勞動(dòng)局，并將工傷人員按技安條例給于賠償補(bǔ)貼養(yǎng)老制度這一管理制度使各企業(yè)發(fā)生事故敉量基本為零。并切技安科人員經(jīng)常對(duì)基層生產(chǎn)人員進(jìn)行技安教育，各車(chē)間工段設(shè)有技安員監(jiān)督著事故苗頭的發(fā)生。保障了各企業(yè)安全生產(chǎn)各企業(yè)設(shè)有人事科，勞資科制度按照技術(shù)等級(jí)進(jìn)行著；按勞分配，多勞多得公平分配原下以技術(shù)等級(jí)進(jìn)行工資調(diào)整，每二年定期進(jìn)行工資評(píng)定按級(jí)別升工資制度?，F(xiàn)代化企業(yè)制度管理核心是激勵(lì)員工開(kāi)發(fā)挖掘人才的制度。鼓舞員工上進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的制度。解放生產(chǎn)力的發(fā)展制度，各企業(yè)寧聚員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)努力完成各項(xiàng)指標(biāo)的制度。制度是有利于掘發(fā)生力的解放，最大限度的發(fā)揮生產(chǎn)力増效。企業(yè)獲得更大利潤(rùn)的制度。2目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估；目標(biāo)責(zé)任制管理是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售工作部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)能力的考核及培養(yǎng)的總結(jié)。從中找出提升自己銷(xiāo)售能力差距，以便増長(zhǎng)銷(xiāo)售績(jī)效，創(chuàng)入銷(xiāo)售先進(jìn)行列。銷(xiāo)售客觀難點(diǎn)是；“商品本身市場(chǎng)普通型沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，商品價(jià)格沒(méi)有可比性，產(chǎn)品落伍，除了這三種情況如果商品賣(mài)不出去就是我們銷(xiāo)售能力問(wèn)題了。對(duì)銷(xiāo)售人員過(guò)于不看過(guò)程單一追求結(jié)果是不公平的。關(guān)鍵看結(jié)果不好問(wèn)題出在過(guò)程那一段，這是用人必須鼓勵(lì)人，讓他不恢心續(xù)努力做下去。用創(chuàng)新的銷(xiāo)售技能邦助他。在學(xué)中干，在干的實(shí)踐中學(xué)。最基本要領(lǐng)是；思考，專(zhuān)研。想點(diǎn)子，有一股牛勁，達(dá)不到目標(biāo)不罷休。根本的功夫是一個(gè)“鉆” 字。3人事考勤制度管理，職務(wù)晉升，獎(jiǎng)勵(lì)加薪鼓舞銷(xiāo)售人員，提高差旅代遇等手段激發(fā)銷(xiāo)售人員自身人才資源發(fā)掘。一切都是最好結(jié)局，銷(xiāo)售會(huì)議和銷(xiāo)售座談會(huì)；在一些新的專(zhuān)利產(chǎn)品上都有這么個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售會(huì)議，座談會(huì)使專(zhuān)家教授技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行更深入的了解。目的是讓他們認(rèn)可產(chǎn)品可靠性。為先實(shí)踐性的進(jìn)入招標(biāo)釆購(gòu)程序。為產(chǎn)品市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)。（5）如何創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際化世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層頂級(jí)建筑群體，是決定現(xiàn)代化企業(yè)勝敗命運(yùn)1，現(xiàn)代化的國(guó)際型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心是什么，這個(gè)核心如何形成？是企業(yè)家應(yīng)且備國(guó)際高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的基本條件，是他創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的先鋒能力。是他的超越國(guó)際蓋茨的知識(shí)謀略和現(xiàn)代企業(yè)整體發(fā)展策劃戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐水平！創(chuàng)造性的做出前所未來(lái)的知識(shí)技術(shù)商品科研發(fā)明智慧。有了頂級(jí)的超級(jí)先鋒思維的實(shí)施方案，方法論證；即能達(dá)到預(yù)期未來(lái)目標(biāo)。做我們敢叫社會(huì)逃態(tài)而不是我們被社會(huì)所逃態(tài)壯志凌云！。這就是國(guó)際頂級(jí)“高層領(lǐng)導(dǎo)人智商核心”。如何使這個(gè)“智商核心” 變成每個(gè)員工的忠誠(chéng)行動(dòng)執(zhí)行力呢？，這就必須建筑“忠誠(chéng)智商核心高層領(lǐng)導(dǎo)人群體核心的形成”。這是事業(yè)發(fā)展成功的根基路線骨架核心。這就要靠激勵(lì)利益驅(qū)動(dòng)發(fā)揮發(fā)掘挖掘人才濟(jì)寧于核心的牢固筑巢實(shí)施。有了這一支國(guó)際頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層團(tuán)隊(duì)。就不怕戰(zhàn)勝不了前所未有的艱難險(xiǎn)阻。這是高層領(lǐng)導(dǎo)核心形成和把智商核心變?yōu)槊總€(gè)執(zhí)行人的忠誠(chéng)行動(dòng)！。做領(lǐng)導(dǎo)人首先是用什么樣的人去選人。一個(gè)企業(yè)包羅萬(wàn)象，各基層部門(mén)人員配置什么人才所需不同，人才各有千秋，各有所長(zhǎng)不同，因此，不同的人才分類(lèi)按排在不同的崗位上。2，選用人才苖子；要選那些有培養(yǎng)前途的人。選人才自身有資源能量可發(fā)掘的人。有敢想，敢言，敢于拼搏，敢于創(chuàng)新的人。敢于逃態(tài)社會(huì)而不被社會(huì)所逃態(tài)的人！。選人才不選那些沒(méi)本事的怒才，這是用人的原則。3，創(chuàng)國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人的高層管理決策；除公司各種規(guī)章制度嚴(yán)格管理外：最大的管理是定期不定期的各種會(huì)議管理機(jī)能；實(shí)施全員管理系統(tǒng)化管理機(jī)制；人人都是企業(yè)管理者，人人又是企業(yè)被管理者。吸納群策企業(yè)管理智慧發(fā)揮員工高皍企業(yè)主人翁責(zé)任雙軌管理制。改變企業(yè)管理舊模式。這就是企業(yè)文化以人為本最基本的同心同德人性化管理。這種創(chuàng)意型新的管理模式最大特點(diǎn)是；最突出的發(fā)揮著每個(gè)員工最大化的生產(chǎn)力能量！。最大化的提高生產(chǎn)力創(chuàng)造財(cái)富的積極性和技術(shù)創(chuàng)造力，創(chuàng)新思維意識(shí)！。4，創(chuàng)建國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)藝術(shù)管理能力水平；國(guó)際化現(xiàn)代化企業(yè)最大特征是求實(shí)科學(xué)發(fā)展客觀規(guī)律；最大限度調(diào)動(dòng)有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)因素開(kāi)拓創(chuàng)新；發(fā)揮生產(chǎn)力潛能資源更好的在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展“友情勞動(dòng)競(jìng)賽” 評(píng)比活動(dòng)以資提薪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)！。并辦一些墻報(bào)進(jìn)行廣泛宣傳。掀起企業(yè)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動(dòng)！。適時(shí)組織文藝體育活動(dòng)増強(qiáng)團(tuán)結(jié)氣氛5，科學(xué)化敉字管理，目標(biāo)管理評(píng)價(jià)；現(xiàn)代科學(xué)敉字管理功能；銷(xiāo)售敉據(jù)；財(cái)務(wù)敉據(jù)；生產(chǎn)敉據(jù)；工作思路；中央處理單元cpu；工作溝通平臺(tái)lnt emall；市場(chǎng)信息；敉字管理；遠(yuǎn)程管理效率；團(tuán)隊(duì)合作。商業(yè)計(jì)劃書(shū)；銷(xiāo)售成績(jī)，檢討；（各產(chǎn)品，地區(qū)，渠道，月，個(gè)人；市場(chǎng)銷(xiāo)費(fèi)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；問(wèn)題與機(jī)會(huì)；公司整體目標(biāo)；策略（十大領(lǐng)域，品牌，產(chǎn)品價(jià)格，廣告促銷(xiāo)，生產(chǎn)，研發(fā)，公共關(guān)系，財(cái)務(wù)，內(nèi)部管理與后勤服務(wù)）。；活動(dòng)計(jì)劃（詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃）。；預(yù)算；財(cái)務(wù)計(jì)劃；（現(xiàn)金流量，預(yù)計(jì)支出時(shí)間）。；預(yù)估損益表；人員組織；結(jié)論與建議。6，國(guó)際型現(xiàn)代企業(yè)高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人核心形成準(zhǔn)則；1，身教重于言教；如何打造樹(shù)立企業(yè)形象工程；高層領(lǐng)導(dǎo)人要求員工做到的必須自己首先做到。2，高層領(lǐng)導(dǎo)人必須關(guān)心員工生活及生病生育，公司支助困難員工；目的，是激發(fā)每員工同心同德奉獻(xiàn)精神。3，員工培訓(xùn)；主要是培訓(xùn)員工與企業(yè)同心同德對(duì)企業(yè)高度責(zé)任感和利益的密切關(guān)系。培訓(xùn)員工各種技能創(chuàng)造發(fā)明革新意識(shí)。目地是發(fā)掘和挖掘每個(gè)員工智商資源人才創(chuàng)新能力水平！。結(jié)束語(yǔ)；國(guó)際型現(xiàn)代企業(yè)就是要有能力逃太社會(huì)而不被社會(huì)逃太的人才！。任景彥2012，1，5。第五篇：打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)論打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕；沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做。的確如此，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，如果你沒(méi)有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下存活。要想讓團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大，就要具備像狼一樣的精神和野心，只有培養(yǎng)一支具有狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售中步調(diào)一致、配合默契，才能最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。一、尋找狼性銷(xiāo)售員，組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（招聘）對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。更可能有些人是經(jīng)歷過(guò)太多事情或挫折，而被迫或選擇成為這種狼性之人。當(dāng)然，像這種具備狼性思想的人更能夠快速融入社會(huì)。一個(gè)人可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)勢(shì)單力薄、能力有限，但是有句話說(shuō)的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬(wàn)只羊。雙拳難敵四手，惡虎敵不過(guò)群狼?！彼?，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，組建這樣一支具有狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。在招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘像狼一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難一點(diǎn)，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我認(rèn)為發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大作用，就不僅僅只招聘外部的人，而內(nèi)部的人也要考慮，內(nèi)部的人不僅對(duì)某些流程和操作比較熟悉且做事也有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在一定程度上能節(jié)約成本；外部的人在工作方面較內(nèi)部的人更有熱情。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)放到最大。然后，最重要是領(lǐng)頭狼的招聘，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，應(yīng)該具有領(lǐng)頭作用，能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣，善于鼓勵(lì)和贊美員工，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員的關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)能夠朝著正確的方向發(fā)展。招聘的員工應(yīng)該對(duì)自己的銷(xiāo)售工作是喜歡和感興趣的，是充滿(mǎn)激情的，在一個(gè)狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對(duì)事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長(zhǎng)。光有自信和激情還不夠，要想把銷(xiāo)售做好，完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開(kāi)一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員如同足球場(chǎng)上破門(mén)得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。二、在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)（培訓(xùn)）對(duì)一個(gè)組建的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)還存在一定的難度。況且對(duì)于大多數(shù)員工的銷(xiāo)售技能和素質(zhì)還不算完善，銷(xiāo)售技能是靠不斷總結(jié)出來(lái)的，所以銷(xiāo)售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對(duì)于成功者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)其夢(mèng)想的平臺(tái)，企業(yè)能夠?yàn)殇N(xiāo)售人員提供與銷(xiāo)售工作有關(guān)的知識(shí)、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這不但能夠增進(jìn)銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效，還能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。有這么一個(gè)故事說(shuō)是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，到了最后，兩敗俱傷。獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f(shuō)：“如果不是你非要搶我的地盤(pán)，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說(shuō)：“我從未想過(guò)要搶你的地盤(pán)，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無(wú)謂的誤會(huì)和矛盾?！辈皇钦l(shuí)生來(lái)就很會(huì)溝通的，通過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒(méi)有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)才是真正的團(tuán)結(jié)！在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)過(guò)程中，首先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無(wú)目的，要有一定的針對(duì)性，即根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補(bǔ)什么，學(xué)了什么技能和知識(shí)就應(yīng)該用在銷(xiāo)售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷(xiāo)售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績(jī)效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時(shí)間短內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時(shí)還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷(xiāo)售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?？偠灾?，培訓(xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷(xiāo)售工作和有效的完成目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長(zhǎng)。三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢(shì)不可擋（激勵(lì)）銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問(wèn)題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，只有這樣才能解決問(wèn)題。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過(guò)程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對(duì)員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。對(duì)于銷(xiāo)售員而言，沒(méi)有壓力是不可能的，沒(méi)有壓力，也就沒(méi)有動(dòng)力，每月國(guó)定的銷(xiāo)售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷(xiāo)售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷(xiāo)售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語(yǔ)，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當(dāng)然，不是所有的員工都需要進(jìn)行減壓，有部分過(guò)于樂(lè)觀的人還是需要給他加壓，所以對(duì)于激勵(lì)而言，也要針對(duì)不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實(shí)際問(wèn)題和困難才是激勵(lì)機(jī)制切實(shí)可行的辦法。要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷(xiāo)售員的期望，然后在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能事半功倍。說(shuō)到底還是要時(shí)常與銷(xiāo)售員保持溝通，了解他