【正文】 核心《是人不是資本》】。體現(xiàn)出世界級(jí)企業(yè)人才生龍活虎的本能性?？科髽I(yè)誠(chéng)信作風(fēng)鑄造訓(xùn)練所養(yǎng)成。一個(gè)正確的點(diǎn)子可以使一個(gè)窮企業(yè)振奮經(jīng)濟(jì)發(fā)展興旺發(fā)達(dá)走向財(cái)富之路。良才才是人才的全才，是世界級(jí)企業(yè)的社會(huì)誠(chéng)實(shí)信譽(yù)和說(shuō)一不二的辦事原則。這個(gè)技巧要冾如其分進(jìn)攻與守圍，進(jìn)與退，價(jià)格爭(zhēng)與讓是生意成敗關(guān)鍵。選人才就是選全能化人才。對(duì)事物發(fā)展有著超前性，創(chuàng)新新思維地哲學(xué)觀察深度搏學(xué)認(rèn)識(shí)有著較高能力。法商（sodlma）這些國(guó)家企業(yè)實(shí)施了員工福利事業(yè)，關(guān)心員工疾苦，邦助解決員工生活困難！就連員工生日企業(yè)管理層親自給訂生日蛋糕！對(duì)有業(yè)績(jī)?nèi)藛T定時(shí)不定時(shí)給于増加薪水！真正使員工感到他們是企業(yè)的主人與企業(yè)共命運(yùn)無(wú)形中疑聚著員工熱愛企業(yè)之心！【這就是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)國(guó)際型管理模式！】!最大無(wú)限度發(fā)揮生產(chǎn)力的技術(shù)創(chuàng)造能量戰(zhàn)略是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的核心力量!】工程部將繼續(xù)加大內(nèi)部培訓(xùn)的力度，注重工作的計(jì)劃總結(jié)，提煉管理經(jīng)驗(yàn)，通過有效的學(xué)習(xí)、交流互相促進(jìn)，提升部門的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)五、結(jié)束語(yǔ)科學(xué)管理之精髓在于抓住每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，選擇最佳的工作方法，注重?cái)?shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，通過不斷改進(jìn)工作流程，最終實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化的管理，工程部將不斷修煉內(nèi)功，踐行科學(xué)管理，努力打造優(yōu)秀的綜合管理團(tuán)隊(duì)。公司在進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目改造之前，均會(huì)通過公司經(jīng)理辦公會(huì)討論議定，確定改造方案，選定施工廠家，確保項(xiàng)目合理實(shí)施。通過保持良好的合作關(guān)系，物業(yè)公司與外包單位實(shí)現(xiàn)了雙贏。為提升外協(xié)單位工作質(zhì)量，激勵(lì)外協(xié)員工工作積極性，2011年3月工程部擬定并實(shí)施維修班績(jī)效考核辦法。騰達(dá)分公司通過近年來(lái)不斷完善外包管理機(jī)制，統(tǒng)一、融合外包人員思想，通過管理手段提升外包服務(wù)水平。工程部作為設(shè)備設(shè)施的管理、維護(hù)部門，大廈設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)能夠從一個(gè)角度反應(yīng)工程部管理水平。幾年來(lái)，工程部在根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)修訂已有文件的同時(shí)，還對(duì)部分重點(diǎn)專項(xiàng)工作制定了具備較強(qiáng)操作性的指導(dǎo)文件，如《高空作業(yè)指導(dǎo)書》、《有限空間作業(yè)指導(dǎo)書》、《消防泵帶水測(cè)試作業(yè)指導(dǎo)書》等，將良好的經(jīng)驗(yàn)通過文件制度予以傳承。工作計(jì)劃體系的實(shí)施，有效規(guī)避了部門管理人員盲目工作、缺乏延續(xù)性的問題。第三篇：如何打造專業(yè)化物業(yè)工程管理團(tuán)隊(duì)淺談如何打造綜合性工程管理團(tuán)隊(duì)金隅騰達(dá)分公司承擔(dān)著集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保值增值及保證長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的任務(wù)，同時(shí)還肩負(fù)著為集團(tuán)其他企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才的重任。每個(gè)人都不想花錢，我們就是拿我們的產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶其它的需求來(lái)與客戶對(duì)錢的需求產(chǎn)生一個(gè)替代的關(guān)系。一個(gè)銷售人員有較高的人生目標(biāo)，并且具有達(dá)到目標(biāo)的潛質(zhì)，才可能做到最好，如果沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他永遠(yuǎn)不可能做到最優(yōu)秀的，盡管他素質(zhì)很好，但沒有進(jìn)取心。所以要打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情。所以及通常這種員工都不會(huì)在職很長(zhǎng)。所以我們以下分兩個(gè)方面來(lái)闡述如何打造部門的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然銷售職業(yè)本身的性質(zhì)就是一個(gè)流動(dòng)比率較高的職業(yè)，但只要方法得當(dāng)，還是可以把他的流動(dòng)比率降到最低的。多了解才能產(chǎn)生理解，進(jìn)而愉快合作。銷售是和錢打交道的職業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)需要完整的費(fèi)用管理機(jī)制，才能確保把錢花在刀刃上，用最少的資金投入取得最大的銷售成果。一名銷售人員能否準(zhǔn)確牢記各種工作數(shù)據(jù)，很大程度上代表了他對(duì)工作是否認(rèn)真負(fù)責(zé)。“顧客滿意度”“顧客滿意度”一般是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用是否滿意，而銷售團(tuán)隊(duì)所要做的“顧客滿意度”調(diào)查，則是考察客戶對(duì)銷售人員所提供的服務(wù)是否滿意。這位小姐還有一個(gè)特點(diǎn)——聲音非常優(yōu)美。眾所周知，礦泉水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，礦泉水品牌眾多，如何才能讓自家產(chǎn)品被客戶接納，成功擺上超市的貨架呢？作為一名銷售員，如果只是向采購(gòu)人員介紹自家產(chǎn)品如何優(yōu)秀，并許以降價(jià)、促銷等簡(jiǎn)單的措施，恐怕很難成功。和B不同的是，C、D、E、F都會(huì)提前給A打電話，預(yù)約好拜訪的時(shí)間。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不相上下時(shí)，人的因素就成為銷售工作成敗與否的關(guān)鍵。老的銷售人員工作優(yōu)異，新的銷售人員無(wú)法快速掌握工作技巧，短時(shí)間內(nèi)就遭到淘汰。著裝得體表示對(duì)事情很重視，反之則會(huì)讓人產(chǎn)生敷衍了事的感覺。例如電腦，品牌眾多，技術(shù)也不相上下，消費(fèi)者最終會(huì)選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，所看的就是哪個(gè)品牌的銷售人員更能贏得客戶的信任。一個(gè)禮拜可以吃到七種不同口味的玉米片呢。特別是媽媽們，她們非常喜歡用玉米片做孩子的早餐。對(duì)產(chǎn)品本身的需求是直接需求，除此以外的所有需求都是間接需求。甚至當(dāng)他的產(chǎn)品相比別家略遜一籌時(shí)，客戶依然愿意購(gòu)買。 客戶選購(gòu)產(chǎn)品的最根本原因是對(duì)產(chǎn)品有需求，銷售人員能否挖掘出客戶的需求，將直接關(guān)系到取得的工作業(yè)績(jī)。銷售完成產(chǎn)品分布，將產(chǎn)品成功“推”出并不等于完成任務(wù)，銷售人員還有一大職責(zé)，就是將產(chǎn)品送到最終使用者（End users）手中，或者說(shuō)，“拉”消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，這就是所謂的銷售（sale）。因此，嚴(yán)格遵守紀(jì)律是銷售人員所要擁有的最重要的一項(xiàng)品質(zhì)。上下級(jí)之間相互猜忌、戒備，最終傷害的將是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。作為一句口號(hào)，“顧客是上帝”說(shuō)說(shuō)容易，但要發(fā)自內(nèi)心地將顧客放在第一位，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是銷售人員來(lái)說(shuō)，都不是一件容易的事。此后，一輛奔馳車朝酒店方向駛來(lái)，門衛(wèi)看到后以百米沖刺的速度跑向大堂。，靠理性行動(dòng)企業(yè)以銷售為王，銷售人員長(zhǎng)期沖殺在市場(chǎng)第一線，往往造就了血?dú)夥絼?、激情澎湃的性格。如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)一、什么叫做專業(yè)化要想打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，首先要正確理解什么是專業(yè)化。客戶在選購(gòu)商品的過程中往往有這樣那樣的疑問，如果銷售人員能夠?qū)Υ诉M(jìn)行專業(yè)性的解答，則可以贏得客戶的信任感，成功銷售產(chǎn)品。而后兩人閃在一旁，面帶微笑，垂手而立，看著奔馳“唰”地一聲閃進(jìn)車位。反之，如果任由能量消耗，而不“充電”的話，很快就會(huì)對(duì)工作感到力不從心，更不用提激發(fā)創(chuàng)意、閃現(xiàn)靈感，取得更好的工作效果了。魏征說(shuō)：“上下交相賊，賊者害也。打造一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，需要注意以下六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。回款產(chǎn)品售出后的及時(shí)回收貨款也是銷售人員的工作職責(zé)。圖2 銷售員“聽話”、“說(shuō)話”比例示意圖圖2是美國(guó)這家公司對(duì)于銷售人員在整個(gè)工作流程中“聽話”和“說(shuō)話”比例的研究成果，黑色部分代表“說(shuō)話”，陰影部分代表“聽話”。此外，產(chǎn)品能否成功售出，靠的并不是銷售員巧舌如簧，究其根本，還是要靠產(chǎn)品自身品質(zhì)。雖然銷售人員的目的是賣出產(chǎn)品，但與客戶間的談話未必要圍繞“賣東西”展開。如何才能重新勾起人們的興趣，讓玉米片有更好的銷量呢？一家叫“玉米片”的公司想出了好辦法。在這個(gè)案例中，購(gòu)買者是母親，使用者是孩子。想要做到這點(diǎn)，銷售人員首先要注重打造良好的自我形象，即儀容儀表，在第一時(shí)間贏得客戶的好感。想要做到這一點(diǎn)，需要率先明確兩個(gè)問題：照顧好舊客戶比發(fā)掘新客戶更重要和發(fā)掘新客戶相比，照顧好舊客戶更加重要。討論結(jié)束后，各組將成果填入相應(yīng)表格，由全體銷售人員一同評(píng)定，保留下大家一致認(rèn)定的好想法，形成公司的工作標(biāo)準(zhǔn)。所謂“加值的銷售”就是在完成一般銷售行為的基礎(chǔ)上，比別人付出更進(jìn)一步的努力，從而取得更好的效果。如此一來(lái)，C就不受A的歡迎了。樹立全員銷售觀念要想做到加值銷售，必須樹立全員銷售的觀念?！焙芏嗫蛻舳家虼朔浅Ｏ矚g購(gòu)買她推薦的產(chǎn)品，甚至有客戶買什么產(chǎn)品都要她來(lái)全權(quán)做主了。值得注意的是，全部滿意的滿意度調(diào)查是無(wú)效的調(diào)查，它顯示不出銷售人員工作中的不足，也就失去了做調(diào)查的意義。計(jì)劃力（planing）是銷售人員必備的一種能力，養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣是主動(dòng)工作的表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，由于銷售員之間存在對(duì)客戶和業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，往往很難產(chǎn)生合作意愿。所謂持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力就是讓團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)增長(zhǎng)并能維持一個(gè)非常高的業(yè)績(jī)，達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。事實(shí)上經(jīng)理總是歸到?jīng)]有人才，或是好的銷售人員不是離職了就是被升職調(diào)走了。其主旨意思就是說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)的所有元素，每一個(gè)最小單位都在變化，而現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在變化，聰明的領(lǐng)導(dǎo)者是要把公司建設(shè)成一個(gè)適應(yīng)這些變化的團(tuán)隊(duì)，也就是本身不但要變化，還要在這種變化中找到平衡。新兵，是后備部隊(duì)，也是部門的生力軍，后備部隊(duì)素質(zhì)的好壞完全決定了部們能否在下一個(gè)循環(huán)中是否有好的表現(xiàn)。員工進(jìn)入公司的職業(yè)流程、新員工的接入工作和在團(tuán)隊(duì)管理中的誤區(qū)。我們招入新生力軍后絕大多數(shù)公司扶助新人成長(zhǎng)做的都不是很到位，尤其是我們做銷售職業(yè)的，一個(gè)新人如果不能迅速成長(zhǎng)，公司的成本就會(huì)不斷的投入，最后銷售人員因?yàn)闆]得到幫助不能出單，公司因?yàn)椴荒艿玫嚼麧?rùn)而開掉員工，結(jié)果為雙輸。如果問上術(shù)四個(gè)組合中哪個(gè)是最差的組合，很多人都會(huì)說(shuō)是D，那么我們可以想一下，為什么CD中的主力的戰(zhàn)斗力會(huì)那么弱呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，不是經(jīng)理沒有能力，是經(jīng)理們沒有覺到能力不足人的微害。一、注重基礎(chǔ)管理，提高綜合能力公司十分注重對(duì)工程技術(shù)管理人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。工程部根據(jù)新頒布的安全生產(chǎn)法修訂了公司安全生產(chǎn)制度，并在日常工作中有所關(guān)注，工程部按照計(jì)劃周期定期開展各項(xiàng)安全管理工作。實(shí)現(xiàn)科學(xué)運(yùn)行。二、注重外包工作的管控工程部現(xiàn)對(duì)13個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)工作進(jìn)行了外包，是公司各部門中外包單位最多的部門，由于工程外包服務(wù)技術(shù)性相對(duì)較強(qiáng)，還有部分外包單位屬于技術(shù)壟斷企業(yè)，外包工作的管理難度較大。工程部對(duì)外包方工作評(píng)價(jià)先后進(jìn)行兩次改革，從最初外包合同結(jié)付費(fèi)用前評(píng)價(jià)調(diào)整為重點(diǎn)外包單位月度評(píng)價(jià)，一般外包單位季度評(píng)價(jià)，2011年又調(diào)整為由部門統(tǒng)一組織按月召開外包評(píng)價(jià)專題會(huì)議，對(duì)照合同條款逐個(gè)逐個(gè)對(duì)外包單位的工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，部門管理人員輪流發(fā)言，對(duì)外包方月度工作提出自身意見。通過部門管理人員的努力，考核辦法實(shí)施近一年來(lái)，以新人為主的外協(xié)員工隊(duì)伍綜合服務(wù)水平及技術(shù)水平均有較大提升，取得良好的效果。在工程改造施工的過程當(dāng)中，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)若能得到良好的傳承，將成為公司的巨大財(cái)富。項(xiàng)目通過驗(yàn)收后，由工程部聯(lián)系第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行決算審計(jì)。》【奠定世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)核心靠什么? 現(xiàn)代國(guó)際型先鋒企業(yè)高層頂級(jí)管理層領(lǐng)導(dǎo)人就是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心】【完全廢除了資本主義社會(huì)陳舊的不平等的管理舊模式！。超越市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)新能源總方略！獲得商品復(fù)蓋全球化的總目標(biāo)，為企業(yè)獲取高效率，高利潤(rùn)！以至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)獲得暴利潤(rùn)資本運(yùn)營(yíng)中的核心超級(jí)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略！。這些人才天資智能，知識(shí)智尚實(shí)現(xiàn)了他們?nèi)松鷥r(jià)值。這是一個(gè)精英先知潛在對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)形成的大動(dòng)蕩，大分化，大逃太的基本概念。以敏銳眼睛識(shí)別復(fù)雜情況下的各種真假銷售商機(jī)，分辨出觸情生能判斷對(duì)方是尋價(jià)還是真買家從中篩選真正的合作伙伴。如何識(shí)別客戶；通過與客戶觸情言談，舉指言行都會(huì)一一表現(xiàn)出來(lái)，例入涵電往來(lái)，詩(shī)語(yǔ)組合，專業(yè)不專業(yè)，談判時(shí)的衣表打般，語(yǔ)言素質(zhì)，表情表達(dá)方式等都會(huì)判定出來(lái)。（3）人才的發(fā)掘和挖掘；怎樣發(fā)現(xiàn)人才？怎樣發(fā)掘人才自身潛能激勵(lì)高瞻遠(yuǎn)矚超前預(yù)測(cè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見能力，引導(dǎo)性的發(fā)掘人才自身資源方法是鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的使用，激勵(lì)政策使人才策劃銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)制定。富企業(yè)可獲取暴利。鑄建世界級(jí)企業(yè)形象工程，使人才員工疑聚特殊奉獻(xiàn)精神。明智者和高層管理人員必須懂得【企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)是人不是物】，【毛澤東有一句精辟斷言；戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗決定因素是人不是先進(jìn)的銳利武器，再好的武器交給沒有戰(zhàn)斗力的人將永遠(yuǎn)吃敗仗】。“人才產(chǎn)品抓好子，產(chǎn)品銷售就抓住了” 這個(gè)辨證論理是放之四海階準(zhǔn)的真理。（5）如何，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的世界級(jí)企業(yè)銷售貿(mào)易市場(chǎng)交易一體化；當(dāng)前，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，要求我們市場(chǎng)商品，標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量，價(jià)格差異銷售貿(mào)易國(guó)際化。隨時(shí)掌握國(guó)際商情變化，隨時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)各種商品價(jià)格變動(dòng)，隨時(shí)掌握人民幣與外幣匯率變化。必須以國(guó)際貫例法通則辦理。今天，商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特性，是大魚弱智時(shí)代。我們細(xì)心想一想，我們革命前輩沒有完備的設(shè)備條件，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐制造“兩彈一星!” 靠我們精英人才團(tuán)隊(duì)每個(gè)人機(jī)靈智慧結(jié)晶機(jī)智靈活的銷售戰(zhàn)略創(chuàng)新作戰(zhàn)技術(shù)魄力。實(shí)踐中識(shí)別正確與錯(cuò)誤的界線。銷售機(jī)構(gòu)制度，奨勵(lì)辦法等?；ハ嗫珊娡鶃?lái)，加深客戶對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，交談中必須靈活敏捷并積極推薦自己的產(chǎn)品使客戶對(duì)自己介紹產(chǎn)品感興趣。優(yōu)秀人才銷售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格賣的好，貨款回收的準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)獲取利潤(rùn)空間大。商品知識(shí)廣泛，國(guó)際地里風(fēng)土人情精通。因此，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必須順應(yīng)商品市場(chǎng)而變化。（3）今天我們世界級(jí)企業(yè)沒有專業(yè)知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)是愚蠢的銷售團(tuán)隊(duì)。（4）用專業(yè)化知識(shí)向知識(shí)商品市場(chǎng)宣傳知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)品牌總賣點(diǎn)，是推動(dòng)技術(shù)高含量的產(chǎn)品品牌銷售文化。是銷售開拓渠道的唯一正確途徑。特別是在外省，不見免子不撒鷹。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營(yíng)銷。專業(yè)化的銷售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。1，世界級(jí)企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理。這一段話目的是；講；蘇聯(lián)建國(guó)初期，援助中國(guó)158項(xiàng)項(xiàng)目的建成后的企業(yè)。保障了各企業(yè)安全生產(chǎn)各企業(yè)設(shè)有人事科，勞資科制度按照技術(shù)等級(jí)進(jìn)行著；按勞分配，多勞多得公平分配原下以技術(shù)等級(jí)進(jìn)行工資調(diào)整，每二年定期進(jìn)行工資評(píng)定按級(jí)別升工資制度。銷售客觀難點(diǎn)是；“商品本身市場(chǎng)普通型沒有賣點(diǎn)，商品價(jià)格沒有可比性，產(chǎn)品落伍，除了這三種情況如果商品賣不出去就是我們銷售能力問題了。3人事考勤制度管理，職務(wù)晉升，獎(jiǎng)勵(lì)加薪鼓舞銷售人員，提高差旅代遇等手段激發(fā)銷售人員自身人才資源發(fā)掘。有了頂級(jí)的超級(jí)先鋒思維的實(shí)施方案，方法論證；即能達(dá)到預(yù)期未來(lái)目標(biāo)。這是高層領(lǐng)導(dǎo)核心形成和把智商核心變?yōu)槊總€(gè)執(zhí)行人的忠誠(chéng)行動(dòng)！。3，創(chuàng)國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人的高層管理決策；除公司各種規(guī)章制度嚴(yán)格管理外：最大的管理是定期不定期的各種會(huì)議管理機(jī)能；實(shí)施全員管理系統(tǒng)化管理機(jī)制；人人都是企業(yè)管理者，人人又是企業(yè)被管理者。掀起企業(yè)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動(dòng)！。3，員工培訓(xùn)；主要是培訓(xùn)員工與企業(yè)同心同德對(duì)企業(yè)高度責(zé)任感和利益的密切關(guān)系。一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)（招聘）對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)放到最大。有這么一個(gè)故事說(shuō)是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，到了最后，兩敗俱傷。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)