【正文】 一個(gè)巨大點(diǎn)子王國(guó)。富企業(yè)可獲取暴利。是建立一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的根本途徑?？科髽I(yè)科學(xué)化管理和各項(xiàng)制度的配套貫徹。也是一個(gè)企業(yè)正氣作風(fēng)的形成。鑄建世界級(jí)企業(yè)形象工程，使人才員工疑聚特殊奉獻(xiàn)精神。（2）為人才在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建我是獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀，把世界級(jí)企業(yè)作為每個(gè)人才發(fā)展創(chuàng)新理念的平臺(tái)?！叭诵凝R，泰山移” 團(tuán)結(jié)疑聚力的雄偉壯志，八仙過(guò)海，各顯其能，各盡其責(zé)，敢叫日月?lián)Q新天的豪言壯語(yǔ)。（3）（Pr0bIemsoIving SaIes Team）明智的世界級(jí)企業(yè)家管理不是管理生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是把銷(xiāo)售人才團(tuán)隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品做大，做強(qiáng)。明智者和高層管理人員必須懂得【企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)是人不是物】，【毛澤東有一句精辟斷言；戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗決定因素是人不是先進(jìn)的銳利武器，再好的武器交給沒(méi)有戰(zhàn)斗力的人將永遠(yuǎn)吃敗仗】。因此，再雄厚的資本交給無(wú)德企業(yè)家與企業(yè)不是同心同德，而是離心離德挖企業(yè)資本濁蟲(chóng)私囊的人，這個(gè)企業(yè)還能搞好嗎？?！峨x開(kāi)勤勞勇敢的中國(guó)人民社會(huì)將一無(wú)所有。把《人才這個(gè)產(chǎn)品》抓好了就抓住了根本。“人才產(chǎn)品抓好子，產(chǎn)品銷(xiāo)售就抓住了” 這個(gè)辨證論理是放之四海階準(zhǔn)的真理。此后是人才的培訓(xùn)，會(huì)議，學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)規(guī)律操作程序進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)?？吹靡?jiàn)摸得準(zhǔn)開(kāi)心巧，學(xué)得實(shí)，見(jiàn)效快，潛能資源能激活，輔助潛力余回空間周旋生計(jì)巧。言不在多，精言點(diǎn)最說(shuō)在點(diǎn)子上。（5）如何，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的世界級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售貿(mào)易市場(chǎng)交易一體化；當(dāng)前，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，要求我們市場(chǎng)商品，標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量，價(jià)格差異銷(xiāo)售貿(mào)易國(guó)際化。這是當(dāng)前時(shí)代大勢(shì)所趨。經(jīng)濟(jì)是商品代名詞而通過(guò)商品交易變?yōu)樨泿牛瑖?guó)與國(guó)的商品流通就是貨幣的流通。加之為貨幣投資境外經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生商品交易循環(huán)的秩序總稱(chēng)形成就是全球經(jīng)濟(jì)一體化。隨時(shí)掌握國(guó)際商情變化，隨時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)各種商品價(jià)格變動(dòng)，隨時(shí)掌握人民幣與外幣匯率變化。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索國(guó)際行情和各國(guó)關(guān)稅調(diào)整。如何把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售能力水平提升到國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售能力水平。我們必須學(xué)會(huì)國(guó)際上各國(guó)的貿(mào)易銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的商品貿(mào)易素質(zhì)。必須以國(guó)際貫例法通則辦理。主要產(chǎn)品和潰泛產(chǎn)品。作一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員絕非認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，幾個(gè)客戶就萬(wàn)事大吉了。（6）世界級(jí)企業(yè)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最本質(zhì)的素質(zhì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售逆境。今天，商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特性，是大魚(yú)弱智時(shí)代。識(shí)事物者生，糊涂著亡的生死搏擊經(jīng)濟(jì)社會(huì)。所以，一個(gè)優(yōu)秀人才是【歧途中破冰冒險(xiǎn)而沖殺，跑步奔馳出一條寬闊銷(xiāo)售大渠道】【敢走前人沒(méi)走過(guò)的路。我們細(xì)心想一想，我們革命前輩沒(méi)有完備的設(shè)備條件，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐制造“兩彈一星!” 一畝畝倒翻種出畝產(chǎn)糧食兩料密植科學(xué)豐產(chǎn)試驗(yàn)田畝產(chǎn)糧食2800多斤衛(wèi)星田!以科學(xué)實(shí)踐發(fā)展規(guī)律，人定勝天與地斗其樂(lè)無(wú)窮干出來(lái)的！。我們?yōu)槭裁床豢梢源竽憞L試國(guó)際商品市場(chǎng)貿(mào)易一體化的科學(xué)實(shí)踐呢？我們立志；看，人類(lèi)一切財(cái)富靠勞動(dòng)科學(xué)態(tài)度實(shí)踐實(shí)干干出來(lái)的！?？课覀兙⑷瞬艌F(tuán)隊(duì)每個(gè)人機(jī)靈智慧結(jié)晶機(jī)智靈活的銷(xiāo)售戰(zhàn)略創(chuàng)新作戰(zhàn)技術(shù)魄力。靠人的誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，貨真價(jià)實(shí)迎得客戶信譽(yù)度！靠銷(xiāo)售人才的腿勤，嘴勤，銷(xiāo)售后服務(wù)到位等等手段戰(zhàn)領(lǐng)商品市場(chǎng)分額。首先樹(shù)立；【人類(lèi)無(wú)難事只怕有心人的膽識(shí)】，樹(shù)立世界上一切事物在于“人為”！其二，是人定勝天的偉大無(wú)畏精神！敢想，敢說(shuō)，敢創(chuàng)，敢干，腳踏實(shí)地干以科學(xué)態(tài)度創(chuàng)新事物客觀發(fā)展規(guī)律實(shí)踐人定勝天的本能。實(shí)踐出真智！我們的方法；是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干在實(shí)踐中不斷完善，懂得人是學(xué)之而知的真理！。實(shí)踐中識(shí)別正確與錯(cuò)誤的界線。什么是一個(gè)合格營(yíng)銷(xiāo)者。什么是世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)者。它包含著；企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)，資金合理分配使用，財(cái)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本核算，資金，流動(dòng)資金占用周轉(zhuǎn)次數(shù)周期，資金鏈運(yùn)作，人員工資費(fèi)用支付，營(yíng)銷(xiāo)資金的回收和企業(yè)稅收，利潤(rùn)分配及投融資等等。銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)制度，奨勵(lì)辦法等。目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品成本計(jì)算。另外；企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格，包裝，商檢費(fèi)用，使用貨款銀息均應(yīng)計(jì)算在成本之內(nèi)，原則是賣(mài)高不賣(mài)低。誠(chéng)懇熱情交談了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)范圍，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，對(duì)方名稱(chēng)，聯(lián)系方式?；ハ嗫珊娡鶃?lái)，加深客戶對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，交談中必須靈活敏捷并積極推薦自己的產(chǎn)品使客戶對(duì)自己介紹產(chǎn)品感興趣。這一點(diǎn)上全靠自己語(yǔ)言技巧來(lái)完成。一個(gè)銷(xiāo)售人員自己全程操作完成就是一個(gè)合格銷(xiāo)售人員。（2）優(yōu)秀人才銷(xiāo)售人員具備這幾點(diǎn)；別人買(mǎi)不掉的產(chǎn)品他有辦法銷(xiāo)售掉。優(yōu)秀人才銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的好，貨款回收的準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)獲取利潤(rùn)空間大。使客戶，用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品享有品牌的誠(chéng)信信用度！口啤強(qiáng)；他所銷(xiāo)售一點(diǎn)，而產(chǎn)品特點(diǎn)將宣傳影響一片。（3）世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)；首先具備高瞻遠(yuǎn)矚卓識(shí)的水平，對(duì)商品市場(chǎng)的預(yù)報(bào)能力和商品市場(chǎng)潛伏危機(jī)（產(chǎn)品市場(chǎng)的保荷）分析能力。有商品市場(chǎng)客戶群體銷(xiāo)售量為頂級(jí)。商品知識(shí)廣泛，國(guó)際地里風(fēng)土人情精通。外語(yǔ)知識(shí)廣泛，股票交易市場(chǎng)，期貨市場(chǎng)交易行情指數(shù)精通，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有先見(jiàn)性。這就是打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。（1）由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，科研開(kāi)發(fā)出很多的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品湧向市場(chǎng)，那么，這些創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。因此，企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須順應(yīng)商品市場(chǎng)而變化。加之，國(guó)際上各國(guó)各行業(yè)的細(xì)化由此產(chǎn)生了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。因此，我們必須創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而努力培訓(xùn)世界級(jí)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)，使專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能夠解釋清楚產(chǎn)品的內(nèi)涵，性能，功能作用，使用說(shuō)明方法等都有著高層次知識(shí)內(nèi)容，因此，專(zhuān)業(yè)化知識(shí)銷(xiāo)售是非常必要的。比如，關(guān)系民生的新藥，家電，汽車(chē)，全程電腦系統(tǒng)操作運(yùn)行，包括食品，奶品內(nèi)同樣是創(chuàng)新技術(shù)品牌。（3）今天我們世界級(jí)企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是愚蠢的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我們必須下大氣力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化有專(zhuān)業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售人員?？炭嚆@研科學(xué)技術(shù)知識(shí)。賣(mài)的是專(zhuān)利技術(shù)知識(shí)。（4）用專(zhuān)業(yè)化知識(shí)向知識(shí)商品市場(chǎng)宣傳知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)品牌總賣(mài)點(diǎn)，是推動(dòng)技術(shù)高含量的產(chǎn)品品牌銷(xiāo)售文化。發(fā)展高科技技術(shù)產(chǎn)品“就是追求人類(lèi)生命健康！。我們要發(fā)揮和氣生財(cái)原理做好貿(mào)易中的情感交流，順民心著得天下準(zhǔn)則做事，那么，我們銷(xiāo)售工作也應(yīng)以千萬(wàn)客戶用戶上帝滿意就盈得銷(xiāo)售渠道得天下的新觀念。以善為本為人處事。是銷(xiāo)售開(kāi)拓渠道的唯一正確途徑。朋友五湖四海生意就通達(dá)五湖四海。這里還得講一點(diǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)人心里誠(chéng)實(shí), 但不能上壞人的圈套被騙：用什么方法方可以避免呢？靠的是我們一雙智慧眼力！靠的是我們冷靜思維頭腦！靠的是耳聽(tīng)過(guò)濾！這三個(gè)功能一起動(dòng)起來(lái)，看他的舉指言行，察顏觀色，對(duì)他一切言行行為耒一個(gè)；透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)分析他的動(dòng)機(jī)是什么？查找笿案！這是一般現(xiàn)象。笫三招；看不到貨款不發(fā)貨，不付款不發(fā)貨。特別是在外省，不見(jiàn)免子不撒鷹。我們要學(xué)會(huì)這些情緣藝術(shù)人生的共生朝朝相處，共生，共合，共難互幫，共享，共樂(lè)，共存的藝術(shù)喜，怒，哀，樂(lè)，就是人生。銷(xiāo)售營(yíng)盤(pán)工作就是人生的平臺(tái)，以藝術(shù)人生與人斗其樂(lè)無(wú)窮，斗則進(jìn)，不斗則退的絕對(duì)真理。因此，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是人不是商品；首先，學(xué)會(huì)接人待物藝術(shù)觸感的處動(dòng)，討別人喜歡接納你才能使銷(xiāo)售工作的有色彩。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營(yíng)銷(xiāo)?！靶挠徐`機(jī)一點(diǎn)通” 捉摸思考營(yíng)銷(xiāo)技巧還有多少種類(lèi)。今天商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就如同一個(gè)大千世界，商場(chǎng)上的形形色色的人物都有。認(rèn)真對(duì)待以惡還惡手段去做，千萬(wàn)不能心軟處理。專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。人心齊太山移就是一定要做到。企業(yè)文化注射著人心精神形象。企業(yè)管理是對(duì)人的管理，人是企業(yè)的管理的目標(biāo)，而人靠什么政治文化去統(tǒng)帥這個(gè)思想靈魂？怎樣去實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)人的目標(biāo)管理。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。沒(méi)有盡職盡責(zé)主動(dòng)積極性和創(chuàng)造性去做一份工作任務(wù)。如何提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高效化的管理就必須解決這一重大課題。抓住人思想共性的存在問(wèn)題去解決個(gè)性問(wèn)題1，世界級(jí)企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理。一切啟發(fā)人的主動(dòng)自覺(jué)遵守紀(jì)律的管理。私人民營(yíng)股份制企業(yè)，私人有限企業(yè)。其責(zé)任是向政府納稅，而政府以宏觀調(diào)控外，以法律手段監(jiān)督處罰企業(yè)的框架；在這種環(huán)境下各企業(yè)為獲取暴力，八仙過(guò)海各顯其能不擇手段，破壞性的環(huán)境污染生產(chǎn)；破壞性的亂砍亂伐，破壞生態(tài)植備，什么安全生產(chǎn)，環(huán)保生產(chǎn)，保護(hù)生態(tài)生產(chǎn)，產(chǎn)品重復(fù)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，土地重復(fù)占用，房地產(chǎn)重復(fù)建設(shè)，廠房重復(fù)建設(shè)，項(xiàng)目重復(fù)投資等違背科學(xué)生態(tài)，環(huán)保，煤礦，化工，石油等客觀規(guī)律的發(fā)展。這一段話目的是；講；蘇聯(lián)建國(guó)初期，援助中國(guó)158項(xiàng)項(xiàng)目的建成后的企業(yè)。不同的行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)。納入制度化管理。上報(bào)勞動(dòng)局，并將工傷人員按技安條例給于賠償補(bǔ)貼養(yǎng)老制度這一管理制度使各企業(yè)發(fā)生事故敉量基本為零。保障了各企業(yè)安全生產(chǎn)各企業(yè)設(shè)有人事科，勞資科制度按照技術(shù)等級(jí)進(jìn)行著；按勞分配，多勞多得公平分配原下以技術(shù)等級(jí)進(jìn)行工資調(diào)整，每二年定期進(jìn)行工資評(píng)定按級(jí)別升工資制度。鼓舞員工上進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的制度。制度是有利于掘發(fā)生力的解放，最大限度的發(fā)揮生產(chǎn)力増效。2目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估；目標(biāo)責(zé)任制管理是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售工作部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)能力的考核及培養(yǎng)的總結(jié)。銷(xiāo)售客觀難點(diǎn)是；“商品本身市場(chǎng)普通型沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，商品價(jià)格沒(méi)有可比性，產(chǎn)品落伍，除了這三種情況如果商品賣(mài)不出去就是我們銷(xiāo)售能力問(wèn)題了。關(guān)鍵看結(jié)果不好問(wèn)題出在過(guò)程那一段，這是用人必須鼓勵(lì)人，讓他不恢心續(xù)努力做下去。在學(xué)中干，在干的實(shí)踐中學(xué)。想點(diǎn)子，有一股牛勁，達(dá)不到目標(biāo)不罷休。3人事考勤制度管理，職務(wù)晉升，獎(jiǎng)勵(lì)加薪鼓舞銷(xiāo)售人員，提高差旅代遇等手段激發(fā)銷(xiāo)售人員自身人才資源發(fā)掘。銷(xiāo)售會(huì)議，座談會(huì)使專(zhuān)家教授技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行更深入的了解。為先實(shí)踐性的進(jìn)入招標(biāo)釆購(gòu)程序。（5）如何創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際化世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層頂級(jí)建筑群體，是決定現(xiàn)代化企業(yè)勝敗命運(yùn)1，現(xiàn)代化的國(guó)際型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心是什么，這個(gè)核心如何形成？是企業(yè)家應(yīng)且備國(guó)際高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的基本條件，是他創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的先鋒能力。有了頂級(jí)的超級(jí)先鋒思維的實(shí)施方案，方法論證；即能達(dá)到預(yù)期未來(lái)目標(biāo)。這就是國(guó)際頂級(jí)“高層領(lǐng)導(dǎo)人智商核心”。這是事業(yè)發(fā)展成功的根基路線骨架核心。有了這一支國(guó)際頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層團(tuán)隊(duì)。這是高層領(lǐng)導(dǎo)核心形成和把智商核心變?yōu)槊總€(gè)執(zhí)行人的忠誠(chéng)行動(dòng)！。一個(gè)企業(yè)包羅萬(wàn)象，各基層部門(mén)人員配置什么人才所需不同，人才各有千秋，各有所長(zhǎng)不同，因此，不同的人才分類(lèi)按排在不同的崗位上。選人才自身有資源能量可發(fā)掘的人。敢于逃態(tài)社會(huì)而不被社會(huì)所逃態(tài)的人！。3，創(chuàng)國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人的高層管理決策；除公司各種規(guī)章制度嚴(yán)格管理外：最大的管理是定期不定期的各種會(huì)議管理機(jī)能；實(shí)施全員管理系統(tǒng)化管理機(jī)制；人人都是企業(yè)管理者，人人又是企業(yè)被管理者。改變企業(yè)管理舊模式。這種創(chuàng)意型新的管理模式最大特點(diǎn)是；最突出的發(fā)揮著每個(gè)員工最大化的生產(chǎn)力能量！。4，創(chuàng)建國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)藝術(shù)管理能力水平；國(guó)際化現(xiàn)代化企業(yè)最大特征是求實(shí)科學(xué)發(fā)展客觀規(guī)律；最大限度調(diào)動(dòng)有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)因素開(kāi)拓創(chuàng)新；發(fā)揮生產(chǎn)力潛能資源更好的在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展“友情勞動(dòng)競(jìng)賽” 評(píng)比活動(dòng)以資提薪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)！。掀起企業(yè)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動(dòng)！。商業(yè)計(jì)劃書(shū)；銷(xiāo)售成績(jī)，檢討；（各產(chǎn)品，地區(qū)，渠道，月，個(gè)人；市場(chǎng)銷(xiāo)費(fèi)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；問(wèn)題與機(jī)會(huì)；公司整體目標(biāo)；策略（十大領(lǐng)域，品牌，產(chǎn)品價(jià)格，廣告促銷(xiāo)，生產(chǎn)，研發(fā)，公共關(guān)系，財(cái)務(wù)，內(nèi)部管理與后勤服務(wù)）。；預(yù)算；財(cái)務(wù)計(jì)劃；（現(xiàn)金流量，預(yù)計(jì)支出時(shí)間）。6，國(guó)際型現(xiàn)代企業(yè)高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人核心形成準(zhǔn)則；1，身教重于言教；如何打造樹(shù)立企業(yè)形象工程；高層領(lǐng)導(dǎo)人要求員工做到的必須自己首先做到。3，員工培訓(xùn)；主要是培訓(xùn)員工與企業(yè)同心同德對(duì)企業(yè)高度責(zé)任感和利益的密切關(guān)系。目地是發(fā)掘和挖掘每個(gè)員工智商資源人才創(chuàng)新能力水平！。任景彥2012，1，5。的確如此，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，如果你沒(méi)有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下存活。一、尋找狼性銷(xiāo)售員，組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（招聘）對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。當(dāng)然，像這種具備狼性思想的人更能夠快速融入社會(huì)。雙拳難敵四手，惡虎敵不過(guò)群狼。在招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘像狼一樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難一點(diǎn)，他的成本要比前者高一些。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)放到最大。招聘的員工應(yīng)該對(duì)自己的銷(xiāo)售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對(duì)事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長(zhǎng)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員如同足球場(chǎng)上破門(mén)得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。況且對(duì)于大多數(shù)員工的銷(xiāo)售技能和素質(zhì)還不算完善，銷(xiāo)售技能是靠不斷總結(jié)出來(lái)的，所以銷(xiāo)售人員必須接受培訓(xùn)。有這么一個(gè)故事說(shuō)是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，到了最后，兩敗俱傷?！崩匣⒊泽@地說(shuō)：“我從未想過(guò)要搶你的地盤(pán)，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素?！辈皇钦l(shuí)生來(lái)就很會(huì)溝通的，通過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒(méi)有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷(xiāo)售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績(jī)效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷(xiāo)售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢(shì)不可擋（激勵(lì)）銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問(wèn)題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，只有這樣才能解決問(wèn)題。對(duì)于銷(xiāo)售員而言，沒(méi)有壓力是不可能的，沒(méi)有壓力，也就沒(méi)有動(dòng)力，每月國(guó)定的銷(xiāo)售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷(xiāo)售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷(xiāo)售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語(yǔ)，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷(xiāo)售員的期望，然后在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能