大專工商企業(yè)-網(wǎng)絡經(jīng)濟中的品牌營銷-資料下載頁
2024-12-07 09:19本頁面
【導讀】在時代變局中，一群群穿著T恤衫的年輕人，不再篳路藍縷，他們懷著勃勃雄心，以一種前所未見的方式逆襲而來，突然跨界翻墻，打家劫舍，彎道超車，顛覆替代，思維方式正在重構(gòu)，從而促進商業(yè)秩序與管理思維的蛻變。“互聯(lián)網(wǎng)+”引了的產(chǎn)大融。下的品牌營銷，更加適用于現(xiàn)在的社會現(xiàn)狀。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，消費者的消費。習慣和意識形態(tài)不斷地向互聯(lián)網(wǎng)靠近，網(wǎng)絡品牌營銷具有巨大的發(fā)展前景。差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結(jié)果。到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。品牌定位看似好像很虛，其實是最不。名稱定位，舉例子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，其在用戶心中的定位。視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設計以及文案，
【正文】 和一成不變的微博、博客。消費者想要看到的是其他 消費者的真實體驗，因為其他消費者的體驗可以成為他們購買依據(jù)。 而引導消費者進行好評的時候也是有學問的。首先，最好列出一些用戶反饋的例子，用很簡潔、明了的方式來展示那些使用你的產(chǎn)品，物美價廉的例子，用很簡潔、明了的方式來展示那些使用的產(chǎn)品和品牌的人是如何解決問題，一定要避免引用一些“我喜歡這個產(chǎn)品，物美價廉。”這樣籠統(tǒng)的評價，這沒有任何意義，消費者的 實際體驗過程更加具有說服力和影響力。 在 品牌 營銷中，消費者總是一種很理智的角色出現(xiàn)在營銷中，若是不有任何情感因素在內(nèi)的話，他們的理性就會占到上風，最明顯的表現(xiàn)就是他們會對產(chǎn)品的好評率極為看重，這也是中關村、太平洋、 YOKA 測評中心等測評產(chǎn)品的網(wǎng)站興起的原因，在這種大環(huán)境下，企業(yè)必須使自己的產(chǎn)品能夠獲得很高的好評率，才能讓自己 產(chǎn)品吸引更多的消費者，從而讓自己的產(chǎn)品獲得良好的口碑并最終成為消費者所喜歡的產(chǎn)品，最終使這個產(chǎn)品獲得非常好的銷量。 北京科技大學遠程與成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 第 18 頁共 22 頁 產(chǎn)品要獲得好評，就必須要有好的服務和質(zhì)量，所以，質(zhì)量和服務還是營銷的 根本，只要企業(yè)能夠真正提升自己的服務與產(chǎn)品的質(zhì)量，消費者自然就會有優(yōu)良的產(chǎn)品體驗，好評率自然就人非常高，最終就會積累起非常好的消費者口碑，并獲得委廣的傳播范圍。 其實 用戶本身這個詞并不是很準確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。 為什么這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。 將和用戶接觸的每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。 用戶本身這個渠道怎么維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所 有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。 主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發(fā)送的全部信息文案，產(chǎn)品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售后服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創(chuàng)新的東西以及展現(xiàn)出你的情感，實在沒有創(chuàng)新內(nèi)容，做好差異化也行。 當然，除了這些途徑外，對于每個行業(yè)或者每個產(chǎn)品來講，應該還有特有的渠道，這就需要 認真 去挖掘了。 搜索引擎優(yōu)化和營銷 搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化 (SEO)一詞并不陌生，它是搜索引擎索引所有網(wǎng) 頁的基礎，因而， SEO 也 北京科技大學遠程與成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 第 19 頁共 22 頁 是客戶最終能夠找到你的基礎， SEO 非常重要，與任何一個企業(yè)都息息相關。事實上，有些人只在名片上提供兩條信息：姓名和網(wǎng)址。還有些人只在名片上印著谷歌搜索欄的圖標，搜索欄里面是他的名字。 網(wǎng)站如今已成為至關重要 營銷手段，以至于任何與商業(yè)有關的活動都離不開網(wǎng)站。 越來越多的客戶在社會化媒體門戶進行搜索。當人們在網(wǎng)上搜索你提供的那類產(chǎn)品和服務時，他們會使用自己喜歡的搜索引擎，他們會輸入一到三個關鍵詞，然后點擊“回車” 鍵。搜索引擎優(yōu)化程度將決定你的公司在搜索結(jié)果頁的位置。如果你做得好，排名就 會靠前，即便不是排在第一位，至少也會出現(xiàn)在第一頁上。要想確保你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在第一頁，你必須優(yōu)化網(wǎng)頁，以使搜索引擎盡可能把你往前排，我們把這種做法稱為排名或自然搜索。 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（ SEM）中你在互聯(lián)網(wǎng)上推廣和宣傳你的網(wǎng)站最有效的途徑之一， SEM 幾乎沒有任何財務風險，而且與任何傳統(tǒng)的廣告形式相比，其成本低得令人難以置信。此外，與其他廣告類型不同的是，搜索引擎營銷效果基于績效，值得注意的是，你的所有言行都是你網(wǎng)絡品牌形象的一部分。 當某人搜索你提供的產(chǎn)品或服務時，他會使自己最喜歡的搜索引擎 ，如谷歌、必應、雅虎或無數(shù)其他搜索引擎中的一個，他會輸入一個或幾個描述你從事的行業(yè)或提供的服務的關鍵詞，然后點擊回車鍵。 從某種程度上， SEM 意味著按點擊數(shù)付費（ CPC 或 PPC）來推廣你的網(wǎng)頁，如果你在進行一場以 PPC 形式付費的 SEM 活動，那么你的在線廣告與用戶搜索查詢的相關度、你為每次點擊支付的金額， 及你每月在營銷活動上花費的金額，將決定你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁贊助商鏈接列表中的位置。 北京科技大學遠程與成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 第 20 頁共 22 頁 第四 章 總結(jié) 網(wǎng)絡品牌營銷實際上就是品牌營銷和網(wǎng)絡營銷的有機結(jié)合，它繼承了品牌營銷的傳播性和網(wǎng)絡營銷的快捷性，由于其具有 傳播速度快、受眾群體多、成本極低、效果明顯等優(yōu)點，迅速成為很多企業(yè)首選的營銷方式，但是，網(wǎng)絡品牌營銷并不是很簡單地就能夠收到效果，它需要各種技巧和持之以恒的精神。 消費者是一切營銷的中心，網(wǎng)絡品牌營銷也不例外。這就要求企業(yè)在樹立良好的口碑過程上必須將消費者的需求作為重中之重。企業(yè)只有滿足消費者的需求，給消費者提供很好的產(chǎn)品體驗和購物體驗，他們才會對企業(yè)和品牌產(chǎn)生好感，從而傳播這種優(yōu)質(zhì)的體驗，形成口碑，這種好的口碑通過人們熟知的微信、微博、 空間等互聯(lián)網(wǎng)平臺進行傳播，就能引發(fā)蝴蝶效應，使企業(yè)和品牌得到廣泛 推廣。 北京科技大學遠程與成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 第 21 頁共 22 頁 參考文獻 1. 馬悅 著 ， 互聯(lián)網(wǎng)思維下的口碑營銷 中國財波經(jīng)濟出版社 2. 薛金福、李忠玉著《互聯(lián)網(wǎng) +大融合與大變革》中國經(jīng)濟出版社 3. [美國 ]朗恩 .薩福科著，《互聯(lián)網(wǎng)時代營銷圣經(jīng)》人民郵電出版社 北京科技大學遠程與成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 第 22 頁共 22 頁 致謝 在論文的整個撰寫過程中，從選題到最終定稿的各個環(huán)節(jié)都得到了 張 老師的悉心指導和幫助。 張 老師在百忙之中抽出時間，對本文 的研究方向和思路等都提出了寶貴的意見，使我受益非淺。在這里，對張 老師表示衷心的感謝。 因作者水平有限，文中難免有不妥或疏漏之處，敬請各位老師指導與修正。
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