大專工商企業(yè)-網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的品牌營銷-資料下載頁
2024-12-07 09:19本頁面
【導(dǎo)讀】在時(shí)代變局中，一群群穿著T恤衫的年輕人，不再篳路藍(lán)縷，他們懷著勃勃雄心，以一種前所未見的方式逆襲而來，突然跨界翻墻，打家劫舍，彎道超車，顛覆替代，思維方式正在重構(gòu)，從而促進(jìn)商業(yè)秩序與管理思維的蛻變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”引了的產(chǎn)大融。下的品牌營銷，更加適用于現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)狀。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)。習(xí)慣和意識(shí)形態(tài)不斷地向互聯(lián)網(wǎng)靠近，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷具有巨大的發(fā)展前景。差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不。名稱定位，舉例子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無二、朗朗上口，其在用戶心中的定位。視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設(shè)計(jì)以及文案，
【正文】 和一成不變的微博、博客。消費(fèi)者想要看到的是其他 消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，因?yàn)槠渌M(fèi)者的體驗(yàn)可以成為他們購買依據(jù)。 而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行好評的時(shí)候也是有學(xué)問的。首先，最好列出一些用戶反饋的例子，用很簡潔、明了的方式來展示那些使用你的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的例子，用很簡潔、明了的方式來展示那些使用的產(chǎn)品和品牌的人是如何解決問題，一定要避免引用一些“我喜歡這個(gè)產(chǎn)品，物美價(jià)廉?！边@樣籠統(tǒng)的評價(jià)，這沒有任何意義，消費(fèi)者的 實(shí)際體驗(yàn)過程更加具有說服力和影響力。 在 品牌 營銷中，消費(fèi)者總是一種很理智的角色出現(xiàn)在營銷中，若是不有任何情感因素在內(nèi)的話，他們的理性就會(huì)占到上風(fēng)，最明顯的表現(xiàn)就是他們會(huì)對產(chǎn)品的好評率極為看重，這也是中關(guān)村、太平洋、 YOKA 測評中心等測評產(chǎn)品的網(wǎng)站興起的原因，在這種大環(huán)境下，企業(yè)必須使自己的產(chǎn)品能夠獲得很高的好評率，才能讓自己 產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者，從而讓自己的產(chǎn)品獲得良好的口碑并最終成為消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品，最終使這個(gè)產(chǎn)品獲得非常好的銷量。 北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 18 頁共 22 頁 產(chǎn)品要獲得好評，就必須要有好的服務(wù)和質(zhì)量，所以，質(zhì)量和服務(wù)還是營銷的 根本，只要企業(yè)能夠真正提升自己的服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者自然就會(huì)有優(yōu)良的產(chǎn)品體驗(yàn)，好評率自然就人非常高，最終就會(huì)積累起非常好的消費(fèi)者口碑，并獲得委廣的傳播范圍。 其實(shí) 用戶本身這個(gè)詞并不是很準(zhǔn)確，只是找不到合適的詞語來描述這個(gè)，就暫且用這個(gè)詞吧。 為什么這么做呢？因?yàn)槟愫陀脩艚佑|的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務(wù)用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。 將和用戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個(gè)渠道。 用戶本身這個(gè)渠道怎么維護(hù)呢？說一個(gè)最便捷的方式吧，將自己和用戶所 有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。 主要的關(guān)鍵接觸點(diǎn)有這么幾個(gè)，廣告的展示及互動(dòng)，線上線下活動(dòng)中的互動(dòng)，發(fā)送的全部信息文案，產(chǎn)品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售后服務(wù)。這些大的接觸點(diǎn)下面又有很多的小點(diǎn)，需要做的就是將每個(gè)點(diǎn)都做的與眾不同，最好有創(chuàng)新的東西以及展現(xiàn)出你的情感，實(shí)在沒有創(chuàng)新內(nèi)容，做好差異化也行。 當(dāng)然，除了這些途徑外，對于每個(gè)行業(yè)或者每個(gè)產(chǎn)品來講，應(yīng)該還有特有的渠道，這就需要 認(rèn)真 去挖掘了。 搜索引擎優(yōu)化和營銷 搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化 (SEO)一詞并不陌生，它是搜索引擎索引所有網(wǎng) 頁的基礎(chǔ)，因而， SEO 也 北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 19 頁共 22 頁 是客戶最終能夠找到你的基礎(chǔ)， SEO 非常重要，與任何一個(gè)企業(yè)都息息相關(guān)。事實(shí)上，有些人只在名片上提供兩條信息：姓名和網(wǎng)址。還有些人只在名片上印著谷歌搜索欄的圖標(biāo)，搜索欄里面是他的名字。 網(wǎng)站如今已成為至關(guān)重要 營銷手段，以至于任何與商業(yè)有關(guān)的活動(dòng)都離不開網(wǎng)站。 越來越多的客戶在社會(huì)化媒體門戶進(jìn)行搜索。當(dāng)人們在網(wǎng)上搜索你提供的那類產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，他們會(huì)使用自己喜歡的搜索引擎，他們會(huì)輸入一到三個(gè)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊“回車” 鍵。搜索引擎優(yōu)化程度將決定你的公司在搜索結(jié)果頁的位置。如果你做得好，排名就 會(huì)靠前，即便不是排在第一位，至少也會(huì)出現(xiàn)在第一頁上。要想確保你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在第一頁，你必須優(yōu)化網(wǎng)頁，以使搜索引擎盡可能把你往前排，我們把這種做法稱為排名或自然搜索。 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（ SEM）中你在互聯(lián)網(wǎng)上推廣和宣傳你的網(wǎng)站最有效的途徑之一， SEM 幾乎沒有任何財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而且與任何傳統(tǒng)的廣告形式相比，其成本低得令人難以置信。此外，與其他廣告類型不同的是，搜索引擎營銷效果基于績效，值得注意的是，你的所有言行都是你網(wǎng)絡(luò)品牌形象的一部分。 當(dāng)某人搜索你提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他會(huì)使自己最喜歡的搜索引擎 ，如谷歌、必應(yīng)、雅虎或無數(shù)其他搜索引擎中的一個(gè)，他會(huì)輸入一個(gè)或幾個(gè)描述你從事的行業(yè)或提供的服務(wù)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊回車鍵。 從某種程度上， SEM 意味著按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（ CPC 或 PPC）來推廣你的網(wǎng)頁，如果你在進(jìn)行一場以 PPC 形式付費(fèi)的 SEM 活動(dòng)，那么你的在線廣告與用戶搜索查詢的相關(guān)度、你為每次點(diǎn)擊支付的金額， 及你每月在營銷活動(dòng)上花費(fèi)的金額，將決定你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁贊助商鏈接列表中的位置。 北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 20 頁共 22 頁 第四 章 總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)品牌營銷實(shí)際上就是品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)結(jié)合，它繼承了品牌營銷的傳播性和網(wǎng)絡(luò)營銷的快捷性，由于其具有 傳播速度快、受眾群體多、成本極低、效果明顯等優(yōu)點(diǎn)，迅速成為很多企業(yè)首選的營銷方式，但是，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷并不是很簡單地就能夠收到效果，它需要各種技巧和持之以恒的精神。 消費(fèi)者是一切營銷的中心，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷也不例外。這就要求企業(yè)在樹立良好的口碑過程上必須將消費(fèi)者的需求作為重中之重。企業(yè)只有滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者提供很好的產(chǎn)品體驗(yàn)和購物體驗(yàn)，他們才會(huì)對企業(yè)和品牌產(chǎn)生好感，從而傳播這種優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，形成口碑，這種好的口碑通過人們熟知的微信、微博、 空間等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行傳播，就能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，使企業(yè)和品牌得到廣泛 推廣。 北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 21 頁共 22 頁 參考文獻(xiàn) 1. 馬悅 著 ， 互聯(lián)網(wǎng)思維下的口碑營銷 中國財(cái)波經(jīng)濟(jì)出版社 2. 薛金福、李忠玉著《互聯(lián)網(wǎng) +大融合與大變革》中國經(jīng)濟(jì)出版社 3. [美國 ]朗恩 .薩?？浦?，《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷圣經(jīng)》人民郵電出版社 北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 22 頁共 22 頁 致謝 在論文的整個(gè)撰寫過程中，從選題到最終定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了 張 老師的悉心指導(dǎo)和幫助。 張 老師在百忙之中抽出時(shí)間，對本文 的研究方向和思路等都提出了寶貴的意見，使我受益非淺。在這里，對張 老師表示衷心的感謝。 因作者水平有限，文中難免有不妥或疏漏之處，敬請各位老師指導(dǎo)與修正。
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