【正文】 德的，逃稅是違法的。 2)、納稅人采用的手段，節(jié)稅是運(yùn)用合法的稅負(fù)最低的方案交稅，避稅是鉆法律的空子，逃3)、稅是用虛假欺騙的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。 4)、宏觀經(jīng)濟(jì)角度，節(jié)稅是國(guó)家稅收政策予以鼓勵(lì)和引導(dǎo)的，逃稅避稅直接削弱了國(guó)家財(cái)力和宏觀調(diào)控能力。 5)、稅務(wù)機(jī)關(guān)采取的相應(yīng)政策和處理主式，對(duì)節(jié)稅予以保護(hù)，對(duì)逃稅追究責(zé)任，對(duì)避稅采取反避稅措施等。 L 利基市場(chǎng)的特點(diǎn) ？ 1）明確或潛在的市場(chǎng)需求。（ 2）市場(chǎng)是空白的或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略。 （ 3）需求足夠大，保證可以從中獲利。（ 4）小企業(yè)掌握的資源能與該市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，保證能及時(shí)、有效地為潛在顧客提供滿意的商品或服務(wù)。 L 利潤(rùn)表的作用 ？ 利潤(rùn)表的作用具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1） 利潤(rùn) 表能夠表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成果。利潤(rùn)表通過(guò)把企業(yè)在一特定期間內(nèi)的收入、成本和費(fèi)用情況加以配比，可以全面反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的收益情況，表明企業(yè)的投入產(chǎn)出比例關(guān)系，確定企業(yè)是取得盈利還是發(fā)生虧損。 2） 利潤(rùn)表是考核企業(yè)計(jì)劃完成情況的重要依據(jù)。企業(yè)的利潤(rùn)是各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的收益與耗費(fèi)的集中表現(xiàn)，企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)不發(fā)生收益和費(fèi)用，無(wú)不通過(guò)收益與費(fèi)用的比較表現(xiàn)出來(lái)，利潤(rùn)是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的綜合性指標(biāo)。利潤(rùn)表通過(guò)反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的情況，能夠?yàn)槿婵己似髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成情況提供依據(jù)。 3） 利潤(rùn)表是分析和預(yù)測(cè)企 業(yè)收益能力的重要資料。利潤(rùn)表所提供的企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益和營(yíng)業(yè)外收支等企業(yè)損益的詳細(xì)情況，是進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的重要資料。有關(guān)方面通過(guò)分析前后期的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增減變化、投資凈收益的增減變化和營(yíng)業(yè)外收支的變動(dòng)情況，可以分析和測(cè)定企業(yè)損益的發(fā)展變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的盈利能力。 L 利基市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 ？ 1）、其產(chǎn)品或服務(wù)必須嚴(yán)格指向一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)利基市場(chǎng)。 2）、重點(diǎn)必須放在小企業(yè)所掌握的資源最具優(yōu)勢(shì)的一種產(chǎn)品或服務(wù)上。 3）、集中力量創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 4）、鞏固并發(fā)展已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 5）、不斷尋找、發(fā)現(xiàn)或 創(chuàng)造新的利基市場(chǎng)，保證企業(yè)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Q 企業(yè)危機(jī)的原因 ？ 1）決策失誤 2）企業(yè)素質(zhì)低 3）經(jīng)營(yíng)管理不善 4）公關(guān)失誤 5）經(jīng)營(yíng)體制不健全 6）體制和政策因素 Q 企業(yè)節(jié)稅原則 ？ ⑴了解稅法的規(guī)定；⑵因人、因地、因時(shí)制宜；⑶必須注意其應(yīng)具備的特殊條件。 T 特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn) ？ 從受許人的角度來(lái)研究：優(yōu)點(diǎn)： (1)投資風(fēng)險(xiǎn)小，并且可以得到特許人金融方面的幫助。 (2)可以得到管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。 (3)可以享受廣告宣傳等各種促銷活動(dòng)。 (4)集中進(jìn)貨。降低成本，保證貨源。 缺點(diǎn)： (1)沒(méi)有自主權(quán)。 (2)必須支付昂貴的特 許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，利潤(rùn)要按協(xié)議與特許人共享。(3)必須接受特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一的供貨價(jià)格。 (4)一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)加盟企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)連累所有企業(yè)。 從特許人的角度來(lái)研究：優(yōu)點(diǎn)： (1)可以收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，增加了特許人的收入。 (2)有利于提高知名度。 (3)特許經(jīng)營(yíng)可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高企業(yè)管理水平。 (4)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，且有最終回購(gòu)成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn)： (1)控制力度減弱。 (2)一個(gè)加盟店的企業(yè)形象受損，會(huì)影響總店的聲譽(yù)。 (3)運(yùn)作支持費(fèi)用增加。 X 小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) ？ 1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到企業(yè)內(nèi)部、外部因素的影響，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)利用財(cái)務(wù)杠桿收益而進(jìn)行負(fù)債投資時(shí)增加破產(chǎn)機(jī)會(huì)或普通股利大幅變動(dòng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（ 3）投資風(fēng)險(xiǎn)。包括違約風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。 X 小企業(yè)改善勞動(dòng)關(guān)系的途徑 ？ 簽訂勞動(dòng)合同，建立各項(xiàng)規(guī)章制度，照章辦事；加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，建立和諧的企業(yè)文化； 讓員工參與管理，員工持股計(jì)劃，員工工作壓力管理等。 X 小企業(yè)開(kāi)展利基市場(chǎng)營(yíng)銷的原因 ？ （ 1）小企業(yè)一 般規(guī)模都比較小，實(shí)力較弱，控制的資源有限；（ 2）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小企業(yè)要想與大企業(yè)正面交鋒是非常困難的；（ 3）避免與同行中的大企業(yè)或領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而尋找被它們忽視的或尚未有競(jìng)爭(zhēng)者涉足的利基市場(chǎng)不失為明智的選擇；（ 4）小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)、反應(yīng)快，在利基市場(chǎng)上操作起來(lái)往往游刃有余。 X 小企業(yè)組建管理團(tuán)隊(duì)時(shí)的注意事項(xiàng) ？ 1） .所選配的人才要具有一定的專業(yè)知識(shí)或基本素質(zhì)，在技術(shù)性問(wèn)題上應(yīng)能充分勝任他們的工作。 2).選配人員一定要考慮到公司的創(chuàng)意特點(diǎn)，考慮到自己的整體策略，所謂以勢(shì)任人。 另 外，對(duì)公司發(fā)展前景和使命的認(rèn)同也是選擇團(tuán)隊(duì)成員的重要因素。 3） .選用人員時(shí)應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 。 除了以上三點(diǎn)之外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的組建，所選用的人才還需要具有創(chuàng)造精神（尤其在關(guān)鍵崗位上），能夠在總體策略的指導(dǎo)下，開(kāi)創(chuàng)出一套工作方法和工作程序。 X 小企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn) ？ 挑戰(zhàn)： 在入世背景下，我國(guó)小企業(yè)正面臨來(lái)自外企競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)自身內(nèi)部缺陷和市場(chǎng)環(huán)境不完善三方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。人世后，我國(guó)的小企業(yè)無(wú)法再像從前那樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中尋求政府的特殊保護(hù)，而必然面臨五個(gè)方面的壓力。在外企競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇之 外，當(dāng)前我國(guó)本土小企業(yè)還面臨自身內(nèi)部缺陷的挑戰(zhàn)。產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重雷同、低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低、缺少科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，嚴(yán)重制約了小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在市場(chǎng)環(huán)境方面，我國(guó)小企業(yè)同樣面臨諸多困難。政府管理體制不健全，缺乏針對(duì)性的中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和發(fā)展規(guī)劃，相關(guān)扶持中小企業(yè)的法規(guī)也一直沒(méi)有出臺(tái)，這致使小企業(yè)喪失了許多發(fā)展良機(jī)。 機(jī)遇： 我國(guó)加入 WTO 后，在為中小企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為中小企業(yè)、尤其是為小型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。政策支持；國(guó)民待遇與產(chǎn)品準(zhǔn)入；資本市場(chǎng)與金融服務(wù)；市場(chǎng)開(kāi)放與出口環(huán)境；關(guān)稅降低與生產(chǎn)成本。 X 小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，應(yīng)采取的防范措施 ？ 主要問(wèn)題：缺乏資金，缺少科學(xué)管理，創(chuàng)新能力低，設(shè)備利用率低，銷售渠道不暢通，企業(yè)信用秩序差，競(jìng)爭(zhēng)手段單一初級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。防范措施：節(jié)約成本，調(diào)整戰(zhàn)略吸引人才，激勵(lì)創(chuàng)新，建立品牌規(guī)范管理。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和識(shí)別，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，分散風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)。 X 小企業(yè)組織形式選擇時(shí)應(yīng)遵循的原則 ？ 1)稅收考慮： 不同形式的企業(yè)所適用的稅收政策是不同的，因此應(yīng)比較不同組織形式的稅率和征收方法。 (2)承擔(dān)責(zé)任： 選擇組織形式時(shí)要權(quán)衡各 種形式賦予業(yè)主的法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，將責(zé)任控制在其愿意承擔(dān)的范圍內(nèi)。 (3)初創(chuàng)和未來(lái)的資本需求： 不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，融資能力也不同，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況選擇。 4)可控制： 在不同的企業(yè)形式下，企業(yè)主對(duì)企業(yè)的控制能力是不一樣的，有的權(quán)力高度集中而有的就相當(dāng)分散，業(yè)主須權(quán)衡考慮。 (5)管理能力： 企業(yè)主要評(píng)估自己的管理能力，如果自己不擅長(zhǎng)管理，就應(yīng)該選擇那些能將多種人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。 (6)商業(yè)目標(biāo)： 企業(yè)規(guī)模和盈利水平也與企業(yè)的組織形式相關(guān)。 (7)延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問(wèn)題： 不同形式的企業(yè)的延 續(xù)能力是不同的。在建立企業(yè)的時(shí)侯，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來(lái)企業(yè) 7 的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買賣的問(wèn)題。 (8)組建成本： 不同企業(yè)形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時(shí)的成本收益比也要考慮在內(nèi)。 Z 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征 ？ （ 1）聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì)，有可相互利用之處。（ 2）聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。（ 3）聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格。（ 4）聯(lián)盟的期限一般都比較長(zhǎng)，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定 。 5）聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié) 同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。 Z 制約小企業(yè)管理創(chuàng)新的因素 ？ （ 1）信息不暢的制約。信息溝通不暢，技術(shù)搜索成本較高是中小企業(yè)創(chuàng)新的首要障礙，特別是在那些比較基礎(chǔ)設(shè)施比較落后的國(guó)家和地區(qū)。（ 2）資金不足的制約。資金不足是中小企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙，這既包括企業(yè)自身實(shí)力較弱，用于創(chuàng)新的資金有限，也包括通過(guò)市場(chǎng)融資非常困難，政府的支持力度不夠等。（ 3）人才缺乏的制約。由于大多數(shù)中小企業(yè)的工資和福利待遇較低，缺乏對(duì)人才的吸引力。（ 4）環(huán)境不良的制約。 Z 中國(guó)小型家族企業(yè)的管理原則 ？ 1）明確家族成員的股權(quán)占有狀況 。 家族 企業(yè)往往只重視家族整體占有企業(yè)的股權(quán)，忽視了各家族成員獨(dú)立的股權(quán)占有狀況，導(dǎo)致了決策過(guò)程中責(zé)、權(quán)、利不清，決策效率及質(zhì)量很難保證。 2）建立董事會(huì)制度。明確了家族成員各自的股權(quán)份額以后，在議事過(guò)程中就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照一般企業(yè)董事會(huì)議事的通行做法，以股東身份參與議事，而不是以家庭成員身份；以股權(quán)占有狀況決定其在公司治理結(jié)構(gòu)中的決策權(quán)利，而逐步減少以血緣關(guān)系論資排輩的現(xiàn)象。 3）聘用專業(yè)化的管理隊(duì)伍。人事安排上要避免任人唯親。一方面，大膽聘用職業(yè)經(jīng)理人，吸收專業(yè)管理人才進(jìn)入企業(yè)決策層。另一方面，要不斷提高家族成員的管理 水平，杜絕能力低下的家族成員進(jìn)入管理層。同時(shí)，對(duì)有能力的非家族成員特別是職業(yè)經(jīng)理人，給予股份激勵(lì)，以此拉近他們與家族企業(yè)的距離。 4）逐步實(shí)現(xiàn)決策的民主化。創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立決策具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是一些有關(guān)企業(yè)發(fā)展全局的問(wèn)題，一旦決策失誤，會(huì)帶來(lái)難以預(yù)料的損失，甚至?xí)⑵髽I(yè)葬送。因此，必須提倡民主決策。