【導讀】財務風險的目的。行，企業(yè)應收賬款數額明顯增多，已成為流動資產管理中的一個日益重要的問題。國每年因為逃廢債務造成的直接損失約1800億元。這說明賒銷能夠提高企業(yè)銷售額，收入，此時若未收到現金，即應確認應收賬款。交時間與收到貨款時間的不一致，也導致產生了應收賬款。方面未設立專門的信用管理部門，缺乏規(guī)避風險的自動預警及財產保全機制。業(yè)務部門和財務部門信用管理的職責不清，應收賬款管理不力，導致不必要的損失。應收賬款回收數額上的風險也稱之為壞賬風險，指企業(yè)應收賬無法按照發(fā)生數。一方面企業(yè)應收賬款余額過大，到期不能及時收回，導致企業(yè)不能償還到期債務，應收賬款長期占用大量資金，將引起企業(yè)流動資金沉淀，現金短缺，影響資金周轉循環(huán)，延長營業(yè)周期，從而嚴重影響企業(yè)正常生產經營。中山欣昌鞋業(yè)有限公司是一家專門加工生產牛皮工作鞋臺資企業(yè)。產品銷往美國和歐洲，從2021年起兼營國內市場的銷售。

　　

【正文】 20 天內全部收回 ， 管理成本降低 80％ ， 壞賬損失率降至 2％。 在實施丙方案下 ， 估計應收賬款中有 95％ 可以在 10 天內收回 ， 管理成本降 低 70％ ， 壞賬損失降至 ％ 。 企業(yè)信用管理部門運用現金折扣方式 ， 計算思路應該是 ： 以現金折扣的成本與收益相比較 ， 選擇其中能夠給企業(yè)帶來最大收益的方案 表 8： 欣昌賒銷條件 條件 數值 S：新信用期限條件下銷售收入（萬元） 16800 T：信用期限（天） 45 B：壞賬損失率 4% M：新信用期限條件下的管理成本 120 I ：當前國債投資年利率 3% 不同賒銷方案比較如下： 表 9： 欣昌公司不同賒銷方案比較 方案甲 方案乙 方案丙 現金折扣： 2/10 現金折扣： 1/20 現金折扣： 3/10 單位：萬元 單位：萬元 單位：萬元 減少的管理成本 M（ A） =120*50% =60 減少的管理成本 M（ B） =120*80% =96 減少的管理成本 M（ C） =120*70% =84 減少的機會成本 O（ A） =16800*90%*（ 4510）*（ %/365） = 減少的機會成本 O（ B） =16800*（ 4520） *（ %/365） = 減少的機會成本 O（ C） =16800*95%*（ 4510）*（ %/365） = 減少的壞賬損失 B（ A） =16800*（ 4%2%） =336 減少的壞賬損失 B（ B） =16800*（ 4%2%） =336 減少的壞賬損失 B（ C） =16800*（ 4%%） = 合計成本減少 60++336 = 合計成本減少 96++336 = 合計成本減少 84++ = 減少收款額 16800*90%*2% = 減少收款額 16800*1% =168 減少收款額 16800*95%*3% = 凈收益 == 凈收益 == 凈收益 == 19 通過上面的計算不難看出 ， 三個方案比較起來 ， 乙方案的凈收益最大 ， 所以企業(yè)信用管理部門應采取乙方案 。 強化內部控制制度管理 建立有針對性的營銷激勵政策 在市場開發(fā)階段 ， 為了有效的搶占市場占有率 ， 打響企業(yè)產品的知名度 ， 傳統(tǒng)的績效提成方案起了很大的作用 ， 但隨著市場的成熟 ， 競爭的激烈 ， 企業(yè)面臨的資金壓力和風險越來 越大 ， 營銷激勵政策不能再僅僅從營銷業(yè)績方面進行獎勵 ， 而應該與資金的回籠情況相結合 。 每季度 、 每月除了下達當季度當月的訂單和銷售任務外 ， 還要總結以往季度和月份的資金回收情況 ， 超額完成或不完成資金回收計劃 ， 每月獎金多收或少收的按一定比例計算獎罰 。 月度回收資金的罰款如果在資金結算時間內完成全年 100％ 的資金回收計劃 ， 月度罰款可在年終結算返還 50％ ， 年度沒在完成資金回收計劃的 ， 執(zhí)行月度罰款 。 這樣的模式能夠將營銷的積極性從銷售轉變?yōu)殇N售與回款并重 ， 有利于化解企業(yè)應收賬款風險 。 注重合同管理 企業(yè)除現金外的代 貨業(yè)務都必須簽訂合同 ， 當業(yè)務部門收到信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報單后 ， 根據審批意見并與客戶意見達成一致的情況下簽訂銷售合同 。 銷售合同的必須齊全而且符合國家法律規(guī)定 ，特 別是付款形式 ， 賬期和延期付款的具體違約責任都應清楚 ， 準確 ， 最好能夠采用統(tǒng)一的合同范本 。 建立應收賬款清收責任制 要針對應收賬款管理中經常出現的狀況 ， 以制度的形式將債權責任明確下來 ， 以規(guī)范有關人員的行為 。 主要內容包括 ： 明確劃分責任范圍 ， 對公司全部的客戶的欠款盡可能地落實到個人 ； 明確規(guī)定各人的職權范圍 ， 對超限額賒銷或未經審 批賒銷的應予處罰 ； 明確規(guī)定隱瞞 、 變更應收賬款事項應負的各種責任 。 20 做好應收賬款的日常管理，加強催收力度 企業(yè)財務部門應按賒銷客戶名稱進行明細核算 ， 定期統(tǒng)計客戶的賒銷金額 ， 賬齡及增減變動 ， 信用部門也要經常計算賬款回收期 ， 賬齡結構 ， 逾期賬款率等指標，并將結果反饋給企業(yè)主管領導 ， 為評估 、 調整客戶的信用等級 、 信用政策提供依據 ； 企業(yè)財務部門應定期向客戶寄送對賬單 、 對賬單應由雙方供銷當事人和財務人員確認無誤并簽章 ， 作為對賬依據 ， 如發(fā)生差錯應及時處理 ， 對逾期拖欠的應收賬款應編制賬齡分析表進行賬齡分析 ， 并加緊催 收 。 嚴格按會計制度辦事，建立壞賬準備金制度 財務人員應嚴格按《企業(yè)會計準則》 的要求對應收賬款進行及時清算 ， 對賬等而下之工作 ， 工作崗位設置中也要注意還相容職務分離 。 6. 結束語 ： 在企業(yè)的經營運作中 ， 賒銷的發(fā)生是不可避免的 ， 因此 ， 有效控制賒銷拖欠風險 ，對于企業(yè)的商務動作是極其重要 。企業(yè)必須考慮盡量減少應收賬款的占用額度和占用時間， 減少可能造成的企業(yè)壞賬 ， 降低應收賬款的管理成本 ， 選擇邊際利潤大于應收賬款管理總成本的賒銷政策 ， 這樣才能真正使企業(yè)的賒銷政策發(fā)揮優(yōu)勢 ， 保持和提高企業(yè)的市場競爭力 。 加強 應收賬款管理 ， 不僅僅按上述幾個方面深入 ， 還必須提高產品的研發(fā)力度和質量 ， 在日新月異的市場形勢變化中 ， 不斷探索與公司實際情況和客觀環(huán)境相符合的管理措施與政策 ， 不斷改進和完善應收賬款的控制 、 管理系統(tǒng) ， 在激烈的競爭中作出正確的決策 ， 使企業(yè)在競爭中生存和發(fā)展壯大 。 21 參考文獻 ： [1] 陳企華 . 成功降低賒銷風險 [M]. 北京： 中國紡織出版社 ， 2021． 136163. [2]劉宏程．賒銷與風險控制（下 ） [M]．北京 ： 中國社會科學出版社， 2021． 266278． [3] 張鶴 . 賒銷 —— 賒銷管理與回 款技巧 [M]. 北京 ： 企業(yè)管理出版社 ， 2021． 2232. [4] 李敏，張美靈，韓家平 . 上海：企業(yè)信用管理 [M]. 復旦大學出版社 ， 2021． 202315． [5] 費明龍 .應收賬款的成本分析和風險管理問題 [J]. 時代經貿 ,下旬 .2021(02Z)： 102103． [6] 孟秀萍 . 新經濟下企業(yè)應收賬款管理對策 [J]. 經濟技術協作信息 ， 2021(7)： 1010 ,(14): 85100 ． [7] 劉春麗 ． 淺談應收賬款對企業(yè)的影響和管理 [J]． 黑龍江科技信息 ， 2021(06S)： 68， 76/100． [8] 李敏，張美靈，韓家平 . 上海： 企業(yè)信用管理 [M]. 復旦大學出版社 ， 2021． 25428． [9] 崔潔 ． 應收賬款管理中存在的問題及對策 [J]． 市場論壇 ， 2021(5)： 6566， 55100． [10] 趙志軍 ． 如何加強應收賬款的管理提高企業(yè)競爭力 [J]． 科技咨詢導報 ， 2021(12)： 9091，69100．