【導(dǎo)讀】口，到2020年人口達(dá)到100萬(wàn)人的規(guī)模。城市居民人均可支配收入。面積達(dá)到30平方米。善，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈。未來(lái)發(fā)展前景良好。允許居民合作建房。制訂更加有利的配套政策，擴(kuò)大住房公。積金按揭范圍和標(biāo)準(zhǔn)，延長(zhǎng)還款期限。按照市政要求，將重點(diǎn)有序地。包括繼續(xù)按照“引導(dǎo)高端、調(diào)控中。房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。高和投機(jī)等現(xiàn)象。而贛州市的房?jī)r(jià)基本上是穩(wěn)步上升的，并且還有繼。續(xù)上升的空間，從贛州市整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)看，“投機(jī)”成分并不多，者有兩大主力，一是新增城市居民，二是改善居住條件的居民。展將成為今后贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律。中心城區(qū)新區(qū)在20xx年以。發(fā)展、價(jià)格穩(wěn)步上漲的區(qū)間。字樓、店面所推出的體量都成上升趨勢(shì)。呈穩(wěn)中有漲態(tài)勢(shì)。因此，本次調(diào)研重點(diǎn)針對(duì)老城區(qū)、章江北區(qū)域和水南新城區(qū)。陽(yáng)東昇”、“清華苑”、“星光華城”等。

　　

【正文】 比例制作，弄虛作假不利于項(xiàng)目長(zhǎng)期建設(shè)的持續(xù)發(fā)展。 規(guī)格： 建議按 1： 150 的比例制作，成品面積控制在 35 ㎡左右，可較好體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)范。 ◇其他物料 展板、 POP 旗、效果圖、客戶(hù)來(lái)訪登記表、戶(hù)型圖、銷(xiāo)控表、銀行按揭利率表等。 戶(hù)外廣告宣傳 在潭東往信豐、大余方向，西河大橋往上猶、崇義方向、東河大橋往于都、興國(guó)方向各主要出入口廣告牌或中巴車(chē)上做廣告，以便是我們的宣傳更具針對(duì)性。選擇廣告牌費(fèi)用較高，只考慮潭東方向比較合適，其他兩大方向以中巴車(chē)廣告為主。 第二階段 蓄水期： 20xx 年 6 月下旬 — 9 月中旬（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 此階段的廣告以品質(zhì)宣傳為主要任務(wù)， 把項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、戶(hù)型、 園林等方面向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)， 同時(shí)強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的系列深入宣傳，穩(wěn)固項(xiàng)目的品牌形象，獲得廣泛的認(rèn)同。 此階段的廣告投入重點(diǎn)關(guān)注的是投放力度，通過(guò)大版面、大氣勢(shì)的廣告投放效應(yīng)，積累客戶(hù)，為全面開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)， 建議在此階段建成樣板房。 本階段廣告策略 1）三維宣傳片： 在售樓部現(xiàn)場(chǎng)及選擇幾個(gè)主要縣級(jí)電視臺(tái)播放。 2）媒體運(yùn)用 以報(bào)紙、戶(hù)外媒體發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，借助電視、電臺(tái)引導(dǎo)性廣告實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告推廣策略。 報(bào)紙廣告 （以《贛南日?qǐng)?bào)》為主導(dǎo)媒體《贛州晚報(bào)》、《贛南廣播電視報(bào)》為輔 ）， 網(wǎng)絡(luò)傳播 （以贛州房地產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體、永全經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站以及贛州信息港網(wǎng)）， 戶(hù)外媒體 （主要針對(duì)項(xiàng)目周邊的視覺(jué)識(shí)別和推廣活動(dòng)）贛州往潭東方向、西河大橋往唐江方向等主要出入口；站前大道（主干道）所有燈箱、路旗廣告。 《 贛州房地產(chǎn)雜志》 。 3） 樣板房開(kāi)放 樣板房是包裝系統(tǒng)中，與買(mǎi)家切身最關(guān)聯(lián)的所在。因此，也最能在意識(shí)上激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。樣板房的作用不言而喻，為包裝的重中之重。 樣板房無(wú)需太華麗，太夸張，裝修風(fēng)格應(yīng)該樸素、大方，無(wú)需采用高檔的裝修材料，但在裝飾卻能表現(xiàn)生活品質(zhì)、品味，同時(shí)，客戶(hù)從中可以體驗(yàn)到一種無(wú)與 倫比的舒適感。華而不實(shí)的、價(jià)格昂貴的裝修，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得高不可攀，是自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)的， “重裝飾，輕裝修 ”，品味大方，符合消費(fèi)者所期待向往的生活，正是他所需要的居住空間，這樣，才能引起消費(fèi)者的共鳴，并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 本階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1） VIP 認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）： 6 月中下旬，取得《商品房預(yù)售許可證》后，擇日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天可以邀請(qǐng) 電視劇《中國(guó)鎢》的主要演員 到現(xiàn)場(chǎng)亮相，以吸引人氣，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)可以一直持續(xù)到開(kāi)盤(pán)，可預(yù)收誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)后收首付款，可以將“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)中；主要是為了提高客戶(hù)對(duì)本樓盤(pán)的信 任以及“蓄水”，若在前一階段，廣告宣傳充足，客戶(hù)來(lái)訪量較大，也可以根據(jù)需要直接開(kāi)盤(pán)（具體待定）。 2）“龍舟賽”活動(dòng)： 6 月 19 日端午節(jié)，與民間組織者洽談，向“龍舟賽”所有參賽人員提供服裝、獎(jiǎng)金，在比賽現(xiàn)場(chǎng)安插路旗、懸掛條幅，投入費(fèi)用較少，有一定宣傳效果，特別是針對(duì)項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。 3）涼夏電影周： 在炎熱的 8 月份，可以在售樓部附近，放映露天電影，內(nèi)容以經(jīng)典老片為主，做到在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候也能吸引人們的眼球； 4）中秋（賞月）音樂(lè)會(huì)： 9 月 25 日中秋節(jié)，可組織已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的“準(zhǔn)業(yè)主”舉辦一場(chǎng)小型音樂(lè)會(huì)，并歡迎業(yè)主 有才藝的孩子參與表演等；主要目的是服務(wù)客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，并借此進(jìn)行媒體炒作，擴(kuò)大樓盤(pán)的影響力。 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期： 20xx 年 9 月下旬 — 20xx 年春節(jié)（全面強(qiáng)銷(xiāo)期） 此階段的廣告以形象宣傳為主要任務(wù)，重點(diǎn)維持項(xiàng)目的良好品牌品味，通過(guò)品牌、信譽(yù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。廣告投放相對(duì)較少，重點(diǎn)關(guān)注的是廣告的頻率，注意保持項(xiàng)目在市場(chǎng)中的爆光率。 本階段廣告策略 持續(xù)投放一定數(shù)量的電視、報(bào)紙廣告，訴求項(xiàng)目整體品牌，通過(guò)報(bào)媒主題系列軟文及硬性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行吸引，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)， 爭(zhēng)取10月份《贛州房地產(chǎn)》雜志封面的硬廣告； “品質(zhì)源 于細(xì)節(jié)”，以細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣(mài)點(diǎn)）一盤(pán)盤(pán)端出來(lái)，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于潛在客戶(hù)、投資者面前。 本階段銷(xiāo)售策略 根據(jù)開(kāi)盤(pán)期銷(xiāo)售情況，推出第二批銷(xiāo)售單位，調(diào)整價(jià)格策略，強(qiáng)化服務(wù)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略；利用 10月份《同一首歌》在贛州演出，加大項(xiàng)目的推廣，通過(guò)以上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷(xiāo)期的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。 本階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1）開(kāi) 盤(pán)：（ 活動(dòng)細(xì)案另附）， 20xx 年 10 月黃金周正式開(kāi)盤(pán)，以利用“十一黃金周”假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣，促使前期積累的客戶(hù)成交，達(dá)成 30%的銷(xiāo)售目標(biāo)。 2）景 觀品鑒會(huì)： 以建成的園林景觀為推廣主題進(jìn)行產(chǎn)品推介。 3）和諧鄰居 ：讓業(yè)主進(jìn)行“認(rèn)鄰居”活動(dòng)，業(yè)主相互饋贈(zèng)禮品，一起聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主之間的感情，形成社區(qū)居住氛圍，活動(dòng)時(shí)間可安排在 20xx 年元旦或春節(jié)前。 第四階段 持銷(xiāo)期： 20xx 年春節(jié) — 二期開(kāi)盤(pán)（持續(xù)銷(xiāo)售期） 經(jīng)過(guò)了強(qiáng)銷(xiāo)期之后，項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度將有一個(gè)緩沖期，在這個(gè)階段，把主要的精力放在客戶(hù)的跟蹤服務(wù)上，實(shí)行 以客戶(hù)為導(dǎo)向的服務(wù) 銷(xiāo)售策略。 本階段廣告策略 階段性電視廣告投放，以報(bào)媒平面品牌展示廣告，以定期 DM 派送、用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié) 假日制造一些熱點(diǎn)，階段后期結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房一期入伙活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二期組團(tuán)的開(kāi)盤(pán)、公開(kāi)期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。 通過(guò)階段性新聞炒作、開(kāi)展公益活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的品牌影響力和美譽(yù)度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報(bào)媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實(shí)施整體品牌推廣策略。 本階段銷(xiāo)售策略 跟蹤老客戶(hù)，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷(xiāo)優(yōu)惠手段；主要從物業(yè)的安全性方面著手，分為硬件和軟件兩個(gè)方面， A、硬件（三重安全保障） —— 小區(qū)紅外、樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、家庭防盜系統(tǒng)，同時(shí)針對(duì)高層樓盤(pán)特點(diǎn)安裝 隱型 防盜網(wǎng)、雙層玻璃 等。 B、軟件，主要體現(xiàn)在客戶(hù)的跟蹤服務(wù)的及時(shí)性和高品質(zhì)、人性化的服務(wù)質(zhì)量上； 本階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1）一期全面封頂； 2）工程驗(yàn)收情況（向業(yè)主報(bào)告）； 3）交房入伙儀式； 4）業(yè)主委員會(huì)成立活動(dòng)； 五、包裝策略 1 項(xiàng)目案名及標(biāo)識(shí)（ LOGO） 案名： 章江〃龍?chǎng)渭纬? 章江龍?chǎng)渭纬堑?logo 建議， 備選 LOGO （如圖） 我們主推的 LOGO： 標(biāo)志解釋?zhuān)?標(biāo)志圍繞“章江龍?chǎng)渭纬恰钡暮x構(gòu)思而成，用抽象式的“龍”“ J”“ c” 形成一個(gè)銅錢(qián)幣的造型同時(shí)也是“鑫”的含義。圖形內(nèi)有龍頭圖案它霸氣、威武；尾部是以三條不同顏色的環(huán)型的延伸來(lái)收筆，并且用三個(gè)不同色彩圓形點(diǎn)綴，代表著三個(gè)股東齊心協(xié)力的合作，“章江龍?chǎng)渭纬恰苯Y(jié)合定位語(yǔ)“領(lǐng)軍站北，俯視章江”，打造站北區(qū)高檔住宅社區(qū)第一盤(pán)。 整個(gè)標(biāo)志畫(huà)面簡(jiǎn)潔、線條流暢；以古銅色為主色調(diào)，銅錢(qián)幣形狀標(biāo)志著“章江龍?chǎng)渭纬恰?，人?cái)鑫旺；美滿幸福的生活。 的應(yīng)用 宣傳物料：辦公用品系列： 名片、便簽紙、信封、手提袋、紙杯、等；采用以主色調(diào)為主 , 色彩鮮明，具有視覺(jué)沖擊力、感染力、親和力。 （如圖） 項(xiàng)目工地臨街的 圍 墻 路燈掛旗： 作為贛州市廣告投入的效果來(lái)看，路兩側(cè)做上燈桿旗廣告 , 既可為客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)起引導(dǎo)，又可在客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，畫(huà)面?zhèn)€性鮮明，易識(shí)別，簡(jiǎn)潔大方，激勵(lì)客戶(hù)情緒；達(dá)到成交率。 選擇位置： 站前大道，五洲大道，整條街大道兩邊旗桿上，營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛。 內(nèi)容安排： 發(fā)布本項(xiàng)目最新的消息，緊扣主題定位； 制作形式： 防水噴繪制作，雙面噴繪。 3．建筑主體包裝 主體工程進(jìn)行到 6 層左右時(shí)，建議在樓體上懸掛巨幅的宣傳條幅，“章江 龍?chǎng)渭纬恰?、?話號(hào)碼、主廣告語(yǔ)；彩色印制，主要突出樓盤(pán)名稱(chēng)及宣傳口號(hào)。同時(shí)，建議以霓虹燈的形式在項(xiàng)目腳手架上制作樓盤(pán)名稱(chēng)，以增強(qiáng)夜間的視覺(jué)效果，進(jìn)行全天候宣傳。 導(dǎo)示牌： 5．展板設(shè)計(jì)建議 （項(xiàng)目簡(jiǎn)介、戶(hù)型圖、銷(xiāo)控表、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、園林景觀、配套設(shè)施等） 本項(xiàng)目建議展板以圍繞結(jié)構(gòu)柱形式設(shè)置，不單獨(dú)設(shè)置內(nèi)容過(guò)細(xì)的展板，以較多的具像畫(huà)面和較大的簡(jiǎn)潔詞語(yǔ)直接點(diǎn)出未來(lái)的生活及配套和小區(qū)的買(mǎi)點(diǎn)，以懸掛、地面、柱面掛旗、條幅、導(dǎo)示、展板等各種形式。以鏡框內(nèi)附項(xiàng)目效果圖、園林景觀噴繪、水彩形式， 作為一種藝術(shù)欣賞，形成一種對(duì)客戶(hù)的立體感覺(jué)傳染，協(xié)助形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 6．臺(tái)面標(biāo)牌 （領(lǐng)取資料、收款處、簽約處、公證處等） 采用統(tǒng)一 VI形象出現(xiàn) , 色彩具有視覺(jué)沖擊力、感染力，畫(huà)面簡(jiǎn)潔大方設(shè)計(jì)而成，引導(dǎo)客戶(hù)要找的之處。 7．銷(xiāo)售管理人員、售樓員工作卡 采用 VI 應(yīng)用統(tǒng)一色調(diào)出現(xiàn) , 色彩具有視覺(jué)感染力，親和力，畫(huà)面簡(jiǎn)潔大方。銷(xiāo)售人員，統(tǒng)一著裝、禮儀、工作卡的配戴，給人感覺(jué)規(guī)范化，人性化，專(zhuān)業(yè)化，親切的印象。 （如圖） 8． 樣板房參觀路線包裝 售樓處至樣板房。從售樓處至小區(qū)路段用紅地毯鋪設(shè)，兩邊用盆栽鮮花 裝飾，并設(shè)置導(dǎo)示牌。進(jìn)入樓梯后，通道兩邊設(shè)計(jì)成宣傳欄，可粘貼前期活動(dòng)照片及樓盤(pán)相關(guān)信息，并用燈光處理，引起客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的興趣，激起目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 9．對(duì)印刷品、制作品等售樓資料的設(shè)計(jì)完善和把關(guān) 一反慣用樓書(shū)圖片為主的形式，以雜志風(fēng)格出現(xiàn)，透過(guò)圖片及經(jīng)典的文字，充分介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，用簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方，尊貴的理念來(lái)設(shè)計(jì)，讓生活、品味，自由空間成為私人藝術(shù)長(zhǎng)廊、音樂(lè)廳、咖啡館，敬請(qǐng)釋放，用主色搭配白色，灰色，黑色；也無(wú)不彰顯這是站北區(qū)第一豪宅的尊貴品質(zhì)。 10．售樓資料類(lèi)型建議 通過(guò) DM 廣告、報(bào)紙、 3D 動(dòng)畫(huà)、 電視媒體、雜志、吊旗、網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、宣傳海報(bào)、樓書(shū)、展板、宣傳折頁(yè)、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、圍墻、路旗、階段性宣傳單頁(yè)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、通過(guò)活動(dòng)、 VIP 卡等渠道出現(xiàn)。 11．售樓資料設(shè)計(jì)風(fēng)格建議 采用中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)合后現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念，緊扣主題，簡(jiǎn)潔大方、獨(dú)特構(gòu)思，色采溫和的視覺(jué)效果。用特種紙、特種規(guī)格來(lái)印刷制作，達(dá)到成交率。 12．貴賓卡制作設(shè)計(jì) 采用統(tǒng)一色調(diào)出現(xiàn) , 色彩具有視覺(jué)沖擊力、感染力，畫(huà)面簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格設(shè)計(jì)而成（此卡功能再擬） ※ 制作材料 ： PVC 材料制作，面層印刷過(guò)亞膠。 （如圖） 【 總結(jié) 】在贛州房 地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，如果沒(méi)有獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和專(zhuān)業(yè)嫻熟的銷(xiāo)售技能，項(xiàng)目的推廣勢(shì)必淹沒(méi)在眾多的項(xiàng)目中，事倍功半。 作為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)策劃公司，我們要做的是如何準(zhǔn)確分析市場(chǎng)、找尋目標(biāo)客戶(hù)群、找準(zhǔn)定位、提煉主題以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，準(zhǔn)確制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，使項(xiàng)目不僅賣(mài)得 “快 ”而且賣(mài)得“好 ”。營(yíng)銷(xiāo)歷史告訴我們： 在相同的環(huán)境中，不同的眼光看到的是不同的機(jī)會(huì)。 本案成功的關(guān)鍵在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，把握住項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的有利節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商與永全經(jīng)紀(jì)要通力合作，運(yùn)用“以客戶(hù)為導(dǎo)向”的銷(xiāo)售模式，在銷(xiāo)售、活動(dòng) 及廣告推廣等營(yíng)銷(xiāo)策略上做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、精”，好的創(chuàng)意加上到位的執(zhí)行也是項(xiàng)目成功的主要因素。 預(yù)祝 “章江 龍?chǎng)渭纬恰?圓滿成功！ 預(yù)祝我們合作愉快，攜手雙贏！謝謝！