【導(dǎo)讀】福滿人間任君嘗，再來一瓶又何妨？詳情請向酒店服務(wù)員咨詢。裝就有意外驚喜！同時(shí)，刮開外包裝上翻蓋兌獎(jiǎng)區(qū)域，還有機(jī)會贏。人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。單或向兌獎(jiǎng)員咨詢及撥打咨詢電話。得參加本次促銷活動或在活動中贏取任何獎(jiǎng)品。資貿(mào)易有限責(zé)任公司保留更改活動條款或取消本次活動之權(quán)利。棄，武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司將不再受理。此次活動規(guī)則及所有細(xì)則的最終解釋權(quán)。我是“小福仙”，工作辛苦了！“小福仙”包你中獎(jiǎng)百分百。獎(jiǎng)項(xiàng)可直接在我們的銷售代表手中進(jìn)行登記領(lǐng)獎(jiǎng)。為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。促銷期間全天促銷；

　　

【正文】 支出 63340 元 . 二、 各區(qū)物料及獎(jiǎng)項(xiàng)投放情況： POP 展 夾報(bào) 傳單 相 挎 收 錢包 掛飾 普 音 大 微 榨 復(fù) 神秘板 機(jī) 包 音機(jī) 娃 娃 娃 波爐 汁機(jī) 讀機(jī) 禮物 襄樊 160 40 6000 6000 34 55 130 230 400 130 70 60 4 黃岡 70 35 3000 3000 6 15 20 80 150 50 30 20 1 宜昌 168 84 2500 2500 20 30 50 100 280 100 70 50 2 恩施 130 65 2500 1500 30 40 50 180 280 100 50 50 荊州 70 35 6000 6000 12 40 60 60 300 50 50 50 6 5 咸寧 40 20 3000 3000 2 4 10 15 100 30 20 10 江漢 40 15 3500 3500 7 22 30 120 152 15 12 7 1 4 16 江岸 30 15 3400 3400 17 25 40 110 170 50 35 5 1 3 橋口 30 15 2700 2700 11 11 15 46 100 10 10 5 1 1 5 武昌 30 15 2100 2100 4 8 15 30 50 16 15 3 2 漢陽 30 20 20xx 20xx 5 8 10 20 100 13 7 4 1 4 洪山 30 15 20xx 20xx 5 10 30 50 50 24 17 10 2 青山 30 36 2500 1500 4 10 15 20 26 10 10 5 1 1 7 江夏 30 35 1500 1500 12 25 48 115 400 45 30 20 3 1 新洲 60 30 3000 3000 8 20 60 200 300 100 30 20 蔡甸 100 20 20xx 20xx 8 20 60 60 200 100 60 15 黃皮 40 20 1000 1000 4 8 15 30 100 80 50 20 合計(jì) 1088 576 48700 72200 184 351 658 1406 3152 923 566 354 3 27 6 28 三、 獎(jiǎng)品庫存情況： 庫存 物料統(tǒng)計(jì)匯總（截止到 9 月 24 日） 榨汁機(jī) 復(fù)讀機(jī) 相機(jī) 挎包 收音機(jī) 錢包 掛飾 吊件 普娃 音娃 大娃 3 24 20 152 346 702 115 16 82 92 123 四、 實(shí)際市場調(diào)查中存在的問題 ： 獎(jiǎng)品的質(zhì)量和性價(jià)比：在實(shí)際調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)服務(wù)員反映獎(jiǎng)品質(zhì)量不穩(wěn)定，在與開瓶費(fèi)相比較的情況下，認(rèn)為獎(jiǎng)品與價(jià)值不相匹配。認(rèn)為是低價(jià)值。 獎(jiǎng)品的實(shí)用性：服務(wù)員反映獎(jiǎng)品不實(shí)用，不是其所希望得到的東西。 獎(jiǎng)品對服務(wù)員的刺激臨界點(diǎn)：服務(wù)員都希望得到大獎(jiǎng)，對于錢包 /掛飾 /娃娃容易產(chǎn)生厭倦心理。 兌獎(jiǎng)的即時(shí)性：因 為獎(jiǎng)品采用分期分批購買分期分批發(fā)放的原則，而在前期的工作中存在承諾未兌現(xiàn)的原因業(yè)務(wù)人員也不敢攜帶過多的獎(jiǎng)品到酒店實(shí)施兌獎(jiǎng)，造成兌獎(jiǎng)不及時(shí)現(xiàn)狀。 消費(fèi)者對有獎(jiǎng)活動信息的知曉情況：通過在酒店的調(diào)查和消費(fèi)者禮品發(fā)放時(shí)的了解，現(xiàn)階段大部分消費(fèi)者對活動信息不是很了解，大部分的消費(fèi)者獎(jiǎng)品被服務(wù)員收集。在酒店實(shí)地調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多酒店服務(wù)員在推介酒品時(shí)并不明說小福仙酒有獎(jiǎng)品，只是稍微推介，是否消費(fèi)則由消費(fèi)者自己決定。 消費(fèi)者對獎(jiǎng)品的認(rèn)可度：從消費(fèi)者獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查的情況來看消費(fèi)者較認(rèn)可目前獎(jiǎng)品設(shè)置，但是因?yàn)槿狈π麄魇侄魏同F(xiàn)場氛圍營 造無法刺激消費(fèi)行為產(chǎn)生。 酒店生意的時(shí)好時(shí)壞直接與酒品銷量相關(guān)聯(lián)。 各酒水廠家加大酒水推銷力度，設(shè)置開瓶費(fèi)和開展人力促銷也影響到本品的銷量。 五、 活動調(diào)整思路： 本次活動前期以先吸引服務(wù)員參與活動從而改善客情關(guān)系，通過加大服務(wù)員中獎(jiǎng)機(jī)率來實(shí)現(xiàn)服務(wù)員愿意推介達(dá)到提升銷量的目的。同時(shí)也針對消費(fèi)者投放部分獎(jiǎng)品。因?yàn)榛顒颖旧硇麄鞑呗匀鄙儆行鞑?，一方面為避免服?wù)員囊括獎(jiǎng)品，一方面為控制成本，所以前期以服務(wù)員獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為主。從活動的實(shí)際情況來看，廣大服務(wù)員已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在客情關(guān)系不佳，沒有直接經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動的情況下來實(shí)現(xiàn)推介的目 的。但是也確實(shí)存在一些問題題。主要集中在： 如何在酒店內(nèi)實(shí)現(xiàn)喝小福仙酒就有機(jī)會中大獎(jiǎng)的信息傳播。而且做到消費(fèi)者有興趣并愿意實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。 如何服務(wù)員在推介成功后能夠得到心理滿足，并且愿意持續(xù)推介。養(yǎng)成推介小福仙就能夠到超值意外驚喜的長期思維定勢。 在確保獎(jiǎng)品安全的情況下，如何在酒店?duì)I造喝小福仙酒就有中大獎(jiǎng)的機(jī)會的氛圍，通過獎(jiǎng)品的陳列來讓消費(fèi)者看到獎(jiǎng)品確實(shí)存在?？吹靡姡弥?，從而做到讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在得到好處。 改變服務(wù)員獎(jiǎng)品的單一性，根據(jù)季節(jié)因素和酒店工作人員的需求按照生存 /關(guān)系 /自我提升來實(shí)現(xiàn)劃分，針對服務(wù)員 的不同層次和個(gè)體差異來實(shí)現(xiàn)不同的獎(jiǎng)品差異化，實(shí)現(xiàn)刺激因人而異。達(dá)到其心理滿足的目的。 在整體活動氛圍營造方面以比較低的投入抓住廣大消費(fèi)者的眼球，吸引大眾的注意力，實(shí)現(xiàn)知名度的快速提升達(dá)到引爆市場的目的。（事件營銷） 方案一 ： 將潤唇膏作為五等獎(jiǎng)，將四等獎(jiǎng)改為潤手霜，三等獎(jiǎng)改為收音機(jī)，二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)不變。紀(jì)念獎(jiǎng)改為錢包，同時(shí)按原計(jì)劃憑兩個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)標(biāo)志換一個(gè)普通娃娃，三個(gè)換音樂娃娃，四個(gè)換潤手霜一支，五個(gè)換收音機(jī)一臺。 消費(fèi)者獎(jiǎng)品設(shè)置不變，將榨汁機(jī)、復(fù)讀機(jī)等獎(jiǎng)品外包裝制作展臺展示于酒店。 方案二： 將 潤唇膏作為五等獎(jiǎng)，將四等獎(jiǎng)改為潤手霜，三等獎(jiǎng)改為收音機(jī)，二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)不變。紀(jì)念獎(jiǎng)改為錢包，同時(shí)按原計(jì)劃憑兩個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)標(biāo)志換一個(gè)普通娃娃，三個(gè)換音樂娃娃，四個(gè)換潤手霜一支，五個(gè)換收音機(jī)一臺。 將消費(fèi)者的獎(jiǎng)品作調(diào)整，將食用油 /精美水杯 /剃須刀設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)中。同時(shí)加大投放比例。 方案三： 先將方案一試行，同時(shí)將隨聲聽 /保暖內(nèi)衣 /羊毛襪等作為服務(wù)員預(yù)備獎(jiǎng)品。 將方案二中的消費(fèi)者獎(jiǎng)品價(jià)值降低，增加投放比例，同時(shí)制作展架特別陳列。 印制彩色 DM 傳單 采用夾報(bào)方式進(jìn)行宣傳攻勢。 利用事件營銷來實(shí)現(xiàn)整合傳播計(jì)劃，達(dá)到大眾傳播 的目的。（方案略） 利用娛樂營銷手段來整合大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺人員的利益鏈刺激。（方案略） 六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ： 整個(gè)活動分三個(gè)階段，前期以活動導(dǎo)入整合渠道 /改善客情關(guān)系 /提升士氣 /完善活動方案流程為主要目的。中期以啟動市場 /提升銷量 /完成空白市場覆蓋和鋪市（經(jīng)銷商）為主要目的。后期以引爆市場 /鞏固和提高銷量 / 阻擊競爭對手為主要目的。 第一階段（導(dǎo)入完善期）：九月一日 — 十月三十一日 第二階段（啟動成長期）：十一月一日 —— 十二月三十一日 第三階段（引爆增長期）：二 00 三年元月一日 —— 三月三十三十一日 在啟動成長期將加 強(qiáng)員工在業(yè)務(wù)技能 /綜合素質(zhì) /銷售技巧 /溝通技能 /方面的培訓(xùn)力度，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商的招商工作從而完成市場覆蓋和渠道促銷工作，具體以專人專班 /統(tǒng)一口徑 /制作招商文案 /組織招商會議等方式予以展開達(dá)到資金快速回籠。在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場反映進(jìn)行必要的媒體宣傳策略，以事件營銷為手段，達(dá)到高空媒體傳播和地面快速反應(yīng)的目的。因?yàn)樵诂F(xiàn)階段各酒水廠家針對性促銷跟進(jìn)還未展開，所以制造新聞事件和如何制造將根據(jù)市場反映情況來決定切入時(shí)機(jī)。也有可能在第三階段各競爭品牌跟進(jìn)時(shí)，再集中力量進(jìn)行整合切入達(dá)到引爆市場和阻擊競爭對手的目的。 七、 具體實(shí) 施： 啟動成長期： 服務(wù)員：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置將加大二、三、四等獎(jiǎng)的投放比例，在具體投放中將以針對重點(diǎn)終端為主。 消費(fèi)者：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以三、四、五等獎(jiǎng)項(xiàng)投放為主，同時(shí)收集盒蓋的紀(jì)念品改為禮品打火機(jī)。 經(jīng)銷商招商工作方面：先由各區(qū)域提供候選商家資料，再統(tǒng)一發(fā)放邀請函，落實(shí)參會人員名單及人數(shù)，召開招商會議。簽訂合同。 經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。 企業(yè)文化建設(shè)： 企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)刊 制訂員工業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)規(guī)劃： A 基層員工 B 中層人員 C 專題培訓(xùn) 組織員工集體活動 引爆增長期： 前期： 服務(wù)員： 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置減少三、四、五等獎(jiǎng)的 投放，增加一、二等獎(jiǎng)的投放，同時(shí)啟動酒店大堂經(jīng)理 /領(lǐng)班 /吧臺 /重點(diǎn)服務(wù)員的情感聯(lián)誼方案。 消費(fèi)者： 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置增加，同時(shí)啟動夾報(bào)宣傳攻勢。 經(jīng)銷商： 在各地、市、州啟動酒店大堂經(jīng)理 /領(lǐng)班 /重點(diǎn)服務(wù)員的情感聯(lián)誼方案。 中期： 服務(wù)員：減少獎(jiǎng)項(xiàng)投放比例，加大情感聯(lián)誼方案力度。 消費(fèi)者：獎(jiǎng)項(xiàng)比例增大，有針對性投放，同時(shí)加大夾報(bào)攻勢。 經(jīng)銷商：加大經(jīng)銷商扶持力度，加速區(qū)域終端走貨。 后期： 此時(shí)各競爭品牌均會以不同手段爭奪市場份額，各種促銷手段和針對性促銷措施均會出臺， 在終端的搶奪將不斷升級，競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，在獎(jiǎng)項(xiàng)比例調(diào)整方面將維持，增大大獎(jiǎng)投放比例，同時(shí)啟動事件營銷實(shí)現(xiàn)整合傳播計(jì)劃，啟動精品小區(qū)推廣計(jì)劃，啟動酒店大堂經(jīng)理 /領(lǐng)班 /吧臺 /重點(diǎn)服務(wù)員利益鏈刺激方案。 八、費(fèi)用預(yù)算： 獎(jiǎng)品單價(jià)： 潤唇膏 元 /支 潤手霜 元 /支 隨聲聽 28 元 /部 音樂娃 元 /個(gè) 普通娃 /個(gè) 大娃娃 5元 /個(gè) 收音機(jī) /個(gè) 錢包 1元/個(gè) 榨汁機(jī) 66 元 /臺 復(fù)讀機(jī) 88 元 /部 金龍魚食用油 5 斤裝 元 /瓶 熒光棒 元 /支 禮品火機(jī) 元 /支 夾報(bào)費(fèi)用： 元 /份 企業(yè)內(nèi)刊： 1500/份 招商會議及印刷品： 6000 元 精品社區(qū)推廣費(fèi)用： 20xx0 元 事件營銷整合傳播費(fèi)用： 30000 元 情感聯(lián)誼費(fèi)用： 5000 元 策劃信息中心 20xx1011 【傳承美酒文化】 福 滿人間任君嘗，再來一杯又何妨？ 福 之 九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中 小糊涂仙系列佳品小福仙