【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。 方案三： 先將方案一試行，同時(shí)將隨聲聽(tīng) /保暖內(nèi)衣 /羊毛襪等作為服務(wù)員預(yù)備獎(jiǎng)品。主要集中在： 如何在酒店內(nèi)實(shí)現(xiàn)喝小福仙酒就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)的信息傳播。 本次活動(dòng)由湖北省公證處公證。 席間，服務(wù)小姐向他推薦了‘小福仙’酒，介紹說(shuō)：?這酒不僅酒質(zhì)好，而且‘酒到，福到’，意頭也好。） 飲 酒 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 從一定意義上說(shuō)，品飲白酒就是體現(xiàn)多彩的審美情趣。 又恐領(lǐng)導(dǎo)?剃頭?。飯桌上，經(jīng)理提出一個(gè)建議：?咱們大家來(lái)行酒令吧！?頓時(shí)受到大家的贊同?！? ?經(jīng)理，昨天不是有人送了您兩瓶 ‘小福仙’ 嗎？聽(tīng)說(shuō)喝了頭不疼，不容易醉！? ?那好，把兩瓶酒拎著。在針對(duì)消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說(shuō)明，并將抽大獎(jiǎng)的流程印于傳單的反面。如何在終端營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。； 4）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 500ml 45186。 【兌獎(jiǎng)方式】 以上獎(jiǎng)品中除 復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動(dòng)車(chē)、榨汁機(jī) 由專(zhuān)人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門(mén)外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。心動(dòng)不如行動(dòng)哦！ 注：以上獎(jiǎng)品中除一、二等獎(jiǎng)需撥打電話(huà)申請(qǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)外，其他獎(jiǎng)項(xiàng)可直接在我們的銷(xiāo)售代表手中進(jìn)行登記領(lǐng)獎(jiǎng)。 B、 業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)，將服務(wù)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)的傳單交給每一位服務(wù)員并向其說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，以獲得促銷(xiāo)支持并能提供信兌獎(jiǎng) 流程 獲取 支持 傳遞 信息 消費(fèi) 服務(wù)兌獎(jiǎng)區(qū)域樣本，紅色小福仙 息。 第六步：開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配 合。 酒店經(jīng)理：因?yàn)榧竟?jié)因素和啤酒飲料廠家促銷(xiāo)力度的加大而帶來(lái)的利益，在白酒廠家缺乏有效促銷(xiāo)手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒飲料。 五、 要注意拜訪時(shí)間，最好利用酒店服務(wù)員工作餐的時(shí)間。） 接 待 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 客戶(hù)要來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)，看來(lái)又少不了一頓宴請(qǐng)，由于飯后還要簽合同，飯桌上可不能醉，有什么辦 法既能盡興又不誤工作呢？公司麴總可有自己的秘方。?哥們兒笑道。最后還是酒店女服務(wù)員善解人意，溫婉可人地向我們介紹一種叫 ?小福仙?的酒。福至心靈，明見(jiàn)心性，心境通澈，海闊天空，此等機(jī)緣、智慧乃悟道成?仙?之徑。 注： 以上獎(jiǎng)品中除 榨汁機(jī)、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動(dòng)車(chē) 由專(zhuān)人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門(mén)外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。 酒店生意的時(shí)好時(shí)壞直接與酒品銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián)。（事件營(yíng)銷(xiāo)） 方案一 ： 將潤(rùn)唇膏作為五等獎(jiǎng)，將四等獎(jiǎng)改為潤(rùn)手霜，三等獎(jiǎng)改為收音機(jī)，二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)不變。在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行必要的媒體宣傳策略，以事件營(yíng)銷(xiāo)為手段，達(dá)到高空媒體傳播和地面快速反應(yīng)的目的。 后期： 此時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)品牌均會(huì)以不同手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各種促銷(xiāo)手段和針對(duì)性促銷(xiāo)措施均會(huì)出臺(tái)， 在終端的搶奪將不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，在獎(jiǎng)項(xiàng)比例調(diào)整方面將維持，增大大獎(jiǎng)投放比例，同時(shí)啟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)整合傳播計(jì)劃，啟動(dòng)精品小區(qū)推廣計(jì)劃，啟動(dòng)酒店大堂經(jīng)理 /領(lǐng)班 /吧臺(tái) /重點(diǎn)服務(wù)員利益鏈刺激方案。后期以引爆市場(chǎng) /鞏固和提高銷(xiāo)量 / 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目的。達(dá)到其心理滿(mǎn)足的目的。在酒店實(shí)地調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多酒店服務(wù)員在推介酒品時(shí)并不明說(shuō)小福仙酒有獎(jiǎng)品，只是稍微推介，是否消費(fèi)則由消費(fèi)者自己決定。細(xì)細(xì)品嘗，老曲發(fā)現(xiàn)這酒不僅口感醇甜爽凈，而且多喝也不易醉，看著全家人健健康康、平平安安的，老曲不禁感慨：?這‘小福仙’酒，真是‘酒到，福到’??！? 小福仙 系列之七精心收集，會(huì)有意外驚喜！咨詢(xún)電話(huà)：（ 027） 85792089 自即日起，凡在湖北省內(nèi)各大酒店消費(fèi)任意一款 “ 小福仙 ” 酒，將有 連環(huán) 驚喜： 第一環(huán)：開(kāi)瓶有喜！ 在消費(fèi)小福仙酒時(shí)，打開(kāi)外包裝盒就會(huì)有意外驚喜！ 第 二環(huán)：刮開(kāi)有獎(jiǎng)！ 在獲取隨貨禮品的同時(shí)，還可刮開(kāi)外包裝上翻蓋的兌獎(jiǎng)區(qū)域，即可顯示獎(jiǎng)項(xiàng)，即刮即中！ 福滿(mǎn)人間： 環(huán)保電動(dòng)車(chē)一輛 酒到福到： 數(shù)碼相機(jī)一部 福氣逼人： 品牌復(fù)讀機(jī)一臺(tái) 福運(yùn)長(zhǎng)久： 多功能家用榨汁機(jī)一臺(tái) 再來(lái)一瓶： 45176。 ?福?字是中華民族中?出境?率很高的吉祥字樣，常言道：?久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)?，無(wú)不是福份所之，人逢喜事暢飲，饋贈(zèng)?小福仙?酒，更可感受掌中托福，酒到福到，福緣深厚，福滿(mǎn)天下之濃濃美意。） 聚 會(huì) 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 認(rèn)識(shí)小福仙是在一次老同學(xué)聚會(huì)上。 飯桌上，剛端起杯。 “麴經(jīng)理，你說(shuō)逗不逗，以前不想喝酒，是怕一喝就醉，今天想喝醉，卻偏偏醉不了！” 看來(lái)，應(yīng)酬飯局還是 ?小福仙? 好。 三、 與迎賓打好關(guān)系，做到迎賓能幫我們發(fā)消費(fèi)者的傳單。 工作要點(diǎn)及注意事項(xiàng) : （一） 終端包裝方面： 樣板店建設(shè)力度： 終端建設(shè)力度和終端包裝的不到位，是目前銷(xiāo)售工作中所存在的一個(gè)重大問(wèn)題，客情關(guān)系工作方面，業(yè)務(wù)人員因促銷(xiāo)品緊缺，感 覺(jué)無(wú)法在平時(shí)的拜訪工作中，去深入有效的開(kāi)展工作。 第四步：進(jìn)入樣板酒店。 七、物料準(zhǔn)備 ， 人員及實(shí)施細(xì)則； 物料準(zhǔn)備： 展板 1000 個(gè)； POP 若干張； 印有刮獎(jiǎng)標(biāo)示的不干膠，共 150000 張； 印有防偽標(biāo)志的刮獎(jiǎng)編碼 150000 個(gè)。 【各地區(qū)咨詢(xún)電話(huà)】 0713－ 8616372（黃岡） 0719－ 8217783（十堰） 0710－ 3465805（襄樊） 0716－ 8103111（荊州） 0717－ 8695625（宜昌） 0712－ 2310109（孝感） 服務(wù)員朋友們 ： 你們好！我是 “ 小福仙 ” ，工作辛苦了！ “ 酒到福到 ”，自即日起，只要你向客人推薦和我同名的 “ 小福仙 ” 酒，就可刮開(kāi)外包裝下翻蓋的兌獎(jiǎng)標(biāo) 識(shí)，刮到什么，你就可獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 為示公允，任何武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司員工及家屬均不得參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)或在活動(dòng)中贏取任何獎(jiǎng)品。 500ml 45186。 八、獎(jiǎng)品設(shè)置： 消費(fèi)者配置： 特等獎(jiǎng)：環(huán)保電動(dòng)車(chē) 30 輛 一等獎(jiǎng)：掌上電腦一部（ 100 部） 二等獎(jiǎng)：家用榨汁機(jī) 1000 部 三等獎(jiǎng)：福滿(mǎn)人間，再來(lái)一瓶 10000 瓶 四等獎(jiǎng)：酒到福到”瓶 46290 瓶 隨貨獎(jiǎng)品：打火機(jī)筆 50000 個(gè) 鑰匙扣 100000 個(gè) 服務(wù)員設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（共 300 臺(tái)） 二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部（共 1000 個(gè) 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一 個(gè)（ 3000） 四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺(tái)（共 5000 臺(tái)） 五等獎(jiǎng)：精美錢(qián)包一個(gè)（共 6000 本） 六等獎(jiǎng)：精美匙扣一個(gè)（共 134700 個(gè)） 八、 宣傳策略： A、高空支持： 《楚天都市報(bào)》上刊登軟性文章進(jìn)行宣傳，時(shí)間：隔天一期，總共時(shí)間：十期； B、內(nèi)刊宣傳： 傳單（文案略） 夾報(bào)（各地區(qū)可選擇當(dāng)?shù)赜? 影響力的報(bào)紙） 九、 費(fèi)用預(yù)算： 軟文 服務(wù)員 內(nèi)刊 終端消費(fèi)者 傳單 夾報(bào) 獎(jiǎng)品費(fèi)用： 1）消費(fèi)者獎(jiǎng)品費(fèi)用： 一等獎(jiǎng)： 30 臺(tái) 20xx 元 =60000 元 二等獎(jiǎng)： 100 臺(tái) 600 元 =60000 元 三等獎(jiǎng)： 1000 臺(tái) 15 元 =15000 元 四等獎(jiǎng)： 10000 個(gè) 23 元 =230000 元 五等獎(jiǎng)： 46290 個(gè) 23 元 =1064670 元 隨貨促銷(xiāo)品：打火機(jī) 50000 =78500 鑰匙扣 100000 =80000 現(xiàn)金： 293500 元 貨品： 1294670 元 合計(jì)： 1588170元 2）服務(wù)員獎(jiǎng)品費(fèi)用： 一等獎(jiǎng)： 300 臺(tái) 300 元 =90000 元 二等獎(jiǎng)： 1000 部 33 元 =33000 元 三等獎(jiǎng)： 3000 個(gè) 元 =28500 元 四等獎(jiǎng)： 5000 臺(tái) 5 元 =25000 元 五等獎(jiǎng) ： 50000 個(gè) 元 =55000 元 六等獎(jiǎng)： 90700 個(gè) 元 =72560 元 合計(jì)： 304060 元 展板費(fèi)用： 1000 個(gè) 35 元 =35000 元 電腦防偽編碼費(fèi)： 150000 個(gè) 元 2=18000 元 廣告費(fèi)： 40000 元 傳單費(fèi)： 150000 元 =22500 元 夾報(bào)費(fèi)： 150000 元 =22500 元 雜費(fèi)： 70000 元 合計(jì)； 301000 元 以上費(fèi)用總計(jì)為 2193230 元， 其中現(xiàn)金： 605060 元 貨品： 1588170 元，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款 7050000 元。 本次活動(dòng)特點(diǎn)： 因?yàn)榇螵?jiǎng)可根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)控制，因此具有靈活性、可控性、可行性的特點(diǎn)。 促銷(xiāo)平面發(fā)布的當(dāng)天，集中夾報(bào)三天。 ?麴經(jīng)理，你帶來(lái)的酒真奇怪，半斤下肚，卻沒(méi)有一點(diǎn)醉意，好酒，好酒。 甘秘書(shū)說(shuō)道： ?鋼筆是尖尖的，公章是圓圓的， 寫(xiě)過(guò)的文章是千千萬(wàn)，沒(méi)寫(xiě)過(guò)的文章是萬(wàn)萬(wàn)千，沒(méi)有一個(gè)不變鉛。 25 日上街回頭看了靚女一眼，買(mǎi)了 3 套衣服向老婆賠不是。 縱觀數(shù)千年中國(guó)酒文化的歷史，它與中國(guó)人的審美情趣息息相關(guān)，這在不同時(shí)代、不同階層的飲酒方式中得到反映；先秦之飲尚陽(yáng)剛、尚力量；魏晉之飲尚放縱、尚狂誕；唐代之奮發(fā)向上的恢宏氣度；宋代之飲多省悟人生的淡淡感傷……。 舉杯相慶間，小陸若有所思：人就這樣快快樂(lè)樂(lè)、平平安安地，比什么都好，這平安快樂(lè)也是人生之一大福??！ 小福仙 系列之八精心收集，會(huì)有意外驚喜！咨詢(xún)電話(huà)：（ 027） 85792089 節(jié) 日 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 杯盞交錯(cuò)三六五，為公飲盡應(yīng)酬苦 杯盞交錯(cuò)三六五，為公飲盡應(yīng)酬苦 若得爽凈小福仙，再續(xù)公文十八壺 ?該不會(huì)是出什么事了吧？這以