【正文】 行揩 【活動時間】 20xx 年 8 月 25 日 — 10 月 31 日 【活動方式】 凡在湖北省內(nèi)各大酒店消費(fèi)任意一款 “ 小福仙” 酒，打開外包福 滿人間任君嘗，再來一瓶又何妨？ 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 自即日起，凡消費(fèi)任意一款“小福仙”酒，您就有意外驚喜 ！ 詳情請 向酒店服務(wù)員咨詢。 【兌獎方式】 以上獎品中除 復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動車、榨汁機(jī) 由專人負(fù)責(zé)送獎上門外，其它獎品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。 中獎兌獎截止時間為 20xx 年 10 月 31 日 17： 30 時，逾期視為自動放棄，武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司將不再受理。想知道是什么獎品嗎？這就告訴你： 一等獎：微波爐一臺 二等獎：精美照相機(jī)一部 三等獎：時尚挎包一個 四等獎：迷你袖珍收音機(jī)一臺 五等獎：精美錢包一個 注 ： 憑三個五等獎標(biāo)志可換取神秘禮品一份 ！ 另外所有中獎?wù)邔⒂袡C(jī)會參加下一輪的 “我們的風(fēng)采” 時尚活動！ 快來參與吧！ “ 小福仙 ” 包你中獎百分百。 500ml 45186。 500ml 45186。 二、 活動時間 ： 8 月 25 日至 10 月 10 日； 三、 活動對象 ：各分公司及武漢市區(qū)酒店中同時進(jìn)行，以 A、 B店為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。 獎品若干； 人員： 各分公司業(yè)務(wù)員 實(shí)施細(xì)則： A、 與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板，標(biāo)明公司活動內(nèi)容及方法（內(nèi)容為九酒小福仙獎獎連環(huán)中大型有獎促銷活動，若您在此期間品嘗小福仙酒，就有機(jī)會可贏得大獎）。 5） 消費(fèi)者中中大獎?wù)撸鶕?jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回 編碼 ，由業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎點(diǎn)進(jìn)行兌獎工作（見兌獎流程）。； 4）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。 第二步：在《楚天都市報》上刊登軟性文章，同時在《武漢晚報》中隨報夾放宣傳單以達(dá)到前期宣傳效果。 第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎事宜。 第九步：校票和消費(fèi)者登記 第十步：將獲獎消費(fèi)者請到酒店大廳（顧客集中時段） 第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)行宣布（事先準(zhǔn)備好臺詞）。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。 《楚天都市報》系列軟性趣味文案的發(fā)布，用以提高小福仙酒的知名度，宣傳單則直接起到刺激服務(wù)員的推介作用，活動現(xiàn)場的布置則起到 直接刺激消費(fèi)者的嘗試欲望，獲獎后的頒獎則直接刺激其它消費(fèi)者的購買欲望。結(jié)合市場走訪結(jié)果表明： 酒店服務(wù)員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的習(xí)慣，在沒有利益因素刺激的情況下，不愿意主動地去推介。 樣板店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如下： 臺位數(shù)在 30 以上 包房在 5 個以上 經(jīng)營面積在 150 平米以上 經(jīng)營業(yè)績良好 客情關(guān)系良好支持本次活動 回款及時無拖欠現(xiàn)象 能夠提供展板和 POP 張貼位置 板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù) 如下： 地區(qū) 銷售任務(wù)（件） 樣板店任務(wù)（個） 樣板店日平均銷售（瓶） 江漢區(qū) 465 15 江岸區(qū) 588 15 橋口區(qū) 264 16 青山區(qū) 387 15 洪山區(qū) 492 15 武昌區(qū) 324 10 漢陽區(qū) 480 10 黃岡 3150 100 咸寧 1700 50 荊州 2750 150 襄樊 4925 200 十堰 2550 50 宜昌 5000 300 孝感 1925 50 工 作 流 程 消費(fèi)者： 刮開兌獎區(qū)顯示刮獎編碼 顯示獎項(xiàng) 撥打咨詢電話 報防偽編碼 填寫消費(fèi)者登記表 確認(rèn)所中獎項(xiàng) 通知中獎?wù)咚诘貐^(qū)分公司 傳真消費(fèi)者登記表及獎項(xiàng) 地區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼 業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎工作。在針對消費(fèi)者夾報的文案上也將進(jìn)一步說明，并將抽大獎的流程印于傳單的反面。 獎票將根據(jù)配貨計劃于以投放，具體配備情況見配貨計劃。 四、 要加大酒店內(nèi)的宣傳力度。 八、 負(fù)責(zé)兌獎的工作人員對中獎?wù)叩莫勂纷龅郊爸屑八??！? ?經(jīng)理，昨天不是有人送了您兩瓶 ‘小福仙’ 嗎？聽說喝了頭不疼，不容易醉！? ?那好，把兩瓶酒拎著。一喝酒，工作就完不成。 小福仙 系列之一精心收集，會有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089（ 小福仙 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 大型活動正在進(jìn)行中，詳情請見各大酒店店前公告。一頓飯局下來，頭腦清醒，精力充沛，絲毫不影響下午的工作。飯桌上，經(jīng)理提出一個建議：?咱們大家來行酒令吧！?頓時受到大家的贊同。? 最后麴經(jīng)理說道： ?酒瓶口尖尖，酒瓶身圓圓， 喝過的酒是千千萬，沒喝過的酒是萬萬千， 沒有一個比得上 ‘小福仙’ ！? 小福仙 系列之三精心收集，會有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089 （ 小福仙 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 大型活動正在進(jìn)行中，詳情請見各大酒店店前公告。 ?兄 弟，搞不得，搞不得，喝醉了搞不成事，掉得大！你就少搞點(diǎn)酒，多叫幾個菜。喝了不上頭，多喝也不容易醉，又不影響工作！? 飯后，哥們兒跟著小甘開玩笑說：?伙計，晚上的事莫忘了，還喝那個酒！? 小甘一笑：?卯得問題， 小福仙 沙！? 小福仙 系列之四精心收集，會有意外驚喜 ！咨詢電話：（ 027） 85792089 （ 小福仙 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 大型活動正在進(jìn)行中，詳情請見各大酒店店前公告。 又恐領(lǐng)導(dǎo)?剃頭?。 27 日吃晚飯時說菜有點(diǎn)咸，結(jié)果被罰洗碗。那天菜一上桌，幾個男生就摩拳擦掌，討論喝什么酒助興，一時各抒已見，難以定奪。大家在小福仙酒的浸透下，把各自感情宣泄得淋漓盡致。） 飲 酒 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 從一定意義上說，品飲白酒就是體現(xiàn)多彩的審美情趣。 若得爽凈小福仙，再續(xù)公文十八壺 杯盞交錯三六五，為公飲盡應(yīng)酬苦 小福仙 系列之六精心收集，會有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089 （ 小福仙 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 大型活動正在進(jìn)行中，詳情請見各大酒店店前公告。 ?仙?是人所祈求的人生至高境界。 小福仙 系列之十精心收 集，會有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089 喜 慶 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 今天是個喜慶的日子，小甘喜得貴子，遠(yuǎn)親近鄰都來向他賀喜。 席間，服務(wù)小姐向他推薦了‘小福仙’酒，介紹說：?這酒不僅酒質(zhì)好，而且‘酒到，福到’，意頭也好。 有人敲門，老曲和老伴多么希望是兒子回來了??！ 打開門，看見遠(yuǎn)在國外的兒子突然出現(xiàn)在自己面前，他們簡直不敢相信自己的眼睛。250ml “ 小福仙 ” 酒一瓶 若得爽凈小福仙，再續(xù)公文十八壺 另： 憑三個相同規(guī)格但印有不同內(nèi)容的上翻蓋可兌換 神秘禮物一份 ?。R到成功 /一帆風(fēng)順 /吉祥如意）。 所有獎品以實(shí)物為準(zhǔn)，兌獎標(biāo)志缺少或損毀無效。 本次活動由湖北省公證處公證。 獎品對服務(wù)員的刺激臨界點(diǎn)：服務(wù)員都希望得到大獎，對于錢包 /掛飾 /娃娃容易產(chǎn)生厭倦心理。 消費(fèi)者對獎品的認(rèn)可度：從消費(fèi)者獲獎?wù){(diào)查的情況來看消費(fèi)者較認(rèn)可目前獎品設(shè)置，但是因?yàn)槿狈π麄魇侄魏同F(xiàn)場氛圍營 造無法刺激消費(fèi)行為產(chǎn)生。同時也針對消費(fèi)者投放部分獎品。主要集中在： 如何在酒店內(nèi)實(shí)現(xiàn)喝小福仙酒就有機(jī)會中大獎的信息傳播。 在確保獎品安全的情況下，如何在酒店?duì)I造喝小福仙酒就有中大獎的機(jī)會的氛圍，通過獎品的陳列來讓消費(fèi)者看到獎品確實(shí)存在。 在整體活動氛圍營造方面以比較低的投入抓住廣大消費(fèi)者的眼球，吸引大眾的注意力，實(shí)現(xiàn)知名度的快速提升達(dá)到引爆市場的目的。 方案二： 將 潤唇膏作為五等獎，將四等獎改為潤手霜，三等獎改為收音機(jī)，二等獎和一等獎不變。 方案三： 先將方案一試行，同時將隨聲聽 /保暖內(nèi)衣 /羊毛襪等作為服務(wù)員預(yù)備獎品。（方案略） 利用娛樂營銷手段來整合大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺人員的利益鏈刺激。 第一階段（導(dǎo)入完善期）：九月一日 — 十月三十一日 第二階段（啟動成長期）：十一月一日 —— 十二月三十一日 第三階段（引爆增長期）：二 00 三年元月一日 —— 三月三十三十一日 在啟動成長期將加 強(qiáng)員工在業(yè)務(wù)技能 /綜合素質(zhì) /銷售技巧 /溝通技能 /方面的培訓(xùn)力度，同時加強(qiáng)經(jīng)銷商的招商工作從而完成市場覆蓋和渠道促銷工作，具體以專人專班 /統(tǒng)一口徑 /制作招商文案 /組織招商會議等方式予以展開達(dá)到資金快速回籠。 七、 具體實(shí) 施： 啟動成長期： 服務(wù)員：獎項(xiàng)設(shè)置將加大二、三、四等獎的投放比例，在具體投放中將以針對重點(diǎn)終端為主。 經(jīng)銷商進(jìn)貨獎項(xiàng)設(shè)置同上。 中期： 服務(wù)員：減少獎項(xiàng)投放比例，加大情感聯(lián)誼方案力度。 八、費(fèi)用預(yù)算： 獎品單價： 潤唇膏 元 /支 潤手霜 元 /支 隨聲聽 28 元 /部 音樂娃 元 /個 普通娃 /個 大娃娃 5元 /個 收音機(jī) /個 錢包 1元/個 榨汁機(jī) 66 元 /臺 復(fù)讀機(jī) 88 元 /部 金龍魚食用油 5 斤裝 元 /瓶 熒光棒 元 /支 禮品火機(jī) 元 /支 夾報費(fèi)用： 元 /份 企業(yè)內(nèi)刊： 1500/份 招商會議及印刷品： 6000 元 精品社區(qū)推廣費(fèi)用： 20xx0 元 事件營銷整合傳播費(fèi)用： 30000 元 情感聯(lián)誼費(fèi)用： 5000 元 策劃信息中心 20xx1011 【傳承美酒文化】 福 滿人間任君嘗，再來一杯又何妨？ 福 之 九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 小糊涂仙系列佳品小福仙