【正文】 6 15 20 80 150 50 30 20 1 宜昌 168 84 2500 2500 20 30 50 100 280 100 70 50 2 恩施 130 65 2500 1500 30 40 50 180 280 100 50 50 荊州 70 35 6000 6000 12 40 60 60 300 50 50 50 6 5 咸寧 40 20 3000 3000 2 4 10 15 100 30 20 10 江漢 40 15 3500 3500 7 22 30 120 152 15 12 7 1 4 16 江岸 30 15 3400 3400 17 25 40 110 170 50 35 5 1 3 橋口 30 15 2700 2700 11 11 15 46 100 10 10 5 1 1 5 武昌 30 15 2100 2100 4 8 15 30 50 16 15 3 2 漢陽 30 20 20xx 20xx 5 8 10 20 100 13 7 4 1 4 洪山 30 15 20xx 20xx 5 10 30 50 50 24 17 10 2 青山 30 36 2500 1500 4 10 15 20 26 10 10 5 1 1 7 江夏 30 35 1500 1500 12 25 48 115 400 45 30 20 3 1 新洲 60 30 3000 3000 8 20 60 200 300 100 30 20 蔡甸 100 20 20xx 20xx 8 20 60 60 200 100 60 15 黃皮 40 20 1000 1000 4 8 15 30 100 80 50 20 合計(jì) 1088 576 48700 72200 184 351 658 1406 3152 923 566 354 3 27 6 28 三、 獎(jiǎng)品庫存情況： 庫存 物料統(tǒng)計(jì)匯總（截止到 9 月 24 日） 榨汁機(jī) 復(fù)讀機(jī) 相機(jī) 挎包 收音機(jī) 錢包 掛飾 吊件 普娃 音娃 大娃 3 24 20 152 346 702 115 16 82 92 123 四、 實(shí)際市場調(diào)查中存在的問題 ： 獎(jiǎng)品的質(zhì)量和性價(jià)比：在實(shí)際調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)服務(wù)員反映獎(jiǎng)品質(zhì)量不穩(wěn)定，在與開瓶費(fèi)相比較的情況下，認(rèn)為獎(jiǎng)品與價(jià)值不相匹配。 注： 以上獎(jiǎng)品中除 榨汁機(jī)、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動(dòng)車 由專人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。? 說到‘?！￡懮钣懈杏|：幾年前，臺灣來了個(gè)有錢的表叔，由于這層關(guān)系，小陸家富了起來，可金錢使父母離異、親兄弟陷害、女友背叛，小陸?yīng)氉砸蝗吮甲弋愢l(xiāng)，有了今天的成就。福至心靈，明見心性，心境通澈，海闊天空，此等機(jī)緣、智慧乃悟道成?仙?之徑。時(shí)下熱銷市場的小糊涂仙系列優(yōu)質(zhì)白酒 —— 小福仙酒，祝愿人們心想事成，福氣多多。最后還是酒店女服務(wù)員善解人意，溫婉可人地向我們介紹一種叫 ?小福仙?的酒。 酒過三五巡， 公關(guān)搞不好， 也不覺得醉， 獎(jiǎng)金拿不到， 工作還能做！ 飯碗也要丟！ 哈哈有好酒！ 再也不用愁！ 生 日 篇 酒乃 人生性靈，福為歲月本原 做人累，做女人累，做女人的老公更累，不信？不信我有證據(jù)啊 ! 24 日晚上老婆講笑話，我沒笑，花了 1 個(gè)小時(shí)講笑話哄她笑。?哥們兒笑道。 盤司機(jī)說道：我先來！ 前方的路尖尖，方向盤圓圓， 走過的路千千萬，沒走過的路萬萬千， 沒有一次出過險(xiǎn)。） 接 待 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 客戶要來公司洽談業(yè)務(wù)，看來又少不了一頓宴請，由于飯后還要簽合同，飯桌上可不能醉，有什么辦 法既能盡興又不誤工作呢？公司麴總可有自己的秘方。? 飯桌上，談笑風(fēng)生。 五、 要注意拜訪時(shí)間，最好利用酒店服務(wù)員工作餐的時(shí)間。 一千個(gè)樣板店，每點(diǎn)配備展板一個(gè)，特制 POP 兩張。 酒店經(jīng)理：因?yàn)榧竟?jié)因素和啤酒飲料廠家促銷力度的加大而帶來的利益，在白酒廠家缺乏有效促銷手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒飲料。因此避開直接競爭，直接拉動(dòng)終端銷售，從終端突破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。 第六步：開始促銷活動(dòng)，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配 合。 5）工作人員根據(jù)所中獎(jiǎng)項(xiàng)予以兌獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)由公司安排頒獎(jiǎng)晚會(huì)領(lǐng)?。? 6）個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦孕刑幚恚? 7）本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸屬本公司。 B、 業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)，將服務(wù)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)的傳單交給每一位服務(wù)員并向其說明活動(dòng)規(guī)則，以獲得促銷支持并能提供信兌獎(jiǎng) 流程 獲取 支持 傳遞 信息 消費(fèi) 服務(wù)兌獎(jiǎng)區(qū)域樣本，紅色小福仙 息。 500ml 38186。心動(dòng)不如行動(dòng)哦！ 注：以上獎(jiǎng)品中除一、二等獎(jiǎng)需撥打電話申請領(lǐng)獎(jiǎng)外，其他獎(jiǎng)項(xiàng)可直接在我們的銷售代表手中進(jìn)行登記領(lǐng)獎(jiǎng)。 【 主辦單位 】 武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司 【咨詢電話】 027— 85836967 【注意事項(xiàng)】 兌獎(jiǎng)點(diǎn)及兌獎(jiǎng)規(guī)則請?jiān)敿?xì)閱讀“九酒小福仙，獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中”活動(dòng)宣傳單或向兌獎(jiǎng)員咨詢及撥打咨詢電話。 【兌獎(jiǎng)方式】 以上獎(jiǎng)品中除 復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動(dòng)車、榨汁機(jī) 由專人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。想知道是什么獎(jiǎng)品嗎？這就告訴你： 一等獎(jiǎng)：微波爐一臺 二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一個(gè) 四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺 五等獎(jiǎng)：精美錢包一個(gè) 注 ： 憑三個(gè)五等獎(jiǎng)標(biāo)志可換取神秘禮品一份 ！ 另外所有中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)參加下一輪的 “我們的風(fēng)采” 時(shí)尚活動(dòng)！ 快來參與吧！ “ 小福仙 ” 包你中獎(jiǎng)百分百。 500ml 45186。 獎(jiǎng)品若干； 人員： 各分公司業(yè)務(wù)員 實(shí)施細(xì)則： A、 與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板，標(biāo)明公司活動(dòng)內(nèi)容及方法（內(nèi)容為九酒小福仙獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中大型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，若您在此期間品嘗小福仙酒，就有機(jī)會(huì)可贏得大獎(jiǎng)）。； 4）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎(jiǎng)事宜。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。結(jié)合市場走訪結(jié)果表明： 酒店服務(wù)員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的習(xí)慣，在沒有利益因素刺激的情況下，不愿意主動(dòng)地去推介。在針對消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說明，并將抽大獎(jiǎng)的流程印于傳單的反面。 四、 要加大酒店內(nèi)的宣傳力度?！? ?經(jīng)理，昨天不是有人送了您兩瓶 ‘小福仙’ 嗎？聽說喝了頭不疼，不容易醉！? ?那好，把兩瓶酒拎著。 小福仙 系列之一精心收集，會(huì)有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089（ 小福仙 之 九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中 大型活動(dòng)正在進(jìn)行中，詳情請見各大酒店店前公告。飯桌上，經(jīng)理提出一個(gè)建議：?咱們大家來行酒令吧！?頓時(shí)受到大家的贊同。 ?兄 弟，搞不得，搞不得，喝醉了搞不成事，掉得大！你就少搞點(diǎn)酒，多叫幾個(gè)菜。 又恐領(lǐng)導(dǎo)?剃頭?。那天菜一上桌，幾個(gè)男生就摩拳擦掌，討論喝什么酒助興，一時(shí)各抒已見，難以定奪。） 飲 酒 篇 酒乃人生性靈，福為歲月本原 從一定意義上說，品飲白酒就是體現(xiàn)多彩的審美情趣。 ?仙?是人所祈求的人生至高境界。 席間，服務(wù)小姐向他推薦了‘小福仙’酒，介紹說：?這酒不僅酒質(zhì)好，而且‘酒到，福到’，意頭也好。250ml “ 小福仙 ” 酒一瓶 若得爽凈小福仙，再續(xù)公文十八壺 另： 憑三個(gè)相同規(guī)格但印有不同內(nèi)容的上翻蓋可兌換 神秘禮物一份 ?。R到成功 /一帆風(fēng)順 /吉祥如意）。 本次活動(dòng)由湖北省公證處公證。 消費(fèi)者對獎(jiǎng)品的認(rèn)可度：從消費(fèi)者獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查的情況來看消費(fèi)者較認(rèn)可目前獎(jiǎng)品設(shè)置，但是因?yàn)槿狈π麄魇侄魏同F(xiàn)場氛圍營 造無法刺激消費(fèi)行為產(chǎn)生。主要集中在： 如何在酒店內(nèi)實(shí)現(xiàn)喝小福仙酒就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)的信息傳播。 在整體活動(dòng)氛圍營造方面以比較低的投入抓住廣大消費(fèi)者的眼球，吸引大眾的注意力，實(shí)現(xiàn)知名度的快速提升達(dá)到引爆市場的目的。 方案三： 先將方案一試行，同時(shí)將隨聲聽 /保暖內(nèi)衣 /羊毛襪等作為服務(wù)員預(yù)備獎(jiǎng)品。 第一階段（導(dǎo)入完善期）：九月一日 — 十月三十一日 第二階段（啟動(dòng)成長期）：十一月一日 —— 十二月三十一日 第三階段（引爆增長期）：二 00 三年元月一日 —— 三月三十三十一日 在啟動(dòng)成長期將加 強(qiáng)員工在業(yè)務(wù)技能 /綜合素質(zhì) /銷售技巧 /溝通技能 /方面的培訓(xùn)力度，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商的招商工作從而完成市場覆蓋和渠道促銷工作，具體以專人專班 /統(tǒng)一口徑 /制作招商文案 /組織招商會(huì)議等方式予以展開達(dá)到資金快速回籠。 經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。 八、費(fèi)用預(yù)算： 獎(jiǎng)品單價(jià)： 潤唇膏 元 /支 潤手霜 元 /支 隨聲聽 28 元 /部 音樂娃 元 /個(gè) 普通娃 /個(gè) 大娃娃 5元 /個(gè) 收音機(jī) /個(gè) 錢包 1元/個(gè) 榨汁機(jī) 66 元 /臺 復(fù)讀機(jī) 88 元 /部 金龍魚食用油 5 斤裝 元 /瓶 熒光棒 元 /支 禮品火機(jī) 元 /支 夾報(bào)費(fèi)用： 元 /份 企業(yè)內(nèi)刊： 1500/份 招商會(huì)議及印刷品： 6000 元 精品社區(qū)推廣費(fèi)用： 20xx0 元 事件營銷整合傳播費(fèi)用： 30000 元 情感聯(lián)誼費(fèi)用： 5000 元 策劃信息中心 20xx1011 【傳承美酒文化】 福 滿人間任君嘗，再來一杯又何妨？ 福 之 九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中 小糊涂仙系列佳品小福仙