【正文】 回獎(jiǎng) 券 兌 獎(jiǎng) 刮 獎(jiǎng) 領(lǐng)取獎(jiǎng) 券 說(shuō)明： 三等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)項(xiàng) 集中頒獎(jiǎng)晚會(huì) 編號(hào) 裝就有意外驚喜！同時(shí)，刮開外包裝上翻蓋兌獎(jiǎng)區(qū)域，還有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)！ 【獎(jiǎng)品設(shè)置】 福滿人間 ：環(huán)保電動(dòng)車一輛 酒到福到 ：數(shù)碼相機(jī)一部 福氣逼人 ：品牌復(fù)讀機(jī)一臺(tái) 福運(yùn)長(zhǎng)久 ：多功能家用榨汁機(jī)一臺(tái) 再來(lái)一瓶 ： 45176。 【兌獎(jiǎng)方式】 以上獎(jiǎng)品中除 復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、環(huán)保電動(dòng)車、榨汁機(jī) 由專人負(fù)責(zé)送獎(jiǎng)上門外，其它獎(jiǎng)品可直接在當(dāng)?shù)鼐频觐I(lǐng)取。 為示公允，任何武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司員工及家屬均不得參加本次促銷活動(dòng)或在活動(dòng)中贏取任何獎(jiǎng)品。 中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)截止時(shí)間為 20xx 年 10 月 31 日 17： 30 時(shí)，逾期視為自動(dòng)放棄，武漢景宏云峰物資貿(mào)易有限責(zé)任公司將不再受理。 本次活動(dòng)由湖北省公證處公證。想知道是什么獎(jiǎng)品嗎？這就告訴你： 一等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一個(gè) 四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺(tái) 五等獎(jiǎng)：精美錢包一個(gè) 注 ： 憑三個(gè)五等獎(jiǎng)標(biāo)志可換取神秘禮品一份 ！ 另外所有中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)參加下一輪的 “我們的風(fēng)采” 時(shí)尚活動(dòng)！ 快來(lái)參與吧！ “ 小福仙 ” 包你中獎(jiǎng)百分百。詳情請(qǐng)咨詢：027– 85836967。 500ml 45186。 500ml 45186。 500ml 45186。 500ml 45186。 二、 活動(dòng)時(shí)間 ： 8 月 25 日至 10 月 10 日； 三、 活動(dòng)對(duì)象 ：各分公司及武漢市區(qū)酒店中同時(shí)進(jìn)行，以 A、 B店為重點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。 凡消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)?，將由本公司工作人員確認(rèn)，收回有編碼的獎(jiǎng)標(biāo)并由業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。 獎(jiǎng)品若干； 人員： 各分公司業(yè)務(wù)員 實(shí)施細(xì)則： A、 與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板，標(biāo)明公司活動(dòng)內(nèi)容及方法（內(nèi)容為九酒小福仙獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中大型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，若您在此期間品嘗小福仙酒，就有機(jī)會(huì)可贏得大獎(jiǎng)）。 C、 消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)方式及流程 : 1）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，揭開外包裝的上翻蓋，即能發(fā)現(xiàn)隨貨獎(jiǎng)品； 2）刮開兌獎(jiǎng)區(qū)域，即可顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)； 3）消費(fèi)者根據(jù)兌獎(jiǎng)區(qū)域上的提示，撥打查詢 電話 。 5） 消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)?，根?jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回 編碼 ，由業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎(jiǎng)點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作（見兌獎(jiǎng)流程）。 D、 服務(wù)員的兌獎(jiǎng)方式及流程： 1）服務(wù)員通過(guò)傳單得知抽獎(jiǎng)信息； 2）消費(fèi)者消費(fèi)酒時(shí)，服務(wù)員可取出包裝下翻蓋印有的服務(wù)員刮獎(jiǎng)標(biāo)示。； 4）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 八、獎(jiǎng)品設(shè)置： 消費(fèi)者配置： 特等獎(jiǎng)：環(huán)保電動(dòng)車 30 輛 一等獎(jiǎng)：掌上電腦一部（ 100 部） 二等獎(jiǎng)：家用榨汁機(jī) 1000 部 三等獎(jiǎng)：福滿人間，再來(lái)一瓶 10000 瓶 四等獎(jiǎng)：酒到福到”瓶 46290 瓶 隨貨獎(jiǎng)品：打火機(jī)筆 50000 個(gè) 鑰匙扣 100000 個(gè) 服務(wù)員設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（共 300 臺(tái)） 二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部（共 1000 個(gè) 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一 個(gè)（ 3000） 四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺(tái)（共 5000 臺(tái)） 五等獎(jiǎng)：精美錢包一個(gè)（共 6000 本） 六等獎(jiǎng)：精美匙扣一個(gè)（共 134700 個(gè)） 八、 宣傳策略： A、高空支持： 《楚天都市報(bào)》上刊登軟性文章進(jìn)行宣傳，時(shí)間：隔天一期，總共時(shí)間：十期； B、內(nèi)刊宣傳： 傳單（文案略） 夾報(bào)（各地區(qū)可選擇當(dāng)?shù)赜? 影響力的報(bào)紙） 九、 費(fèi)用預(yù)算： 軟文 服務(wù)員 內(nèi)刊 終端消費(fèi)者 傳單 夾報(bào) 獎(jiǎng)品費(fèi)用： 1）消費(fèi)者獎(jiǎng)品費(fèi)用： 一等獎(jiǎng)： 30 臺(tái) 20xx 元 =60000 元 二等獎(jiǎng)： 100 臺(tái) 600 元 =60000 元 三等獎(jiǎng)： 1000 臺(tái) 15 元 =15000 元 四等獎(jiǎng)： 10000 個(gè) 23 元 =230000 元 五等獎(jiǎng)： 46290 個(gè) 23 元 =1064670 元 隨貨促銷品：打火機(jī) 50000 =78500 鑰匙扣 100000 =80000 現(xiàn)金： 293500 元 貨品： 1294670 元 合計(jì)： 1588170元 2）服務(wù)員獎(jiǎng)品費(fèi)用： 一等獎(jiǎng)： 300 臺(tái) 300 元 =90000 元 二等獎(jiǎng)： 1000 部 33 元 =33000 元 三等獎(jiǎng)： 3000 個(gè) 元 =28500 元 四等獎(jiǎng)： 5000 臺(tái) 5 元 =25000 元 五等獎(jiǎng) ： 50000 個(gè) 元 =55000 元 六等獎(jiǎng)： 90700 個(gè) 元 =72560 元 合計(jì)： 304060 元 展板費(fèi)用： 1000 個(gè) 35 元 =35000 元 電腦防偽編碼費(fèi)： 150000 個(gè) 元 2=18000 元 廣告費(fèi)： 40000 元 傳單費(fèi)： 150000 元 =22500 元 夾報(bào)費(fèi)： 150000 元 =22500 元 雜費(fèi)： 70000 元 合計(jì)； 301000 元 以上費(fèi)用總計(jì)為 2193230 元， 其中現(xiàn)金： 605060 元 貨品： 1588170 元，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款 7050000 元。 第二步：在《楚天都市報(bào)》上刊登軟性文章，同時(shí)在《武漢晚報(bào)》中隨報(bào)夾放宣傳單以達(dá)到前期宣傳效果。 第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時(shí)上報(bào)，做出工作安排。 第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過(guò)道等處樹立展板，宣傳抽獎(jiǎng)事宜。 第七步：獲得消費(fèi)者獲獎(jiǎng)信息和酒店地址。 第九步：校票和消費(fèi)者登記 第十步：將獲獎(jiǎng)消費(fèi)者請(qǐng)到酒店大廳（顧客集中時(shí)段） 第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)行宣布（事先準(zhǔn)備好臺(tái)詞）。 十四、活動(dòng)評(píng)述： 本次活動(dòng)的主要原則： 目前武漢的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳推廣策略，用高投入來(lái)獲取高回報(bào)；對(duì)終端市場(chǎng)則普遍直接經(jīng)濟(jì)手段刺激服務(wù)員的推介作用，在終端消費(fèi)者的終端銷售氛圍的營(yíng)造方 面則普遍被忽視。如何在終端營(yíng)造良好的銷售氛圍，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。 本次活動(dòng)特點(diǎn)： 因?yàn)榇螵?jiǎng)可根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)控制，因此具有靈活性、可控性、可行性的特點(diǎn)。 《楚天都市報(bào)》系列軟性趣味文案的發(fā)布，用以提高小福仙酒的知名度，宣傳單則直接起到刺激服務(wù)員的推介作用，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置則起到 直接刺激消費(fèi)者的嘗試欲望，獲獎(jiǎng)后的頒獎(jiǎng)則直接刺激其它消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 設(shè)置咨詢電話用以收集消費(fèi)者資料，為將來(lái)的發(fā)燒友培養(yǎng)以及消費(fèi)者資料庫(kù)的建立準(zhǔn)備，和今后一對(duì)一營(yíng)銷和關(guān)系的建立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合市場(chǎng)走訪結(jié)果表明： 酒店服務(wù)員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的習(xí)慣，在沒(méi)有利益因素刺激的情況下，不愿意主動(dòng)地去推介。 加強(qiáng)客情關(guān)系的深入： 客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到各種終端工作的深入程度和有效性，業(yè)務(wù)人員不能將公司的戰(zhàn)略部署誤解，把直接利益刺激服務(wù)員作為客情關(guān)系、終端工作唯一武器和指導(dǎo)思想。 樣板店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如下： 臺(tái)位數(shù)在 30 以上 包房在 5 個(gè)以上 經(jīng)營(yíng)面積在 150 平米以上 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好 客情關(guān)系良好支持本次活動(dòng) 回款及時(shí)無(wú)拖欠現(xiàn)象 能夠提供展板和 POP 張貼位置 板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù) 如下： 地區(qū) 銷售任務(wù)（件） 樣板店任務(wù)（個(gè)） 樣板店日平均銷售（瓶） 江漢區(qū) 465 15 江岸區(qū) 588 15 橋口區(qū) 264 16 青山區(qū) 387 15 洪山區(qū) 492 15 武昌區(qū) 324 10 漢陽(yáng)區(qū) 480 10 黃岡 3150 100 咸寧 1700 50 荊州 2750 150 襄樊 4925 200 十堰 2550 50 宜昌 5000 300 孝感 1925 50 工 作 流 程 消費(fèi)者： 刮開兌獎(jiǎng)區(qū)顯示刮獎(jiǎng)編碼 顯示獎(jiǎng)項(xiàng) 撥打咨詢電話 報(bào)防偽編碼 填寫消費(fèi)者登記表 確認(rèn)所中獎(jiǎng)項(xiàng) 通知中獎(jiǎng)?wù)咚诘貐^(qū)分公司 傳真消費(fèi)者登記表及獎(jiǎng)項(xiàng) 地區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼 業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。消費(fèi)者領(lǐng)取隨貨獎(jiǎng)品的同時(shí)還擁有一次抽獎(jiǎng)贏取其它獎(jiǎng)項(xiàng)的機(jī)會(huì)。在針對(duì)消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說(shuō)明，并將抽大獎(jiǎng)的流程印于傳單的反面。 促銷平面發(fā)布的當(dāng)天，集中夾報(bào)三天。 獎(jiǎng)票將根據(jù)配貨計(jì)劃于以投放，具體配備情況見配貨計(jì)劃。 二、 及時(shí)兌換服務(wù)員的獎(jiǎng)項(xiàng)，不能有拖延，要不然就失去了服務(wù)員對(duì)你的信任和對(duì)活動(dòng)的信任。 四、 要加大酒店內(nèi)的宣傳力度。 六、 要及時(shí)準(zhǔn)確的了解客人和服務(wù)員中獎(jiǎng)情況。 八、 負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)的工作人員對(duì)中獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)品做到及中及送。 十、 要注意 引導(dǎo)服務(wù)員積極配合開展此次活動(dòng)?！? ?經(jīng)理，昨天不是有人送了您兩瓶 ‘小福仙’ 嗎？聽說(shuō)喝了頭不疼，不容易醉！? ?那好，把兩瓶酒拎著。 ?麴經(jīng)理，你帶來(lái)的酒真奇怪，半斤下肚，卻沒(méi)有一點(diǎn)醉意，好酒，好酒。一喝酒，工作就完不成。? 酒足飯飽。 小福仙 系列之一精心收集，會(huì)有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089（ 小福仙 之 九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中 大型活動(dòng)正在進(jìn)行中，詳情請(qǐng)見各大酒店店前公告。 飯桌上，麴總拿出事先準(zhǔn)備好的 ‘小福仙’ ，對(duì)客戶說(shuō)：?為我們的合作愉快，干杯！? 客戶看著麴總?cè)绱碎_懷暢飲，心有余悸。一頓飯局下來(lái)，頭腦清醒，精力充沛，絲毫不影響下午的工作。這可要感謝工作用酒 ?小福仙? ！ 杯盞交錯(cuò)三六五，為公飲盡應(yīng)酬苦 若得爽凈小福仙，再續(xù)公文十八壺 小福仙 系列之二精心收集，會(huì)有意外驚喜！咨詢電話：（ 027） 85792089 （ 小福仙 之 九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中 大型活動(dòng)正在進(jìn)行中，詳情請(qǐng)見各大酒店店前公告。飯桌上，經(jīng)理提