sns網(wǎng)站病毒式營(yíng)銷策略分析——以“人人網(wǎng)”為例—市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)范文模板參考資料-資料下載頁(yè)
2024-12-07 01:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的SNS網(wǎng)站的推廣有重要意義。目前，病毒式營(yíng)銷正不斷運(yùn)用到SNS網(wǎng)站營(yíng)銷。推廣中，并取得一定的效果。本文在對(duì)病毒式營(yíng)銷和我國(guó)SNS網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r介。式營(yíng)銷策略和不足，為更多的SNS網(wǎng)站實(shí)施病毒式營(yíng)銷提供有益借鑒。病毒式營(yíng)銷的概念首次出現(xiàn)在1997年。念，并用病毒式營(yíng)銷這個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)概括Hotmail成長(zhǎng)背后的原理。被初步定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷”。為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長(zhǎng)動(dòng)力，使之呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。這一論述充分表達(dá)了病毒式。營(yíng)銷基本思想，是制定、實(shí)施病毒式營(yíng)銷計(jì)劃的基本指導(dǎo)原則。傳播之前“病原體”。免費(fèi)的、具有吸引力的產(chǎn)品。我們都知道病毒的傳播途徑，每個(gè)感染受體都可能成為新的傳播源。力的消息繼續(xù)悄無(wú)聲息的發(fā)散出去，形成“隨風(fēng)潛入夜”的局面。意味著原本應(yīng)該由商家承擔(dān)的廣告費(fèi)用很大程度上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；
【正文】 轉(zhuǎn)換為新的病原體， 就要了解用戶心理。 實(shí)名制是 國(guó)內(nèi)知名 SNS 網(wǎng)站如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等 能迅速走紅的共同點(diǎn)之一， 因?yàn)閷?shí)名制真實(shí)的分享和交流，能讓人們?cè)谔摂M網(wǎng)絡(luò)中尋求一份信任。病毒式營(yíng)銷就是這種基于朋友之間的口碑營(yíng)銷，因此能捕捉到人們這種真實(shí)情感，就能將病毒營(yíng)銷效應(yīng)擴(kuò)散。 根據(jù)這個(gè)策略，我們 可以尋找人性的情感，如尋找 一些 具 有示范作用的意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖接受新事物的能力比較強(qiáng)，并且有一定的權(quán)威性，起到引導(dǎo)作用。如 現(xiàn)在有 很多公眾人物已經(jīng)入駐人人網(wǎng) 的 公共主頁(yè)，這些人是很多用戶的崇拜對(duì)象。因此不妨讓他們成為“病毒”傳播源，推廣營(yíng)銷信息。他們的推薦，在用戶中 能 起 到 引導(dǎo)作用， 用戶在激勵(lì)下 產(chǎn)生共鳴， 引起從眾效應(yīng)， 高效的進(jìn)行病毒營(yíng)銷。 （五）人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散策略 美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫在 1967 年提出的“六度分離”理論說(shuō)：任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。根據(jù)“六度理論”，人們可 以通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友的朋友，陌生人也可轉(zhuǎn)化為朋友，這樣人們的人際網(wǎng)絡(luò)可以無(wú)限擴(kuò)大 。 13 在 SNS 網(wǎng)站營(yíng)銷中，可以根據(jù)這個(gè)原理，利用好友之間的信任推薦新的朋友， 在既有的人際圈中發(fā)展 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)； 或者可以組織策劃一些活動(dòng)，將用戶的線上關(guān)系聯(lián)系到線下 形成互動(dòng) ， 擴(kuò)大 穩(wěn)固 用戶的交際網(wǎng)絡(luò)。 SNS 是作為一種基于人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如果能在幫助用戶拓寬交際網(wǎng)的同時(shí)，為病毒營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，從而形成雙贏的局面。 （六）利用外部資源策略 SNS 網(wǎng)站病毒營(yíng)銷可以利用很多外部資源，如在即時(shí)聊天工具如 、 MSN、校內(nèi)通等，還有各大郵箱?？梢猿浞?利用外部資源，借助這些能與用戶交流強(qiáng)有力的媒介達(dá)到病毒營(yíng)銷的效果。 同時(shí)也可以利用外部時(shí)事，如利用熱門話題， 借勢(shì)造勢(shì)， 不僅能引起用戶的興趣，也能 贏得 大眾傳媒 的 追蹤 報(bào)道， 擴(kuò)大整個(gè) 事件 。如果能借助熱門時(shí)事 做文章，默默融入產(chǎn)品信息， 引起 用戶間 的 相互討論， 發(fā)表 意見(jiàn)時(shí)不知不覺(jué)的接受病毒信息，同時(shí)更加積極主動(dòng)的幫助“病毒”傳播， 這樣就 能 最少的降低 營(yíng)銷 成本 。 我國(guó)具有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶量，在 SNS 用戶量大增的影響和推動(dòng)下，我們可以遇見(jiàn)未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的溝通行為。病毒式營(yíng)銷在我國(guó) SNS 經(jīng)營(yíng)上具有重大意義并已取得不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于 SNS 網(wǎng)站來(lái)講，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告只是其廣告價(jià)值的一小部分，而其核心價(jià)值就是在于人與人的關(guān)系鏈上，如何把營(yíng)銷信息滲透到用戶的人際網(wǎng)絡(luò)中，并引導(dǎo)其蔓延擴(kuò)散。 但由于我國(guó) SNS 網(wǎng)站病 毒式營(yíng)銷模式單一，缺少創(chuàng)新，容易使用戶產(chǎn)生參與疲勞， 降低營(yíng)銷信息的到達(dá)率，也 潛在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn) 。因此要加大網(wǎng)站營(yíng)銷模式創(chuàng)新力度，行業(yè)內(nèi)不能一味追隨模仿，借鑒優(yōu)秀案例并與自身實(shí)際結(jié)合， 在不斷的探索研究后， 開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，更好的進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，使之成為 SNS網(wǎng)站營(yíng)銷的利器，帶動(dòng)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展。 14 參考文獻(xiàn) [1] 卡羅白朗： 《從零到百億： Facebook 創(chuàng)業(yè)故事》，中國(guó)書籍出版社， 2021年 11 月 。 [2] 丁欣： 《決勝 SNS》，人民郵電出版社， 2021 年 10 月 。 [3] 鐘超軍：“病毒營(yíng)銷成就騰 訊“，《南風(fēng)窗》， 2021 年第 4 期。 [4] 馬莉婷 ：“ 我國(guó)病毒式營(yíng)銷的問(wèn)題與對(duì)策 ”，《 福建金融管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 》 ，2021 年 2 月。 [5] 蔡雪敏 ：“ 病毒式營(yíng)銷的運(yùn)用 ”，《 長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào) 》， 2021 年 1 月。 [6] 能向群，“ SNS:網(wǎng)絡(luò)人際傳播的現(xiàn)實(shí)化回歸”，《河北大學(xué)學(xué)報(bào) (哲學(xué)社會(huì)科 學(xué)版 )》， 2021 年 2 月。 [7] 常雪、胡正明、張俊鵬 ：“ 解讀病毒式營(yíng)銷 ”，《 企業(yè)天地 》 ， 2021 年 12 月。 [8] 任文 ：“ 百度的病毒式營(yíng)銷 ”，《 企業(yè)文化 》 ， 2021 年第 3 期。 [9] 賀婭琳 ：“ 諾基亞音樂(lè)手機(jī) N9l 的病毒式營(yíng)銷” ， 《 企業(yè)研究 》， 2021 年第 7期。 [10] 梁冰 ：“ E 時(shí)代病毒式營(yíng)銷的應(yīng)用策略”，《 中國(guó)現(xiàn)代教育裝備 》 ， 2021 年 12月。 [11] 謝闐地 ：“ 校內(nèi)網(wǎng)的 紅 與黑 ”，《 中國(guó)電子商務(wù) 》， 2021 年 1 月。 [12] 王欣 ：“ 校內(nèi)網(wǎng) ： 網(wǎng)絡(luò)整合重塑校園營(yíng)銷 ”，《 中國(guó)廣告 》， 2021 年 2 月。 [13] 趙旭、張曉龍： “中國(guó)式 SNS 的發(fā)展方向”，《中國(guó)新通信》， 2021 年 第 2期。 [14] 鄭宇鈞、 林琳 ：“ 當(dāng)校園 SNS 照進(jìn)現(xiàn)實(shí) — 校內(nèi)網(wǎng)的人際傳播模式探討 ”，《 廣東技術(shù)師 范學(xué)院學(xué)報(bào)》， 2021 年第 3 期。 [15] 龍真：“ Facebook 的‘校內(nèi)’刺激” ，《當(dāng)代經(jīng)理人》， 2021 年 第 6 期。 [16] 古玉立、 李大囊 ：“ 從 Facebook 到校內(nèi)網(wǎng) :我國(guó)校園 SNS 網(wǎng)站發(fā)展分析 ”，《 南方論刊 》 ， 2021 第 7 期。 [17] 張輝：“走進(jìn)校內(nèi)網(wǎng)：校內(nèi)因你而變，校內(nèi)因你精彩！” ，《北京教育》， 2021年 第 12 期。 [18] 劉東明、馮淇：“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的病毒式營(yíng)銷之策”，《通信世界》， 2021 年第 33 15 期。 [19] 張楠、錢艷麗：“ SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的出現(xiàn)及走紅 —— 以校內(nèi)網(wǎng)為代表”，《今日南國(guó)》， 2021 年 3 月。 [20] 李妙恬 ： “病毒式營(yíng)銷在 SNS 中的應(yīng)用 —— 以校內(nèi)網(wǎng)為例”，《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》，2021 年 5 月 。 [21] 王亮：“ SNS 社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)”，《現(xiàn)代電信科技》， 2021 年 6 月。 [22] 劉再興：“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷成功的五大克星”，《廣告主市場(chǎng)觀察》， 2021 年 9月。 [23] Ralph F. Wilson， “The Six Simple Principles of Viral Marketing”， web Marketing， . [24] Duncan and Jonah Peretti ， “Viral Marketing for the Real World”,Harvard Business Review,.
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