【正文】 [16] 古玉立、 李大囊 ：“ 從 Facebook 到校內(nèi)網(wǎng) :我國(guó)校園 SNS 網(wǎng)站發(fā)展分析 ”，《 南方論刊 》 ， 2021 第 7 期。 14 參考文獻(xiàn) [1] 卡羅如 現(xiàn)在有 很多公眾人物已經(jīng)入駐人人網(wǎng) 的 公共主頁(yè)，這些人是很多用戶的崇拜對(duì)象。因此當(dāng)信息傳遞方式簡(jiǎn)易快捷時(shí)，更能促進(jìn)病毒高效傳播。人人網(wǎng)的用戶群較為集中，大多為年輕消費(fèi)群體，有著積極接受新鮮事物的熱情。“天涼了，給你的好友一杯暖暖的奶茶吧！”這條消息出現(xiàn)在用戶個(gè)人禮物頁(yè)面上。 借助人人網(wǎng)上真實(shí)用戶的信息和彼此信賴的好友關(guān)系，企業(yè)紛紛將廣告宣傳的目光瞄準(zhǔn)了人人網(wǎng)。 三、 SNS 網(wǎng)站病毒式營(yíng)銷狀況及不足 —— 以 “ 人人網(wǎng) ” 為例 校內(nèi)網(wǎng)（ ）成立于 2021 年 12 月，是中國(guó)最早的校園 SNS 社區(qū)。校內(nèi)網(wǎng)以校園市場(chǎng)為主，通過良好的宣傳，在學(xué)生群體內(nèi)有一定的知名度和影響力；開心網(wǎng)創(chuàng)立后 憑借幾個(gè)小游戲在白領(lǐng)圈內(nèi)刮起一陣旋風(fēng)，并在白領(lǐng)圈內(nèi)站穩(wěn)腳跟。 （ 2021 年至今） 2021 年 5 月開心網(wǎng)的創(chuàng)立橫掃了整個(gè)白領(lǐng)圈，在 SNS 行業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。 當(dāng)病原體 感染一個(gè)受體后，感染者成為新病原體、新的傳播中心，將這個(gè)具有很大吸引力的消息 繼續(xù)悄無聲息的發(fā)散出去，形成“隨風(fēng)潛入夜”的局面。 病毒式營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng) 絡(luò)，信息像病毒一樣 快速、廣泛地 傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的 受眾 ① 。 關(guān)鍵字： 病毒式營(yíng)銷 ； SNS 網(wǎng)站 ； 人人網(wǎng) The analysis on viral maketing strategy of SNS website： taking as an example Abstract: In recent years, the rapid development of China SNS site into a hot spot of the Inter. Viral marketing as a relationshipbased social work marketing, for the same work based on interpersonal relationships to promote the establishment of the SNS site is important. Currently, viral marketing is constantly applied to the SNS website marketing promotion, and get some results. This article on viral marketing and the introduction of China SNS site development based on the bination of all wellknown work of SNS example, the analysis of SNS websites in China viral marketing strategies and lack of implementation for more viral SNS site Marketing to provide useful references. Key words： viral maketing； SNS website； 1 一、病毒式營(yíng)銷理論概述 （一）病毒式營(yíng)銷定義及發(fā)展 隨著 的盛行，人與人之間的社會(huì)交往衍生到網(wǎng)上，被人稱為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即 Social Networking Services，簡(jiǎn)稱 SNS，它是一種旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 ” 這一論述充分表達(dá)了病毒式營(yíng)銷基本思想，是制定、實(shí)施病毒式營(yíng)銷計(jì)劃的基本指導(dǎo)原則。我國(guó) SNS 的解釋多為 Social Network Site，即社區(qū)網(wǎng)站，也是本文研究對(duì)象。 SNS 主要代表有嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)等。 SNS 的特點(diǎn) 病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使?fàn)I銷信息像病毒一樣迅速蔓延，呈現(xiàn)出一種類似于病毒的迅速擴(kuò)散的態(tài)勢(shì)。好友激活賬號(hào)后在網(wǎng)站內(nèi)尋找各自的同學(xué)好友，激起兒時(shí)的回憶 ，再而以自己為中心重新發(fā)送邀請(qǐng)信息，“因?yàn)檎鎸?shí)，所以精彩” —— 人人網(wǎng)的精髓逐漸 滲入到用戶 心中，從而達(dá)到病毒式推廣 的效果 。 2021 年 4 月， 將樂事 100%天然土豆 ① 董暉， 麥當(dāng)勞 VS 人人網(wǎng) ， 誰營(yíng)銷了誰 ？《每日經(jīng)濟(jì)要聞》， 9 種子植入以及薯片機(jī)等分別植入 “ 開 心農(nóng)場(chǎng) ” 原料與道具中，營(yíng)造用戶體驗(yàn)生產(chǎn)樂事 100%自然、純粹、健康薯片的過程，并設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激用戶重復(fù)參與體驗(yàn) 。但是由于病毒式營(yíng)銷在我國(guó) SNS 網(wǎng)站上運(yùn)用還在起步階段， 還是有其不足之處尚待改進(jìn)。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ,大多數(shù)用戶不愿意接受付費(fèi)會(huì)員的方式 ,主要 可能是由于中國(guó) SNS 社區(qū)處于成長(zhǎng)期 ,各大網(wǎng)站都采用非收費(fèi)會(huì)員的方式提供服務(wù) ,培養(yǎng)了用戶免費(fèi)的習(xí)慣 。如人人網(wǎng)中在個(gè)人頁(yè)面中有每個(gè)學(xué)校的“人氣之星”，這些用戶在人人網(wǎng)有高活躍度，同 時(shí)擁有很好的好友資源。 同時(shí)也可以利用外部時(shí)事，如利用熱門話題， 借勢(shì)造勢(shì)， 不僅能引起用戶的興趣，也能 贏得 大眾傳媒 的 追蹤 報(bào)道， 擴(kuò)大整個(gè) 事件 。 [9] 賀婭琳 ：“ 諾基亞音樂手機(jī) N9l 的病毒式營(yíng)銷” ， 《 企業(yè)研究 》， 2021 年第 7期。 [23] Ralph F. Wilson， “The Six Simple Principles of Viral Marketing”， web Marketing， . [24] Duncan and Jonah Peretti ， “Viral Marketing for the Real World”,Harvard Business Review,. 。 [7] 常雪、胡正明、張俊鵬 ：“ 解讀病毒式營(yíng)銷 ”，《 企業(yè)天地 》 ， 2021 年 12 月。 （六