【導(dǎo)讀】山東省XX·XX大眾4S店建設(shè)項目可行性研究報告

　　

【正文】 graphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 8 第二章 項目背景和建設(shè)必要性 第一節(jié) 項目提出的背景 在過去的幾年里，隨著中國整體汽車業(yè)的快速增長，作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中重要一環(huán)的汽車流通業(yè)的經(jīng)營格局發(fā)生了質(zhì)的變化。在計劃經(jīng)濟時代，我國汽車流通渠道較為單一 ，一般都由國有單位控制，經(jīng)銷，品牌意識極為 淡薄 。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。汽車銷售從集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店到專賣店皆應(yīng)運而生， 4S 店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。 4S 店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。汽車 4S 店是一種“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋等。 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，汽車在人們生活中的作用也越來越突出。作為汽車營銷手段重要一環(huán)的汽車特許經(jīng)營模式“ 4S 店模式”在汽車營銷中的地位也越來越 突出。 4S店在企業(yè)信譽度方面、專業(yè)方面、售后服務(wù)保障方面、人性化方面四個方面對汽車企業(yè)有巨大幫助和提高。 4S 店的出現(xiàn)，能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良，整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時的跟蹤服務(wù)體系。通過 4S 店的服務(wù)可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感。 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 山東省 XX XX大眾 4S 店 建設(shè)項目 可行性研究報告 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 9 山東省 XX汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司是 XX區(qū)域最早開展汽車服務(wù)貿(mào)易的企業(yè)，現(xiàn)所屬 XX大眾 4S店位于 XX市西部，火車站南鄰，屬于 XX市汽車西站區(qū)規(guī)劃區(qū)域。同時，根據(jù) XX 市汽車西站建設(shè)規(guī)劃，現(xiàn) XX大 眾 4S店需要搬遷。 根據(jù) XX 市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)逐步向產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式方向發(fā)展，品牌集中，功能齊全，已成規(guī)模。目前， XX 市已形成江北汽車城汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū) (20 多個品牌 )和開發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū) (約10 家品牌 )。隨著汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃的限制，交運汽車區(qū)域?qū)⒈坏?，對今后的發(fā)展不利。但是，如果搶先進入汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將會在市場機遇上爭取到優(yōu)先和持續(xù)發(fā)展的良好先機，包括對同品牌第二家店建立以及其今后的經(jīng)營都會產(chǎn)生有利的效果。 根據(jù)對當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)趨勢的發(fā)展 和企業(yè)今后的發(fā)展要求，在 XX市汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃新建 山 東省 XXXX 大眾 4S店勢在必行。 第二節(jié) 我國汽車銷售流通體系發(fā)展選擇 一、汽車生產(chǎn)企業(yè)銷售流通的幾種模式 通過多年的試驗與摸索 ， 我國主要汽車生產(chǎn)企業(yè)建立的銷售流通體系幾經(jīng)變化與改進 ， 就目前來看 ， 我國主要汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售流通體系大致可劃分的三種模式 : 第一種是以地區(qū)銷售代理為主的模式。這一模式的特點是 ： 汽車生產(chǎn)企業(yè) (企業(yè)集團 )建立自己的獨資銷售公司或合資公司 ,以這些公SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 山東省 XX XX大眾 4S 店 建設(shè)項目 可行性研究報告 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 10 司作為銷售的主要渠道來代理銷售企業(yè)產(chǎn)品。上海汽車工業(yè)總公司生產(chǎn)的桑塔納轎車 ， 其銷售體系采取這一模式 ， 天津汽車工業(yè)集團有限公司的產(chǎn)品銷 售體系與此相類似。 第二種是以聯(lián)營、聯(lián)合銷售公司聯(lián)銷為主的模式。這一模式的特點是無需投入大量資金與汽車流通企業(yè)合資或建立自己的獨資公司 ,而是生產(chǎn)企業(yè)提供廠名 (商譽 )、周轉(zhuǎn)車 ,或在經(jīng)銷價格上給予優(yōu)惠 ,與原流通企業(yè)組成聯(lián)營、聯(lián)合經(jīng)銷公司 ,聯(lián)合銷售廠家汽車。目前 ,XX、東風(fēng)汽車公司的汽車銷售體系屬于這一種模式。 第三種是以特約經(jīng)銷公司專營為主的模式。這一模式的特點是生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)沒有資金合作的關(guān)系 ,通過提供優(yōu)惠的汽車經(jīng)銷價和貨款結(jié)算方式 ,將流通企業(yè)確定為生產(chǎn)企業(yè)的特約經(jīng)銷公司。經(jīng)營方式采取聯(lián)合銷售 ,這一模式以 北京吉普汽車有限公司的銷售流通 體系 為代表。 除上述三種模式之外 ， 上海通用汽車有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)采用“ 通用土星”的銷售模式 ,即上海通用公司直接與各地的經(jīng)銷商打交道 ,取消中間的批發(fā)環(huán)節(jié)。從發(fā)展趨勢來看，廣州本田汽車公司、上海汽車工業(yè)銷售總公司、 XX 集團公司均采用此種模式，這種模式也必將成為各主機廠銷售的首選模式。 ⑴傳統(tǒng)