關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-10-25 15:50本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對(duì)不是偶然的。第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)（王振鵬）房地產(chǎn)是線下很火的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么房地產(chǎn)的工作總結(jié)該怎么寫(xiě)呢?下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)”，供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注出國(guó)留學(xué)網(wǎng)!房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷(xiāo)，而不是銷(xiāo)售，是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開(kāi)發(fā)商自己的單贏?？傊康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種人文化營(yíng)銷(xiāo)。雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說(shuō)要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)群體，消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁，是使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門(mén)造車(chē)，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。一、市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列 13 項(xiàng)內(nèi)容(1)、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。(2)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3)、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(4)、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。(5)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10)、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(12)、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(13)、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。二、策劃重心須以人為本在過(guò)往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本，能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣(mài)點(diǎn)。三、精確掌握營(yíng)銷(xiāo)策略操控在商品房營(yíng)銷(xiāo)過(guò)案中，對(duì)全盤(pán)的把握十分重要，開(kāi)盤(pán)既有先賣(mài)好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣(mài)差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營(yíng)銷(xiāo)操控中的手段，包括：先賣(mài)哪棟、后賣(mài)哪棟；先賣(mài)哪層，后賣(mài)哪層；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià)；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，既有上氣，還有下氣；何時(shí)釣著小版面，春雨綿綿，潤(rùn)物無(wú)聲；何時(shí)標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷??，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性。成功的銷(xiāo)售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，隨機(jī)應(yīng)變，智高一籌。四、要盡快的能夠回籠資金資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)核心問(wèn)題。此外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。我們通過(guò)此次的策劃，我們學(xué)會(huì)了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。
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