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房地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作總結(jié)范文與房地產(chǎn)項(xiàng)目部個(gè)人工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)

2025-11-14 03:57本頁(yè)面
  

【正文】 算,合計(jì)約990平方)。原設(shè)計(jì)圖紙中,u玻邊窗橫梁由我方進(jìn)行加工安裝。經(jīng)項(xiàng)目部與業(yè)主協(xié)調(diào),此部分橫梁按照現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行加工。為公司創(chuàng)收約10萬(wàn)元?,F(xiàn)場(chǎng)施工與設(shè)計(jì)進(jìn)行及時(shí)溝通。項(xiàng)目部對(duì)設(shè)計(jì)師在下單過(guò)程中,所需的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸,立即進(jìn)行測(cè)量并及時(shí)反饋。為避免雙方對(duì)所測(cè)量的尺寸出現(xiàn)理解偏差,雙方進(jìn)行溝通,以圖紙形式進(jìn)行溝通反饋。降低了設(shè)計(jì)在下單過(guò)程中的失誤概率,提高了下單速度。對(duì)某些特殊部位的材料下單,項(xiàng)目部技術(shù)人員會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)提出自己的建議,以便設(shè)計(jì)采納。如,對(duì)3~5樓頂層龍骨u型槽的取消,既節(jié)約了材料成本,又方便了施工。由于xxxx工程采用鋼結(jié)構(gòu)龍骨,在橫梁u型槽等副龍骨焊接過(guò)程中,由于高熱會(huì)產(chǎn)生橫梁變形。我項(xiàng)目部在總結(jié)12樓焊接過(guò)程中出現(xiàn)的變形問(wèn)題后,決定在3~5樓施工過(guò)程中,對(duì)橫梁加焊的u型槽部分進(jìn)行焊點(diǎn)的減短。在這里需要明確的是:由于u型槽的作用只是對(duì)玻璃進(jìn)出位進(jìn)行找平,故減短焊接長(zhǎng)度不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及安全造成影響。焊點(diǎn)的減短,提高了焊接的速率,為搶工階段爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間。xxxx工程在鋁合金開模的過(guò)程中,可能由于考慮不周。在對(duì)原設(shè)計(jì)模圖進(jìn)行修改后,鋁材裝飾線的契合程度雖然有所提高,但是在安裝過(guò)程中,由于鋼結(jié)構(gòu)橫梁上焊點(diǎn)較多,造成橫梁變形較為嚴(yán)重。裝飾線壓板剛度不足,在螺栓頂緊的情況下會(huì)發(fā)生變形,使裝飾線扣蓋契合不完全,甚至可能造成脫落。在施工過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)裝飾線對(duì)應(yīng)的螺絲空位進(jìn)行預(yù)打孔,將裝飾線預(yù)拼后將其剛度提高,然后再進(jìn)行安裝。在此,希望設(shè)計(jì)師們今后對(duì)裝飾線模圖修改時(shí),注意材料剛度的變化,避免再出現(xiàn)類似情況。眾所周知,材料是工程的重中之重。xxxx工程自11年6月正式開工以來(lái),項(xiàng)目部即派專人進(jìn)行材料進(jìn)場(chǎng)的質(zhì)量檢驗(yàn)、數(shù)量清查、到貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、下單數(shù)量與現(xiàn)場(chǎng)用料的核對(duì)、以及急需材料的催貨等工作。xxxx作為我公司第一個(gè)以鋼結(jié)構(gòu)龍骨為主要材料的工程,在材料的質(zhì)檢方面我項(xiàng)目部在工程初期便專門購(gòu)買了各種鋼結(jié)構(gòu)焊接、安裝、質(zhì)檢等方面的書籍,對(duì)項(xiàng)目部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行了一定程度的鞏固與加強(qiáng)。在來(lái)料質(zhì)檢過(guò)程中,對(duì)于鋼材表面處理、材料接駁進(jìn)行逐一檢查。為便于來(lái)料數(shù)量的清查,專門向供貨商發(fā)送工作聯(lián)系函,要求其對(duì)送貨材料分別按照不同編號(hào)進(jìn)行整數(shù)打捆,并在材料上注明各自編號(hào),以便清查及安裝。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,由于大面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小不同,所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚不同。在質(zhì)檢過(guò)程中我項(xiàng)目部要求質(zhì)檢人員對(duì)每一捆材料的壁厚用千分尺進(jìn)行測(cè)量,在來(lái)料的初期杜絕由于壁厚不足造成的安全隱患。☆工程管理資料:工程管理文件按外部文件及內(nèi)部文件進(jìn)行歸類,外部文件包括:與業(yè)主、監(jiān)理的工作聯(lián)系函;業(yè)主及其他單位發(fā)送我司的函;行政機(jī)關(guān)簽發(fā)的文件等。內(nèi)部文件包括:與公司各部門的聯(lián)系函;催貨單、工作匯報(bào)、發(fā)送施工隊(duì)的通知等文件。施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)以工作聯(lián)系函形式呈報(bào)監(jiān)理、業(yè)主,并將簽過(guò)意見的返還文件存檔整理;☆資料的整理、歸檔:工程技術(shù)資料按a類、b類歸檔,監(jiān)理簽完的資料及時(shí)整理,并按檔案館要求立刻分類歸檔,工程資料隨工程進(jìn)度情況,對(duì)已完工程的資料進(jìn)行整理、分類、歸檔。做到資料的整理、分類、歸檔按進(jìn)度完成,避免出現(xiàn)最后竣工時(shí)資料堆積如山、類別復(fù)雜難分的現(xiàn)象。應(yīng)養(yǎng)成資料驗(yàn)收合格,即資料整理、分類、歸檔工作完成。時(shí)刻注意建設(shè)局關(guān)于資料工作的通知及信息,與時(shí)懼進(jìn)是資料工作的基本原則。xxxx工程資料基本做到了工序完資料及時(shí)上報(bào),報(bào)驗(yàn)時(shí)間與實(shí)際完成時(shí)間相符,資料的整理、分類、歸檔工作沒(méi)有出現(xiàn)堆積現(xiàn)象。并能按照業(yè)主、監(jiān)理要求準(zhǔn)時(shí)上交竣工資料。但在施工過(guò)程中,仍存在資料填寫不正確、表格不合理、上報(bào)不及時(shí)等現(xiàn)象,通過(guò)與業(yè)主、監(jiān)理溝通,把不合格的資料從新整理,達(dá)到合格為準(zhǔn)。xxxx工程進(jìn)行至此,離不開公司各個(gè)部門的配合。希望在未來(lái)的工程中,我們能夠積極地面對(duì)曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題,找出解決問(wèn)題的方法,在今后的路途上走的更遠(yuǎn),更輝煌。第四篇:房地產(chǎn)工程項(xiàng)目部工作總結(jié)xxxx工程資料基本做到了工序完資料及時(shí)上報(bào),報(bào)驗(yàn)時(shí)間與實(shí)際完成時(shí)間相符,資料的整理、分類、歸檔工作沒(méi)有出現(xiàn)堆積現(xiàn)象。并能按照業(yè)主、監(jiān)理要求準(zhǔn)時(shí)上交竣工資料。但在施工過(guò)程中,仍存在資料填寫不正確、表格不合理、上報(bào)不及時(shí)等現(xiàn)象,通過(guò)與業(yè)主、監(jiān)理溝通,把不合格的資料從新整理,達(dá)到合格為準(zhǔn)。 xxxx工程進(jìn)行至此,離不開公司各個(gè)部門的配合。希望在未來(lái)的工程中,我們能夠積極地面對(duì)曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題,找出解決問(wèn)題的方法,在今后的路途上走的更遠(yuǎn),更輝煌。 第五篇:房地產(chǎn)公司項(xiàng)目部工作總結(jié)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目部工作總結(jié)XX年工作回顧縱觀XX年房地產(chǎn)市場(chǎng),整體而言延續(xù)了去年的火爆,緊張忙碌的XX即將過(guò)去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首這一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,XX年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。同時(shí),也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,遵照公司年末的工作安排,本著全面、客觀回顧和總結(jié)XX年度各項(xiàng)工作的原則,和為了更好地開展XX年各項(xiàng)工作,現(xiàn)就翠竹家園項(xiàng)目部的工作情況匯報(bào)如下: 項(xiàng)目業(yè)績(jī) 公司于XX年10月與翠竹家園開發(fā)商進(jìn)行合作,總共121套住房。最后以XX年8月份完成合同額14XX32萬(wàn)元的好成績(jī)而圓滿結(jié)束。這個(gè)項(xiàng)目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗(yàn),使自己各方面都所有提高。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^(guò)去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享:,你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品,要知道自己產(chǎn)品的特色,及其與目標(biāo)顧客之間的共振。,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。3要充分表現(xiàn)出自信,要大膽行動(dòng).不用否定句,多用肯定句。相比于其他行業(yè),房地產(chǎn)消費(fèi)是大件消費(fèi),客戶在購(gòu)買時(shí)極其謹(jǐn)慎;客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)很復(fù)雜,更難分析;影響客戶做出購(gòu)買決策的因素有很多,更難把握;產(chǎn)品的生命期更長(zhǎng),存在著諸多不確定性。如何迎合和引導(dǎo)客戶心理,滿足客戶心理需求,并讓客戶產(chǎn)生愉悅感,向來(lái)是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。事實(shí)上,如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心,針對(duì)客戶心理,注重細(xì)節(jié),為客戶提供到位的服務(wù),往往會(huì)產(chǎn)生很好的效果。,忽視了客戶心理,就可能“永遠(yuǎn)失去客戶”。而抓住客戶心理,“直指人心”,然后運(yùn)用“n重借勢(shì)”銷售方法,“臨門一腳”才會(huì)成功。所謂的“n重借勢(shì)”銷售方法是:在談判的相應(yīng)階段,由經(jīng)理甚至老總出面,與客戶交談,給予客戶應(yīng)有的尊重;當(dāng)開發(fā)商不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供便利(比如予以折扣)時(shí),客戶會(huì)有一種成就感。通常情況下,人們認(rèn)為自己爭(zhēng)來(lái)的東西(如折扣)才是最珍貴的。、服飾衣著、言語(yǔ)表達(dá),可以從一個(gè)側(cè)面反映開發(fā)商或房產(chǎn)項(xiàng)目的正規(guī)、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時(shí),還要根據(jù)客戶的性格采用不同的銷售策略。銷售人員可以通過(guò)觀察、詢問(wèn)判定客戶的個(gè)性、了解客戶的穩(wěn)重性格,只有知道客戶真實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī),銷售才會(huì)有針對(duì)性,才不會(huì)“亂彈琴”。購(gòu)房者大都有從眾心理,“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國(guó)人的心態(tài)。因此,置業(yè)顧問(wèn)要樹立專家形象并且強(qiáng)化這種形象,專家形象可以從四個(gè)方面入手:首先,運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)要到位;其次,理性分析要到位,比如成本分析、價(jià)格比較要客觀,列舉的數(shù)字要準(zhǔn)確;再次,要注重名人效應(yīng),比如某權(quán)威人士對(duì)樓盤的評(píng)價(jià);最后,談判時(shí)要有激情。只有這樣,在向客戶介紹項(xiàng)目時(shí)才會(huì)有說(shuō)服力,才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗(yàn)告訴我,沒(méi)有自信的人所成交的客戶要少一些,因?yàn)樽孕帕Σ蛔憔秃茈y讓客戶對(duì)其購(gòu)買的房產(chǎn)放心。多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我:人類無(wú)論怎樣理性,理性都無(wú)法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問(wèn)要能夠做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn),那些富有激情、積極主動(dòng)的置業(yè)顧問(wèn)往往能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。,或者是房子才調(diào)出來(lái),所以優(yōu)惠。 ,直接把話說(shuō)死,讓客戶丟掉幻想。 :熱情主動(dòng)的態(tài)度,主動(dòng)與客戶溝通,主動(dòng)推介與成交。,跟進(jìn)客戶時(shí)要做到"兩個(gè)不要"(不要在客戶面前表示不滿,而要了解客戶拒絕成交的原因,不要窮最不放,而要進(jìn)行多方面,多層次的溝通,在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來(lái)推動(dòng)成交.),售樓員都要做到"三個(gè)繼續(xù)(繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,繼續(xù)了解客戶的售后需求和問(wèn)題,繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶.),讓我們有充分的時(shí)間去組織有說(shuō)服力的,邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言.(背:要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫下的話術(shù),做到熟讀并能背下來(lái).在公司以情景演練的方式進(jìn)行訓(xùn)練,并和其他售樓代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流.用:一定要將做好準(zhǔn)備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)和在提練.修:不斷地修改話術(shù),這是一個(gè)提升話術(shù)和語(yǔ)言表達(dá)的重要步驟.),走出困難和失敗的能力。(說(shuō)服能力。推銷的關(guān)鍵是說(shuō)明,只有打動(dòng)顧客的心,才能使顧客打開錢包。消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的,只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,才能為推銷成功鋪平道路。誘導(dǎo)顧客成交的能力。你不能與顧客達(dá)成交易,你就是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來(lái)購(gòu)買,失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。重復(fù)交易的能力。老顧客是最好的顧客,讓首次購(gòu)買產(chǎn)品的人能成為你忠實(shí)的顧客。開拓新客戶的能力,不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少):a、虛心:“學(xué)到老,活到老”,學(xué)會(huì)借力,你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情:激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提,沒(méi)有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。c、信心:對(duì)自己有信心,對(duì)公司有信心,對(duì)產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上,而是死在銷售員的心里。d、務(wù)實(shí):不要隨便跳槽,善待自己的每一份工作。教練能力、說(shuō)服能力、反應(yīng)能力XX年工作展望加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之,無(wú)則加勉。展望XX年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,積極配合上級(jí)的工作,爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。最后預(yù)祝公司明天更輝煌
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