【正文】 核心，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個有利的定位，要想在競爭激烈的市場獲取一席之地，首先要有一個精準(zhǔn)的定位。在未來的30年里，人類將迎來一個品牌的時代、品牌的社會，我們要運(yùn)用定位這個新工具，“由外之內(nèi)”的為自己建立品牌。，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競爭、渠道競爭、本土性競爭、區(qū)域化競爭、國際化競爭演變成“顧客心智”的競爭。戰(zhàn)場已經(jīng)從市場演變和延伸到顧客的“大腦”。每次定位都要以“顧客心智中的競爭”為起點(diǎn)，重要的不是你想做什么，而是你的競爭對手允許你做什么（16頁）。這才是生存的關(guān)鍵。，我們就應(yīng)該以”顧客的心智”為導(dǎo)向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌價值，單點(diǎn)發(fā)力和差異化戰(zhàn)略同時進(jìn)行，以相對的多樣化和聚焦戰(zhàn)略為核心，來搶占顧客的心智資源。書中也提到，競爭之所以激烈，而且遞增的速度很快，是因?yàn)樾畔r代它傳播速度快和覆蓋范圍廣，人們的選擇多樣化，從原來的沒得選擇，演變成今天的不知道怎么選擇，應(yīng)該選什么？人們幾乎喪失了決策能力。而選擇多的原因是源于產(chǎn)品有了細(xì)分法則，由于品類的繁多，品類由單一形態(tài)，分裂出來很多細(xì)分的品類，導(dǎo)致了選擇更多（第20頁）瑪雅（中介、信息公司）的成功，源于它給人們提供了選擇的依據(jù)和空間。然而，選擇的多樣化并不是一件好事，更多的選擇吸引人的同時，剛好抑制人們的購買動機(jī)。顧客的消費(fèi)心智缺乏安全感（10頁）。，從而為自己建立正面的定位。但是切記，負(fù)面的標(biāo)簽并不是敵對的標(biāo)簽，不是直接攻擊競爭對手，而是尋找我們競爭對手“強(qiáng)勢”中的弱點(diǎn)，不僅僅是找對手自身的弱點(diǎn)（30頁）。，在市場獲取一席之地，前提是必須為我們的品牌樹立正面的形象，這正是進(jìn)行攻擊的關(guān)鍵所在（36頁）；致力于用廣告為品牌建立一個有利形象和突出個性的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤和最大的市場份額（腦白金）。在攻擊競爭對手的過程中，還必須引起顧客心智上的共鳴，產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”也就意味著顧客可以瞬間接受、完全認(rèn)同、沒有任何疑問。，為現(xiàn)有產(chǎn)品找出新的用途或通路；50頁）；在市場上最大的變化受科技的驅(qū)動，有一個新名詞就此誕生“顛覆性技術(shù)”；科技的發(fā)展使每個行業(yè)的產(chǎn)品都發(fā)生了巨大的變化，科技進(jìn)步產(chǎn)生了各樣新的產(chǎn)品和包括了各種功能的產(chǎn)品（如：電報(bào)、有線電話、無線電話、BB機(jī)、手機(jī)、掌上電腦），演變的依據(jù)：一、以市場為導(dǎo)向（低端/高端）；二、以渠道為導(dǎo)向；三、以融合為導(dǎo)向；然而，人們要的是品類中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個品類特征的混合產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品功能繁多、表現(xiàn)一般，而不是只有一項(xiàng)功能但表現(xiàn)突出，那你本身就沒有差異化（59頁），只有當(dāng)融合或創(chuàng)造出的產(chǎn)品成為另一種新產(chǎn)品時，融合才可行。演變也就是企業(yè)內(nèi)部的變革，然而很多企業(yè)不接受變革。變革的時候，往往一些企業(yè)存在內(nèi)向思維問題，一個內(nèi)部導(dǎo)向的公司會不可避免的錯失新機(jī)會，忽視對手的威脅，誤解顧客的需要，無視機(jī)會和危險(xiǎn)，緊迫感就會消失，會自滿和膨脹（62頁）。所以說，重新定位的成功來自外向思維，不應(yīng)該受到固有模式、固有思想和內(nèi)向思維的影響。才是市場所在。；因?yàn)槲C(jī)更能引起人們的關(guān)注，我們生活的時代充滿不確定性，是一個危機(jī)的時代。這些危機(jī)有兩種表現(xiàn)形式：宏觀危機(jī)和微觀危機(jī)。（96頁）企業(yè)如何面對宏觀和微觀的兩種危機(jī)呢？抓住機(jī)會、忘記過去；正視所面臨的一切危機(jī)，不管是競爭對手還是企業(yè)本身，正視品牌價值的體現(xiàn)，如果競爭對手以某一特性著稱，那你就應(yīng)該利用其它特性，這種特性不是來自市場上，而是市場上心智中的強(qiáng)勢和弱點(diǎn)。營銷是認(rèn)知戰(zhàn)，我們真正需要做的是如何利用認(rèn)知。（104頁）如果你想贏得一場戰(zhàn)爭，必須關(guān)注戰(zhàn)略，你必須關(guān)注你的競爭對手，及他們在人們心智中的強(qiáng)勢和弱點(diǎn)，你必須找到一個在心智戰(zhàn)場上可行的特性或差異化概念。（149），一、重新定位需要時間，重新定位是調(diào)整人們的認(rèn)知，不是改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，它是一個緩慢的過程，（126）同時，它需要其他人來寫文章做宣傳，也就是書中提到的公關(guān)第一，廣告第二；也稱之為第三方支持（134）；所以，它需要過渡時間和適應(yīng)的耐心；二、重新定位需要重新調(diào)整顧客心智中的認(rèn)知，與人們心智相匹配是有效重新定位的關(guān)鍵。（129）三、重新定位需要勇氣，做為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，必須置身于市場環(huán)境下思考，從市場上獲得靈感，從發(fā)生在潛在顧客心智中的營銷戰(zhàn)的起伏中獲得啟發(fā)。（144）也就是我們以前學(xué)到的“從顧客中來，到顧客中去”，現(xiàn)在應(yīng)該改成“到顧客中去，從顧客中來”。四、重新定位需要企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人全程參與，因?yàn)橹匦露ㄎ皇鞘袌鰬?zhàn)略的根本性轉(zhuǎn)變，可能會因?yàn)橐粋€好的定位方案而傷害到個別集體或個別人的利益。如果沒有最高領(lǐng)導(dǎo)人的參與或合適的人員參與，那么這個方案就有可能半路夭折。（156）。所以，重新定位，必須在企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人來帶領(lǐng)下進(jìn)行，確定我們前進(jìn)的方向。五、好的定位和重新定位概念必定是顯而易見的，就是我們所理解的：復(fù)雜的事情簡單化，越簡單越實(shí)效，越容易讓顧客接受。（172頁），值得我們學(xué)習(xí)：一、偉大的領(lǐng)導(dǎo)人就是偉大的導(dǎo)師，他有育人的能力，會跟下一代（員工/接班人）分享他們的智慧；二、他能讓公司充滿活力，并能將其人格化（注入自己的人格、靈魂）；三、一個有影響力的領(lǐng)袖是贏得顧客和潛在顧客的有力武器；四、有一批信任你、跟隨你的人，如果沒有信任，就沒有跟隨者，沒有跟隨者，也就不能成為領(lǐng)袖。（15153頁）最后，引用書中的一句話改寫了一個總結(jié)，算是我今天分享的結(jié)束語：為讀書而讀書是一項(xiàng)工作，就算完成意義也不大；讀書只是學(xué)習(xí)的一個路徑，不讀書不代表不能學(xué)習(xí)或者說沒有學(xué)習(xí)力，我們可以通過其他途徑獲取知識，所謂“處處留心皆學(xué)問”，但是我們一定要讀書，其他的學(xué)習(xí)途徑只會告訴我們什么是對的，我們所學(xué)到的也是別人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，只有讀書可以讓我們有所創(chuàng)新。為趕超他人、為充實(shí)自己而讀書，是一項(xiàng)工程，必須堅(jiān)持下去，我們定會有所收獲；