售樓員銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-10-16 11:24本頁面
【正文】 所難――“麻煩您問一下他，看他是否便利，盡量抽10分鐘見見我?！?c. 在得到確定回答后的等候進(jìn)程中，向他們索取該機(jī)構(gòu)的介紹材料細(xì)心瀏覽，以給對(duì)方進(jìn)一步好感并有可能獲取可貴信息，無論多就都不要走來走去，抽煙和露出不耐心的臉色。 d. 離去時(shí)對(duì)接待處秘書真摯致謝。,?,（3） 介紹信 使生疏者變成熟人的最直接有效方法莫過于有共同的好友之間介紹，有時(shí)一張可能買主好友的卡片就會(huì)使你獲得一次受歡迎的時(shí)機(jī)，但必須注意以下技巧： A 介紹信不必定是推舉書，只要介紹者與可能買主的關(guān)系不容疏忽即可。 B 除非征得介紹者的批準(zhǔn)，否則絕不要夸張你們之間的關(guān)系。 C “好友介紹“只能用一次。,?,a. 事先接洽 你可以事先發(fā)一封信，暗示你將致電給可能買主，估量信收到后在打電話過去，再應(yīng)用客戶跟蹤的一般技巧爭(zhēng)得會(huì)晤的時(shí)機(jī)。 b. 預(yù)約與守約 絕不可讓對(duì)方等你到來，適度的提前非常有必要，否則你會(huì)看到一張不友善的臉。 c. 選擇適合的時(shí)機(jī) 針對(duì)集團(tuán)客戶的地產(chǎn)銷售具有本身的淡旺季特征，而企業(yè)擴(kuò)展生產(chǎn)范圍. 決策兒女或具體負(fù)責(zé)人都有可能是你們?cè)L問的契機(jī)。,?,（4） 使用名片 不要因?yàn)閷?duì)方重復(fù)玩弄自身的名片而影響本身的情感，是否使可能客戶本身的名片最終妥當(dāng)保留才是癥結(jié)。,?,（5） 避免被過早的打發(fā)走 “我們?cè)谘杏?、匯報(bào)匯報(bào)、有什么事再打電話接洽”這是中國人典范的送客語，為此你必需做到以下幾點(diǎn)： a. 對(duì)該集團(tuán)內(nèi)部情況及大環(huán)境上去對(duì)照對(duì)方了解的還多。 b. 所提建議中的關(guān)鍵。 c. 不談?wù)撛摷瘓F(tuán)同行機(jī)構(gòu)的商業(yè)（管理）秘密。 d. 你是真正的專家，是真正在幫對(duì)方解決問題，因此你永遠(yuǎn)不必為占用其光陰而報(bào)歉。,?,（6） 扭轉(zhuǎn)客戶疏散的注意力 對(duì)正在忙于其它事物的可能買主，要想你的每句話都能被清楚正確地懂得，可以通過下列典范的問話和小玩笑勇敢打斷他手頭的工作，只是不要過于激烈，要知道――大多人只不過擺架子，看你的笑話而已。 a. 對(duì)不起，按我的懂得，您已經(jīng)批準(zhǔn)給我十分鐘時(shí)間。 b. 您如果太忙，連十分鐘光陰都沒有的話，那么您說個(gè)時(shí)間等會(huì)再進(jìn)來也行 c. 您干了這行多久了，呵，時(shí)光不短了，您可是這方面的專家，一鎮(zhèn)諸侯， 我比您差遠(yuǎn)了，您看……――別讓他有光陰和精神干別的事。,?,（7） 敏捷打消客戶的緊張情緒 很多人對(duì)傾銷有一中本能的抵牾情感，如果不敏捷消除就很難取得好的洽談后果。一般長(zhǎng)見的法子有： a. 剛一會(huì)晤就表明：今天無意叫您買，此次，只是想把建議說明清楚，以便使您以后買時(shí)心中有數(shù)。 b. 只是想請(qǐng)您對(duì)我的房子發(fā)表個(gè)意見，我唯一的目的就是看看人們對(duì)這房子的反映。 c. 您沒必要把我想的很難纏，只要您愿意可以隨時(shí)把我攆走。 d. 能讓客戶立刻覺得你是值得的，你能給他帶來毅力的任何方法，都能敏捷打消這中緊張情感。,?,（8） 再次拜訪的技能 不要再次反復(fù)老話題，而應(yīng)切實(shí)做好籌備，迅速用全新的角度展開新一輪的攻勢(shì)：真對(duì)不起，上次忘了一件您可能最感興趣的事，為這事我給經(jīng)理臭罵了一頓。,?,謝謝觀賞 向勇軍,?,謝 謝,24.10.2212:22:1612:2212:2224.10.2224.10.2212:22,12:2212:22:1624.10.2224.10.2212:22:16,2024年10月22日星期二12時(shí)22分16秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。12:22:1612:22:1612:2210/22/2024 12:22:16 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2212:22:1612:22Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。12:22:1612:22:1612:22Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2212:22:1612:22:16October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午12時(shí)22分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午12時(shí)22分16秒12:22:1624.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時(shí)22分24.10.2212:22October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日星期二12時(shí)22分16秒12:22:1622 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。下午12時(shí)22分16秒下午12時(shí)22分12:22:1624.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2212:2212:22:1612:22:16Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二12時(shí)22分16秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)22分16秒24.10.22,謝謝大
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