【總結(jié)】《售樓員培訓(xùn)》 售樓員的工作好象很簡單:也不用出門,也不用去尋找,客戶就會(huì)自己跑過來,推銷呢,也很簡單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可,既看不出有什么挑戰(zhàn)性,也無需創(chuàng)造性,似乎誰都能勝任。 其實(shí)不然。我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務(wù)在銷售
2025-04-06 02:16
【總結(jié)】銷售培訓(xùn),之技巧篇,,?,技巧篇,“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價(jià)錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問題?,,?,在上一篇中,我們?nèi)?..
2025-10-16 11:23
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理,對(duì)于持理性購買動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購買動(dòng)機(jī)...
【總結(jié)】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對(duì)客戶進(jìn)行更進(jìn)一步的分析,準(zhǔn)確地抓住了客戶的脈搏,你的正式推銷已經(jīng)成功一半。?一、客戶的個(gè)人檔案力求全面,要善于從客戶的只言片語終了解此方面的內(nèi)容,但切記勿對(duì)客戶的私人生活表露出濃厚的興趣,否則會(huì)引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【總結(jié)】售樓員考試資料第一題.填寫項(xiàng)目申請(qǐng)業(yè)務(wù)的工程項(xiàng)目信息操作要求:根據(jù)以下資料,填寫系統(tǒng)中的工程項(xiàng)目信息??碱}資料1、商品房預(yù)(銷)售項(xiàng)目基本信息表商品房預(yù)(銷)售項(xiàng)目基本信息表公司名稱內(nèi)蒙古一代天驕房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司項(xiàng)目名稱天驕花園座落呼和浩特市新城區(qū)新華大街888號(hào)計(jì)劃總類商品房預(yù)銷售對(duì)象
2025-06-07 21:51
【總結(jié)】銷售的兩種類型告知型:不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知以銷售人員身份出現(xiàn)以賣你產(chǎn)品為目的我要賣你產(chǎn)品,服務(wù)說明解釋為主大量尋找人代替說服人顧問型:檢查,診斷,開處方,幫助顧客解決問題以行業(yè)專家,顧問身份出現(xiàn)以協(xié)助你解決問題為目的是你要買,我公司有建立信賴引導(dǎo)為主成交率高重點(diǎn)突破量大是致富的
2025-04-01 23:44
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理對(duì)于持理性購買動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購買動(dòng)機(jī)由理性轉(zhuǎn)向感性,使其購買行為合理化,在銷售樓花時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。一、需要進(jìn)行邏輯推理的客戶?1、已臵過房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價(jià)錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問題?
2025-01-24 01:25
【總結(jié)】第一篇:售樓員培訓(xùn) 德匯公館售樓人員速成儀表 1).上班時(shí),儀表保持清潔、大方、得體,男職員不可留長發(fā),精神 飽滿; 2).上班穿統(tǒng)一的工作服、打領(lǐng)帶,深色皮鞋,嚴(yán)禁衣衫鞋不潔及穿 涼鞋進(jìn)入...
2024-11-15 12:55
【總結(jié)】售樓員培訓(xùn)手冊(cè)美林置業(yè)投資策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓(xùn)對(duì)象:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調(diào)研員、售樓員關(guān)鍵詞:市場、調(diào)查、目的、形式、方法、銷售、測評(píng)主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法作用:掌握市場行情,了解競爭項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,在銷售過程中知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。
2025-01-22 04:29
【總結(jié)】售樓員培訓(xùn)手冊(cè)美林置業(yè)投資策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓(xùn)對(duì)象:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調(diào)研員、售樓員關(guān)鍵詞:市場、調(diào)查、目的、形式、方法、銷售、測評(píng)主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法作用:掌握市場行情,了解競爭項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,在銷售過程中知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。一、市場調(diào)研系統(tǒng)1.
2025-06-24 06:09
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷之售樓員培訓(xùn)教材-----------------------作者:-----------------------日期:《售樓員培訓(xùn)》 售樓員的工作好象很簡單:也不用出門,也不用去尋找,客戶就會(huì)自己跑過來,推銷呢,也很簡單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可,
2025-04-06 03:22
【總結(jié)】現(xiàn)場售樓人員培訓(xùn)完全手冊(cè)現(xiàn)場售樓人員培訓(xùn)手冊(cè)第一章概述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從多年的房地產(chǎn)營銷推廣中,售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,并漸漸完善。在現(xiàn)代社會(huì)里,售樓員的性質(zhì)和重要性正發(fā)生變化。那么,作為主角的售樓員自身應(yīng)怎樣定位?其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定?第一節(jié)我
2025-06-29 15:31
【總結(jié)】山水華庭售樓員手冊(cè)銷售禮儀一、儀容、儀表1、身體:勤洗澡,保持身體清潔無異味;2、頭發(fā):經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑,不得染發(fā),男士頭發(fā)不得蓋過耳部及衣領(lǐng);女士不得披頭散發(fā)3、面部:男士不得留胡須;女士化淡妝4、口腔:上班前不吃異味食物,保持牙齒潔白,口氣清新;5、雙手:勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手干凈;男士不要留指甲;女士不要涂帶顏色得指甲油,指甲不要太長6、服飾
2025-06-27 08:47
【總結(jié)】售樓員傭金提成制度一、售樓員薪酬計(jì)取方式為:底薪+傭金。二、以完成銷售額的百分比提取傭金,傭金分為出租金額傭金和銷售金額傭金兩種方式。三、售樓員必須在當(dāng)月完成出租金額元或銷售金額元之后方可提取傭金。四、出租金額傭金為超出部分的20%,銷售金額傭金為當(dāng)月超出部分銷售總額的%。五、
2025-05-14 08:26