【總結(jié)】《售樓員培訓》 售樓員的工作好象很簡單:也不用出門,也不用去尋找,客戶就會自己跑過來,推銷呢,也很簡單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可,既看不出有什么挑戰(zhàn)性,也無需創(chuàng)造性,似乎誰都能勝任?! ∑鋵嵅蝗?。我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務在銷售
2025-04-06 02:16
【總結(jié)】銷售培訓,之技巧篇,,?,技巧篇,“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應該怎樣去解決這個問題?,,?,在上一篇中,我們?nèi)?..
2025-10-16 11:23
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理,對于持理性購買動機的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時就需要你幫助客戶將其購買動機...
【總結(jié)】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對客戶進行更進一步的分析,準確地抓住了客戶的脈搏,你的正式推銷已經(jīng)成功一半。?一、客戶的個人檔案力求全面,要善于從客戶的只言片語終了解此方面的內(nèi)容,但切記勿對客戶的私人生活表露出濃厚的興趣,否則會引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【總結(jié)】售樓員考試資料第一題.填寫項目申請業(yè)務的工程項目信息操作要求:根據(jù)以下資料,填寫系統(tǒng)中的工程項目信息。考題資料1、商品房預(銷)售項目基本信息表商品房預(銷)售項目基本信息表公司名稱內(nèi)蒙古一代天驕房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司項目名稱天驕花園座落呼和浩特市新城區(qū)新華大街888號計劃總類商品房預銷售對象
2025-06-07 21:51
【總結(jié)】銷售的兩種類型告知型:不管你有沒有需求,只負責告知以銷售人員身份出現(xiàn)以賣你產(chǎn)品為目的我要賣你產(chǎn)品,服務說明解釋為主大量尋找人代替說服人顧問型:檢查,診斷,開處方,幫助顧客解決問題以行業(yè)專家,顧問身份出現(xiàn)以協(xié)助你解決問題為目的是你要買,我公司有建立信賴引導為主成交率高重點突破量大是致富的
2025-04-01 23:44
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理對于持理性購買動機的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時就需要你幫助客戶將其購買動機由理性轉(zhuǎn)向感性,使其購買行為合理化,在銷售樓花時常會出現(xiàn)這種情況。一、需要進行邏輯推理的客戶?1、已臵過房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【總結(jié)】銷售培訓之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應該怎樣去解決這個問題?
2025-01-24 01:25
【總結(jié)】第一篇:售樓員培訓 德匯公館售樓人員速成儀表 1).上班時,儀表保持清潔、大方、得體,男職員不可留長發(fā),精神 飽滿; 2).上班穿統(tǒng)一的工作服、打領(lǐng)帶,深色皮鞋,嚴禁衣衫鞋不潔及穿 涼鞋進入...
2024-11-15 12:55
【總結(jié)】售樓員培訓手冊美林置業(yè)投資策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓對象:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調(diào)研員、售樓員關(guān)鍵詞:市場、調(diào)查、目的、形式、方法、銷售、測評主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法作用:掌握市場行情,了解競爭項目的優(yōu)劣勢,在銷售過程中知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。
2025-01-22 04:29
【總結(jié)】售樓員培訓手冊美林置業(yè)投資策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓對象:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調(diào)研員、售樓員關(guān)鍵詞:市場、調(diào)查、目的、形式、方法、銷售、測評主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法作用:掌握市場行情,了解競爭項目的優(yōu)劣勢,在銷售過程中知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。一、市場調(diào)研系統(tǒng)1.
2025-06-24 06:09
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷之售樓員培訓教材-----------------------作者:-----------------------日期:《售樓員培訓》 售樓員的工作好象很簡單:也不用出門,也不用去尋找,客戶就會自己跑過來,推銷呢,也很簡單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可,
2025-04-06 03:22
【總結(jié)】現(xiàn)場售樓人員培訓完全手冊現(xiàn)場售樓人員培訓手冊第一章概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從多年的房地產(chǎn)營銷推廣中,售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程,并漸漸完善。在現(xiàn)代社會里,售樓員的性質(zhì)和重要性正發(fā)生變化。那么,作為主角的售樓員自身應怎樣定位?其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定?第一節(jié)我
2025-06-29 15:31
【總結(jié)】山水華庭售樓員手冊銷售禮儀一、儀容、儀表1、身體:勤洗澡,保持身體清潔無異味;2、頭發(fā):經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑,不得染發(fā),男士頭發(fā)不得蓋過耳部及衣領(lǐng);女士不得披頭散發(fā)3、面部:男士不得留胡須;女士化淡妝4、口腔:上班前不吃異味食物,保持牙齒潔白,口氣清新;5、雙手:勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手干凈;男士不要留指甲;女士不要涂帶顏色得指甲油,指甲不要太長6、服飾
2025-06-27 08:47
【總結(jié)】售樓員傭金提成制度一、售樓員薪酬計取方式為:底薪+傭金。二、以完成銷售額的百分比提取傭金,傭金分為出租金額傭金和銷售金額傭金兩種方式。三、售樓員必須在當月完成出租金額元或銷售金額元之后方可提取傭金。四、出租金額傭金為超出部分的20%,銷售金額傭金為當月超出部分銷售總額的%。五、
2025-05-14 08:26