【正文】 的企業(yè)招商工作時間進(jìn)度：省廳不下派任務(wù)的情況下。9個月時間完成150家的招商工作。一、宣傳環(huán)境中心成功開業(yè)后，我們的信息和資料，會比沒開業(yè)之前有一個量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開業(yè)現(xiàn)場照片、中心展位照片、中心大廈鳥瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：重新調(diào)整設(shè)計我們原有的宣傳資料； 省廳下派任務(wù)的情況下。（視情況而定）更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話營銷和對外溝通的話術(shù)；二、政府支持配合方面官方網(wǎng)站上對浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個項目進(jìn)行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。因為是自主招商，政府不下派指標(biāo)的前提下，希望廳里能下一個紅頭文件，明確補(bǔ)助三萬元的政策，這樣以來方便我們在今后電話營銷過程中，解決部分企業(yè)需要查看相關(guān)文件的問題，以我們第一次招商的經(jīng)驗來看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來說明我們所說的真實性的問題的。（注：文件與澳門展類式即可）在首期中，尚未正式招過商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領(lǐng)導(dǎo)知道我們印尼中心二輪招商工作的進(jìn)程，方便我們工作的開展與對接。三、拓展?fàn)I銷方面目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請表的企業(yè)，但因各種原因沒能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟(jì)了解情況，通過互聯(lián)網(wǎng)找一些對口企業(yè)名單。在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對路、產(chǎn)品對口的生產(chǎn)型企業(yè)。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。最后，以注重自我品牌、信譽(yù)良好、品質(zhì)過關(guān)的企業(yè)。招商工作的具體方式；招商工作是一個任重道遠(yuǎn)的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續(xù)性”這一個基本點來展開。同時，在招商宣傳印尼展示中心的同時，要求每一位招商項目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項目做好鋪墊。招商具體的開展方式有以下幾方面組成：首先，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局能夠組織一批企業(yè)，并且給我們提供一個機(jī)會與平臺給企業(yè)們介紹我們的這個項目。那么，我們還是先開推薦會，隨后讓企業(yè)填寫申請表，憑申請表直接繳費加入。在一定的時間內(nèi)，對于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問），我們招商人員要及時的做好后續(xù)的跟進(jìn)和促成工作。對于沒有任何反饋交流的企業(yè)，我們要及時主動打電話過去詢問企業(yè)情況，準(zhǔn)確的了解企業(yè)的需求點，最終發(fā)展成為我們中心的會員企業(yè)。其次，對于沒有機(jī)會給我們開推薦會的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局不給予配合的。我們爭取搞到當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的名單，然后根據(jù)名單上的企業(yè)，有選擇性的打電話聯(lián)系。如果搞不到當(dāng)?shù)氐某隹谄髽I(yè)名單，我們利用alibaba的企業(yè)庫來尋找我們的目標(biāo)企業(yè)，然后進(jìn)行電話營銷工作。最后，對沒有機(jī)會開推薦會，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個時間下企業(yè)進(jìn)行招商工作。四、第二輪招商的重點區(qū)域解析杭州地區(qū)原因：杭州作為省會城市，在經(jīng)濟(jì)上擁有絕對龍頭老大的地位。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對口處室正在人員調(diào)動期，導(dǎo)致了招商工作的沒有真正的徹底化。第二期的招商，加大對杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門拜訪的形式來實現(xiàn)。紹興地區(qū)原因：紹興紡織印染、紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)達(dá)，符合我們印尼的市場需求情況。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點，一些政策下來得晚了一點，有一些有意向的企業(yè)錯過了我們的進(jìn)倉、出貨時間，而沒被選上。同時，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區(qū)的外貿(mào)局和我們都有過幾個回合的接觸，并保持了良好的關(guān)系。湖州地區(qū)原因：湖州地區(qū)，是我們印尼首期招商中最先起動的一個地區(qū)，雖然第一期沒有好的政策來配合，但是我認(rèn)為這個地區(qū)還是非常有潛力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，還未動起來，而湖州市特別是南潯和織里這兩個地方，紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，與我們的印尼市場需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名。同時，與長興與德清的外經(jīng)貿(mào)局有過個回合接觸，保持了良好的關(guān)系往來。金華地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。瞿州地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。嘉興地區(qū)原因：嘉興地區(qū)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板風(fēng)格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿開館后，大量的信息、大量有說服力的數(shù)據(jù)相信會源源不斷的獲得，我們在嘉興二度招商時應(yīng)該充份利用。同時，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長，相信她還是會配合我們工作的。麗水地區(qū)原因：麗水雖然是一個外貿(mào)出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的縉云縣居然招到了6家企業(yè)，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒有優(yōu)厚的補(bǔ)助政策，沒有廳里下指標(biāo)。同時，在縉云我有幸見到了麗水外經(jīng)貿(mào)局局長，且保持了良好的聯(lián)系。縉云的老李局是一個很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時他與市局局長關(guān)系不錯，這也可能成為我們工作中的一個突破口。舟山地區(qū)原因：舟山作為我省唯一的以海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)島城，在造船、航海行業(yè)方面有著一定的優(yōu)勢。而印尼也是一個島國，且在造船、航海技術(shù)方面沒有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個突破點。以上就是我對印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。***2010年2月6日