【導(dǎo)讀】肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芀蕿蕆袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芀蕿蕆袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芀蕿蕆袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁

　　

【正文】 元匯率持續(xù)走低使紙漿廠商不堪重負(fù)，不得不提高售價(jià)。據(jù)計(jì)算，受美元匯率持續(xù)走低影響，如果仍按老價(jià)格出口，即使出口量增加 10％，也無法從中獲利。一些加拿大紙業(yè)公司反映，加元強(qiáng)勢(shì)使主要向美國(guó)銷售產(chǎn)品的加拿大造紙廠家財(cái)務(wù)回報(bào)受損，因此不得不提高售價(jià)。 此外，目前是造紙工業(yè)生產(chǎn)旺季，紙漿需求強(qiáng)勁，也促使了國(guó)際紙漿價(jià)格不斷上揚(yáng)。同時(shí) ，海運(yùn)運(yùn)力不足，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)供給出現(xiàn)缺口；北美主要紙漿生產(chǎn)企業(yè)受氣候異常影響，紙漿原材料價(jià)格上漲，也都是紙漿價(jià)格上浮的重要原因。從趨勢(shì)來看，紙漿價(jià)格今年有可能會(huì)再次上揚(yáng)。目前，為減輕紙漿漲價(jià)對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響，中國(guó)企業(yè)采取多元化及訂立長(zhǎng)期合同的進(jìn)貨方式，從北美、北歐以外國(guó)家購買紙漿，以抑制國(guó)際紙漿價(jià)格快速增長(zhǎng)帶來的不利影響。 盡管國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)自有林地進(jìn)行砍伐，但也僅僅是對(duì)自身需求有一定緩解而已，對(duì)整個(gè)行業(yè)的供求 １９ 不會(huì)有太大影響，例如， 岳陽 紙業(yè)，其最近收購了懷化 40萬噸漂白硫酸鹽木漿廠及配套的 120萬 至 210萬畝原料林基地。而之后不久，岳陽紙業(yè)發(fā)布公告稱公司使用 收購湖南泰格林紙集團(tuán)有限責(zé)任公司所擁有的永州湘江紙業(yè)有限責(zé)任公司 100%股權(quán)和一條 1760毫米造紙生產(chǎn)線及相關(guān)附屬資產(chǎn)。盡管公司擁有新增林地，但其新增生產(chǎn)線也需要大量的原材料，其新增的原材料基地的作用僅僅是對(duì)其公司業(yè)績(jī)的提升起到促進(jìn)作用。事實(shí)上行業(yè)集中度正進(jìn)一步提高。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)大型企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)容，整合完成后大宗紙種（新聞紙、銅版紙、包裝紙等）將成為價(jià)格聯(lián)盟式的寡頭壟斷行業(yè)，這將給該行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)帶來新機(jī)會(huì)。從新聞紙龍頭企業(yè)華泰、 晨鳴等主動(dòng)提升新聞紙價(jià)格而未引起多方反彈可以看出，新聞紙的定價(jià)權(quán)已經(jīng)逐步回歸到造紙企業(yè)手中，這主要得益于新聞紙的行業(yè)集中度提升，華泰掌握了國(guó)內(nèi)近三分之一的新聞紙市場(chǎng)，晨鳴也占有者國(guó)內(nèi)超過十分之一的市場(chǎng)份額。而其他子行業(yè)除部分集中度較高外，大部分仍然處于無定價(jià)能力范圍，因此這一類行業(yè)正面臨加速整合中，以迫使行業(yè)集中度得以進(jìn)一步提高。 與此同時(shí)，紙張價(jià)格卻由于競(jìng)爭(zhēng)過度，一直在低價(jià)位上徘徊，造紙廠的日子相當(dāng)艱苦，都想方設(shè)法尋求低廉的原料。而本項(xiàng)目產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)就是成本絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成本 ２０ 僅為被替代紙漿的 50%或更低，這 一成本優(yōu)勢(shì)必將使其在紙漿市場(chǎng)上異軍突起，倍受青睞，從而開創(chuàng)出極大的市場(chǎng)需求。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1 產(chǎn)品主要用途 本產(chǎn)品可主要用做瓦楞紙、涂布白板紙、文化紙等。 2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 據(jù)輕工部等部門測(cè)算， 2021年中國(guó)市場(chǎng)紙及紙板消費(fèi)總量約為 3800萬噸，人均 26公斤 /年；預(yù)計(jì)到 2021年約為50006000萬噸，人均 40公斤 /年以上，但與目前世界人均紙耗量 60公斤 /年相比，仍有很大差距。 2021年中國(guó)商品紙漿進(jìn)口量是繼石油、鋼鐵之后，處于第三位。同時(shí)它也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的主要原材料之一，紙漿行業(yè)也被稱為“永不 衰竭”的行業(yè)。它將隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而同步發(fā)展。因此預(yù)計(jì)在今后的幾年時(shí)間內(nèi)，紙漿的需求量將以高于 10%的年平均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2021年，我國(guó)共需要 9000萬噸以上的紙漿。以目前國(guó)內(nèi)的紙張的發(fā)展速度，將會(huì)有 1000萬噸以上的紙漿缺口，需要擴(kuò)大進(jìn)口量或開發(fā)新的漿種，為本項(xiàng)目產(chǎn)品提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。 分析表明，今后 1015 年，國(guó)內(nèi)紙及紙板的年平均需求量將以 5%以上的速率遞增。本項(xiàng)目產(chǎn)品壽命長(zhǎng)（紙稱為 ２１ 軟鋼板，目前技術(shù)預(yù)測(cè)仍為發(fā)展型不可取締產(chǎn)品），有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和無限的市場(chǎng)發(fā)展空間。 專家認(rèn) 為，我國(guó)已成為世界上僅次于美國(guó)的第二大紙品消費(fèi)國(guó)，各類紙和紙制品消費(fèi)量占世界消費(fèi)總量的 14%；同時(shí)我國(guó)又是森林資源匱乏的國(guó)家，大量造紙?jiān)弦蕾囘M(jìn)口是必然之勢(shì)。因此，國(guó)際紙漿、廢紙等造紙?jiān)系膬r(jià)格，將對(duì)我國(guó)紙業(yè)產(chǎn)生巨大影響。 亞洲市場(chǎng)需求（特別是中國(guó)）不斷增長(zhǎng)，不但推動(dòng)了銅、銀、金價(jià)格攀升，還推動(dòng)紙漿價(jià)格不斷上漲。從去年開始至今，紙漿價(jià)格不斷上漲， 15 月廣東口岸木漿進(jìn)口平均價(jià)格達(dá)到每噸 美元，比去年同期上漲%；進(jìn)口平均單價(jià)自 2 月份以來持續(xù)攀升， 2 月份進(jìn)口價(jià)格為 美元噸，到 5 月份達(dá) 美元噸。 08 年 2月 26 日長(zhǎng)纖維紙漿價(jià)格達(dá)到了 880 美元 /噸， 08 年內(nèi)共上漲了 美元。 造成木漿進(jìn)口數(shù)量和價(jià)格大幅度增長(zhǎng)的主要原因，一是今年以來，多家主要木漿國(guó)際供應(yīng)商陸續(xù)提高木漿市場(chǎng)報(bào)價(jià)；二是我國(guó)連續(xù) 6 年的木漿進(jìn)口零關(guān)稅政策吸引了國(guó)際造紙業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致紙漿需求劇增。 宏觀環(huán)境方面。由于該項(xiàng)目符合當(dāng)前國(guó)家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，所以該項(xiàng)目無論在立項(xiàng)、廠房用地、科技經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)、原材料的取得等方面都得到各級(jí)政府的大力支持，為本項(xiàng)目快速發(fā)展壯大提供良好的外部環(huán)境保證。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ２２ 經(jīng)過對(duì)超細(xì) 纖維市場(chǎng)的調(diào)研和細(xì)分，并根據(jù)現(xiàn)階段項(xiàng)目產(chǎn)品的特性，項(xiàng)目建設(shè)將現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)定位于主要是替代木漿造紙上。隨著本項(xiàng)目的后續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的不斷深入，目標(biāo)市場(chǎng)也將擴(kuò)大至其他高附加值的粉煤灰超細(xì)纖維。 由于該項(xiàng)目產(chǎn)品具有成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以不適合采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，我們將采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。即根據(jù)需求者改用本項(xiàng)目產(chǎn)品而愿意接受的價(jià)格來制定出廠價(jià)和經(jīng)銷價(jià)，以此來保證產(chǎn)品有較高的利潤(rùn)回報(bào)。同時(shí)產(chǎn)品的定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，以求快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 項(xiàng)目產(chǎn)品屬于緊俏工業(yè)原材料，客戶 是日益發(fā)展的新型材料工廠。目前以紙漿來說，產(chǎn)品具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)工藝成熟，全國(guó)眾多大型造紙企業(yè)急需，為能盡快滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，營(yíng)銷方面除了直接與大型造紙企業(yè)建立穩(wěn)定材料供應(yīng)關(guān)系，也指定一些具備現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)紙漿經(jīng)銷商為該項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)銷商。他們從事漿紙業(yè)務(wù)已多年，并與眾多的造紙廠有著良好的業(yè)務(wù)合作。實(shí) ２３ 現(xiàn)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的共享，將使本項(xiàng)目產(chǎn)品多方位迅速進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 通過前述市場(chǎng)分析，綜合考慮項(xiàng)目單位本身的資金、技術(shù)力量及可能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，確定本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模為投產(chǎn)后年 產(chǎn)粉煤灰超細(xì)纖維 180 萬噸。 ２４ 第三章 建設(shè)選址及建設(shè)條件分析 一、項(xiàng)目所在地社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 近年來， xxx牢固樹立 “ 環(huán)境也是生產(chǎn)力 ” 的發(fā)展理念，率先在全省成立了縣級(jí)行政服務(wù)中心，出臺(tái)了一系列招商引資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，吸引了一批外來客商和項(xiàng)目，為該縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力。實(shí)行掛牌保護(hù)。該縣對(duì)佳佳好公司和華隆生活廣場(chǎng)等 12家企業(yè)實(shí)行了掛牌保護(hù)，各有關(guān)執(zhí)法部門嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一收費(fèi)制度，不允許擅自向受保護(hù)企業(yè)收費(fèi)。受保護(hù)企業(yè)對(duì)協(xié)議以外的其他收費(fèi)，可以隨時(shí)向縣糾風(fēng)辦