【導(dǎo)讀】在企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，應(yīng)收賬款。當(dāng)前，許多企業(yè)的應(yīng)收賬款增長速度大于收入的增長速度，降低。因此，如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長，已經(jīng)成為企業(yè)管理和生。死存亡的重要議題?；纠碚摵头椒橹笇?dǎo),對長虹公司應(yīng)收賬款管理典型案例進(jìn)行分析,的缺失，并提出針對性建議。越來越大，與此同時(shí)應(yīng)收賬款拖欠已成為目前很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一。

　　

【正文】 等情況，確保應(yīng)收賬款的回收。 （三）加強(qiáng)國際銷售渠道的管理和控制 對于經(jīng)常性的出口大額交易，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)法樹立 自己的品牌和建立自己的銷售渠道，這樣做既可以避免受制于人，也可極大地減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。長虹回收應(yīng)收賬款的失敗，其中一個(gè)重要原因是長虹過度依賴 APEX 這一渠道。如果長虹公司以自己的名義直接與美國的零售商沃爾瑪?shù)冗M(jìn)行交易， 億美元的損失就完全可以避免。 （四）強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理 建立應(yīng)收賬款的監(jiān)控體系財(cái)務(wù)信用部門和銷售部門進(jìn)行應(yīng)收賬款跟蹤管理服務(wù)。從賒銷過程一開始，到應(yīng)收賬款到期日前，對客戶進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督，從而確保客戶正常支付貨款，最大限度地降低逾期賬款的發(fā)生率。在工作中財(cái)務(wù)信用部門和銷售部門要互相配合，分清各自在跟蹤服務(wù)中的職責(zé)，達(dá)到相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，提高應(yīng)收賬款回收率，促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。很顯然，四川長虹在這方面做得是不夠的，雖在 美國設(shè)立了一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，但這個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)卻不負(fù)責(zé) Apex 項(xiàng) 15 目的監(jiān)管，只負(fù)責(zé)接待。 做好客戶的資信調(diào)查，建立客戶動(dòng)態(tài)資源管理系統(tǒng) 客戶既是企業(yè)的財(cái)富來源，也是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來源，要最大限度地防范風(fēng)險(xiǎn)，必須強(qiáng)化企業(yè)客戶的信用管理，重視客戶資信管理。企業(yè)應(yīng)廣泛收集有關(guān)客戶信用狀況的資料，并據(jù)此采用定性分析及定量分析的方法評估客戶的信用品質(zhì)，建立健全客戶資信管理制度。四川長虹在經(jīng)銷商選擇前，應(yīng)當(dāng)充分做好客戶的資信調(diào)查，建立客戶動(dòng)態(tài)資源管理系統(tǒng)。 制訂合理的賒銷方針和結(jié)算方式 企業(yè)應(yīng)當(dāng)制訂符合自身實(shí)際情況的賒銷方 針和結(jié)算方式。比如條件銷售或者有擔(dān)保賒銷等。最大限度地降低企業(yè)壞賬發(fā)生的可能性。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)客戶的信用狀況、盈利能力和償債能力等，選擇適宜的結(jié)算方式。信用狀況較好，盈利能力和償債能力較強(qiáng)的客戶，可以選擇風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算方式，反之，則應(yīng)當(dāng)選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、約束能力比較強(qiáng)的結(jié)算方式。 建立賒銷審批制度 企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)和管理，建立相應(yīng)的賒銷審批制度，規(guī)定在一定額度內(nèi)的銷售由特定權(quán)力的人員批準(zhǔn)，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過限額的，必須請示上一級領(lǐng)導(dǎo)同意后方可批準(zhǔn)，金額特別巨大的，需報(bào)請企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。同時(shí)，應(yīng)落實(shí)責(zé)任制，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，并與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，要求其對自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后監(jiān)督。 （五）促進(jìn)產(chǎn)品多樣化，拓寬海外銷售渠道 報(bào)告期內(nèi)，進(jìn)一步明確公司海外業(yè)務(wù)的“聚焦”策略，通過聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、聚焦市場，集中優(yōu)勢資源，打造根據(jù)地市場；集中資源于自有品牌推廣，圍繞印尼和以捷克為中心的澳洲及東歐進(jìn)行自有品牌市場建設(shè)，大幅壓縮 OEM 客戶，建立海外業(yè)務(wù)的根據(jù)地，并以此為依托，持續(xù)推動(dòng)自主品牌健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的良性運(yùn)營。 總之，樹立壞賬風(fēng)險(xiǎn)意識、建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi) 部控制制度以及加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理，均是企業(yè)在實(shí)施對應(yīng)收賬款全過程管理與控制中的有效手段和重要環(huán)節(jié)。企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了對應(yīng)收賬款的有效管理和良好監(jiān)控，才能盤活企業(yè)的資金存量和提高資金的使用效率，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，最終在市場上立于 16 不敗之地。 17 參考文獻(xiàn) [1]Ben J. 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