【正文】 券化的運(yùn)作模式進(jìn)行了分析，對該模式的具體流程、適用性及為中小企業(yè)所帶來的效益進(jìn)行了探討。 賴冬梅認(rèn)為，應(yīng)采用“ 5C” (品德、能力、資本、擔(dān)保和條件 )系統(tǒng)，對購買方的資信水平進(jìn)行調(diào)查并做出判 斷，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事前控制。 楊隻萍 (2021)試圖通過系統(tǒng)化管理流程，構(gòu)建應(yīng)收賬款管理體系，包括：獨(dú)立的應(yīng)收賬款管理職能部門，完善的賒銷政策，對應(yīng)收賬款事前、事中、事后管理，加強(qiáng)與其他部門的關(guān)系協(xié)調(diào)。企業(yè)要加強(qiáng)事前控制，在確定是否賒銷時，要首先參照“五 C”系統(tǒng)制度對購貨方的信用狀況、償債能力這五個角度進(jìn)行調(diào)查分析，依據(jù)分析結(jié)果最終做出是否予以賒銷的決策判斷；另外要在內(nèi)部建立和完善企業(yè)的信用管理制度，規(guī)范工作流程和方法。 袁秀蘭（ 2021）教授首次提出使用“五 C”制度來評價買家信用和償債能力。 （ 1）應(yīng)收賬款的全面管理 何紅渠 (2021)按照全面管理的 PDCA 循環(huán)工作方法，提高應(yīng)收賬款管理工作質(zhì)量。一類是對應(yīng)收賬款的全面管理辦法進(jìn)行的系統(tǒng)研究，含了維護(hù)客戶、追蹤賒銷賬款的、壞賬回收清欠等問題。在這種情況下，我國開始關(guān)注應(yīng)收賬款的管理，對應(yīng)收賬款 的研究也取得了較大進(jìn)展。這帶來了極大的風(fēng)險。目前很多企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上 ,往往是在應(yīng)收賬款到期后才會回收。他們認(rèn)為只要有效 的進(jìn)行信用管理 ,在很大程度上可以較好的預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險。債權(quán)的風(fēng)險控制與信用管理密切相關(guān)。 Annalisa Ferrando,Klaas Mulier (2021)則認(rèn)為應(yīng)收賬款的戰(zhàn)略管理必須基于信用管理為基礎(chǔ)。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)不能控制的 ，但是企業(yè)可以改善信貸政策來加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理和控制。 . Gahlon (1980)研究優(yōu)化信用周期和現(xiàn)金折扣的學(xué)者，但由于當(dāng)時的模型過于簡單，得出的結(jié)論在理論界、實(shí)務(wù)界反響不大。目前，國外的信用管理制度特別完善，因而企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理和控制就比國內(nèi)容易得多。 （ 6）通過借鑒國內(nèi)、外企業(yè)先進(jìn)的管理研究經(jīng)驗(yàn)和方法，有利于摸索出適合我國企業(yè)自身的應(yīng)收賬款管理研究模式。 （ 4）有助 于企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)和完善信用制度，大力加強(qiáng)企業(yè)對應(yīng)收賬款的 2 動態(tài)監(jiān)控管理，使企業(yè)減少面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)或甚至破產(chǎn)發(fā)生的可能性。 （ 2）通過對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的系統(tǒng)化研究可以使企業(yè)因采用信用交易方式所增加的收益大于或遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于持有應(yīng)收賬款的成本。 實(shí)踐價值 （ 1）加強(qiáng)對應(yīng)收賬款科學(xué)規(guī)范的管理，可以使企業(yè)在市場競爭中擴(kuò)大規(guī)模，增加經(jīng)濟(jì)利潤，同時又能很好的降低成本。應(yīng)收賬款從會計(jì)學(xué)角度看，它作為企業(yè)流動資產(chǎn)的重要構(gòu)成部分，但是這種資產(chǎn)本身就包含一定程度的風(fēng)險，即壞賬損失風(fēng)險，企業(yè)會由于一系列因素而收不回的應(yīng)收賬款，就需要一定的壞賬準(zhǔn)備。如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長，已經(jīng)成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。在企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動中，應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)現(xiàn)金流量管理體系中的重要內(nèi)容，其管理的好壞在很大程度上影響著企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的快慢，對企業(yè)經(jīng)營狀況有非常大的影響。 本文采用規(guī)范研究和案例分析相結(jié)合的分析方法 ,以應(yīng)收賬款旳基本理論和方法為指導(dǎo) ,對長虹公司應(yīng)收賬款管理典型案例進(jìn)行分析 ,指出長虹公司在資信狀況分析、內(nèi)部管理制度、壞賬風(fēng)險意識等方面的缺失，并提 出針對性建議。當(dāng)前，許多企業(yè)的應(yīng)收賬款增長速度大于收入的增長速度，降低了企業(yè)資金的利用效果，影響了企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。目錄 摘要 .................................................... I Abstract ............................................... II 一、 引言 .............................................. 1 （ 一） 研究的目的和意義 ............................... 1 （二）國內(nèi)外關(guān)于該論題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ............ 2 （三）研究思路、研究方法及主要創(chuàng)新點(diǎn) .................. 6 二、 長虹公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 ........................... 7 （一）長虹公司概況 .................................... 7 （二）長虹公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 ........................ 8 三、 長虹公司應(yīng)收賬款管理的問題及原因 .................. 12 （一）對客戶的資信狀況缺乏分析與評估 ................. 12 （二）缺乏有效的 內(nèi)部應(yīng)收賬款管理制度 ................. 12 （三）缺乏健全合理的考核約束機(jī)制 ..................... 13 （四）應(yīng)收賬款的賒銷管理不完善 ....................... 13 （五）跨國經(jīng)營人才較為缺乏 ........................... 13 四、 長虹公司應(yīng)收賬款改進(jìn)方案 .......................... 14 （一）利用應(yīng)收賬款債權(quán)融資，降低風(fēng)險 ................. 14 （二）建立完善的內(nèi)控制度 ............................. 14 （三）加強(qiáng)國際銷售渠道的管理和控制 ................... 14 （四）強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理 ......................... 14 （五）促進(jìn)產(chǎn)品多樣化，拓寬海外銷售渠道 ............... 15 I 摘要 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的賒銷方式，已成為企業(yè)普遍采取的、增強(qiáng)銷售競爭力的商品交易模式，這也使得應(yīng)收賬款占企業(yè)流動資產(chǎn)的比重越來越大，與此同時應(yīng)收賬款拖欠已成為目前很多企業(yè)虧損的重要原因之一。在企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動中，應(yīng)收 賬款管理作為企業(yè)現(xiàn)金流量管理體系中的重要內(nèi)容，其管理的好壞在很大程度上影響著企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的快慢，對企業(yè)經(jīng)營狀況有非常大的影響。因此，如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長，已經(jīng)成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。 關(guān)鍵詞： 應(yīng)收賬款 ； 長虹公司 ；資信狀況 II Abstract In the modern market economy, based on mercial credit financing, have already bee one of the enterprises generally adopt, modity trading mode to increase the petitiveness of sales, cause accounts receivable accounts for the proportion of corporate liquidity is being more and more big, at the same time accounts receivable in arrears has bee the current many enterprises were dragged down one of the important enterprise financial management, accounts receivable management as an important content in enterprise cash flow management system, the stand or fall of its management to a great extent, affect the enterprise capital turnover speed, operating conditions of the enterprise has very big present, many enterprises accounts receivable is greater than the growth