【正文】 ，還能讓他們明了銷售策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成銷售過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。表揚員工（1）當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。（2）如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。（3）某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團(tuán)隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。（4）經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。（5）只重結(jié)果，不重過程。管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。（四）機會激勵 人力資源部與各部門協(xié)商崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。人力資源部制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。二、構(gòu)造“ 理念共享、愿景共建” 的超我激勵機制知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。賦予員工工作崇高的使命 （1）公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。（2）例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。用企業(yè)愿景激勵員工 （1）現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。（2）如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境 （一）關(guān)懷激勵。了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門經(jīng)理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。部門經(jīng)理要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵 公司內(nèi)部鼓勵團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消滅吧！（三）領(lǐng)導(dǎo)行為激勵。一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。（四）集體榮譽激勵 公司每年通過績效考核，都要評選兩個優(yōu)秀部門，授予“優(yōu)秀部門稱號”。公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進(jìn)行介紹，同時要張貼員工的照片。通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護(hù)集體榮譽的力量。評選兩個優(yōu)秀部門，一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭；二來也能在公司內(nèi)營造典型示范效應(yīng)，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。（五）年終激勵 每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。（六）外出游覽 每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。四、把員工視為“合伙人” （一）公司致力于建立與員工的合伙關(guān)系，以將愛生誼聯(lián)所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體利益置于個人利益之上，共同推動愛生誼聯(lián)向前發(fā)展。（二）“員工是合伙人”這一政策具體分為二個計劃：利潤分享計劃 （1）員工工資每年在愛生誼聯(lián)工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。（2）每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤=（本人當(dāng)年績效考核的得分/100）應(yīng)分得的利潤（3）應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。雇員持股計劃 （1）在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的 2:8 原則，可以讓公司關(guān)鍵的 20%的員工分享一部分股份。（2）等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價 15%的價格購買公司股票。貴州 XXX 金融信息咨詢服務(wù)有限公司員 工 激 勵 實 施 方 案第五篇：員工激勵員工激勵一．店長激勵店長實行底薪+提成薪資制度。提成構(gòu)成因素a賣場衛(wèi)生，賣場陳列，賣場貨品質(zhì)量——共計100分每項每天一分（底分十分），按合適現(xiàn)金比例進(jìn)行發(fā)放。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：，如果客流量偏大必須在客流減弱后進(jìn)行整理，風(fēng)格特點，并做到色彩搭配，掛件等符合視覺特點，模特必須定期更換（一般以店鋪規(guī)定周期為準(zhǔn)，適宜周期為一星期），不允許疏忽。此項每件一分如果扣完當(dāng)月分?jǐn)?shù)則累計到小月或者按現(xiàn) 金比例處以罰款b店鋪財務(wù)，庫存——此項共計100分，每項每次一分，如果當(dāng)月分?jǐn)?shù)扣完則累計到下月或者按現(xiàn)金比例處以罰款，物品必須保證安全，如果找不到損壞責(zé)任人則店長照原價賠償，對于掛件及時添補，貨品如果告缺 需及時向上級請示并對陳列作出調(diào)整確保所有掛件號碼齊全。，對顏色，大類，版型，貨號等的銷售 情況清晰了解并及時上報。二．，環(huán)期對比（以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔，環(huán)期對比（以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔，環(huán)期對比（以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔（此項由各終端視情況而定）（增長檔由各店終端結(jié)合自己經(jīng)營情況選取可行性數(shù)據(jù)）三員工激勵員工實行底薪+提成薪資制度 ， 陳列，服從管理，為同事提供力所能及的幫助（以上每條一分，實行負(fù)分制，處罰制度按比例折合成現(xiàn)金，比例由各終端管理者酌情制定）（現(xiàn)金獎勵），環(huán)期對比（以周為單位）增長檔 ，環(huán)期對比（以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔 （以周為單位）增長檔（此項由各終端視情況而定）（增長檔由各店終端結(jié)合自己經(jīng)營情況選取可行性數(shù)據(jù)）備注：，以上各激勵，獎勵政策并沒有給出既定的現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)。但是獎勵一定要用現(xiàn)金，而且現(xiàn)金一定要有吸引力，如果某款衣服的存貨量比較大完全可以直接推行現(xiàn)金獎勵制度，以件計，每件獎勵（例如今天規(guī)定某款衣服賣一件現(xiàn)金獎勵10元），但是金額一定不可以過高（例如冬天沒人每天必須賣出去一件毛衫，某人沒賣出去，處以現(xiàn)金五元處罰），但是如果達(dá)不到一個最低要求值也要處以較獎金小的罰款