【導(dǎo)讀】兆聯(lián)公司是由博士專家領(lǐng)頭的中國老牌融資項目策劃公司,20余年豐富經(jīng)驗積累了3千多案例,以下商業(yè)計劃書均備。XX化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗，該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸。XX化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個品牌，在全國已有幾千家加盟店，這將成為該項目初級銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。場服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場份額，延長原有品牌生命。程度，分步實行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運作成本。該項目預(yù)定第一年總收入為6000萬人民幣。品年銷售額已達(dá)到1687億。萬元人民幣，收益率為%，故我們判斷該項目效益可行。中國化妝品業(yè)商家都設(shè)想過這種理想模式，但其運營成本之高、運作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。中國化妝品銷售習(xí)慣分為“專業(yè)線”和“日化線”。革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。同時受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨立完成終端銷售服務(wù)。廠家取消代理后將節(jié)省下來30-40%

　　

【正文】 報影響最為敏感 ,較低的進(jìn)貨價是項目的關(guān)鍵 。銷售收入次之 ,投資額度的變化 影響最小。所以企業(yè)逐步走向正軌，應(yīng)盡可能擴(kuò)大市場目標(biāo)，從而使采購價格盡可能低廉 ,企業(yè)走向良性循環(huán)。 第十一章 風(fēng)險分析 本項目的設(shè)立，有一些不確定因素將構(gòu)成一定業(yè)務(wù)風(fēng)險。 項目過程的不確定性 本項目的設(shè)立，是開行業(yè)之先河。因絕大多數(shù)美容化妝品廠家，多年以代理形式銷售，從本意講，內(nèi)心里愿意取消代理，但不乏多年私交較深和銷售較好的省份，所以每個品牌同時一下子全國都取消代理不現(xiàn)實，有一個循序漸進(jìn)的過程。一旦幾個省有起色，才會出現(xiàn)多米若骨牌效應(yīng)。新公司將有一個美好的遠(yuǎn)景，也將有個過程。 該項目未形成 規(guī)模運營成本高 物流行業(yè)是個規(guī)?；袠I(yè)，只有形成全國性的配送網(wǎng)點、銷售網(wǎng)點，才可使成本最小化，客戶利益的最大化。但由于精力、財力限制，無法 “一步到位 ”，網(wǎng)絡(luò)平臺不健全，且固定資產(chǎn)多為租用 ,前期運營成本較高。前期要與有規(guī)模的第三方物流公司抗衡，必須通過同業(yè)配送降低自身的物流成本外，要增大行業(yè)服務(wù)特點，要客戶享受到一般的第三方物流公司無法給予的服務(wù)，要在 “專業(yè)性 ”上下工夫。 行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的影響 由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營者的參差不齊，一向企業(yè)管理深度、規(guī)模均有限，化妝品專業(yè)物流公司的規(guī)模無法與藥業(yè)、家電、其它零售業(yè)專業(yè)物流相比，化妝品單品價值高，相對體積小，車的利用率會低。盡管該項目是一塊極具有市場需求的新賣點，但無法象藥業(yè)的 “九州通公司 ”一樣，創(chuàng)造第一年一個分公司 16 個億的產(chǎn)值，這是投資者應(yīng)該理性認(rèn)識到的。所以經(jīng)營策略上可以從熟知的美容行業(yè)客戶開始做起，重點客戶是 “日化線 ”廠商。在體現(xiàn)專業(yè)特色同時，不排斥兼顧其它行業(yè)的物流，如與化妝品有相似存儲條件又具有相似供應(yīng)鏈的保健品、藥品等行業(yè)，以減少化妝品行業(yè)規(guī)模小而給物流公司帶來運營成本高的影響。 要靠利益打消顧慮 實施同業(yè)共同配送，是將企業(yè) 間的渠道合并與集中，企業(yè)與物流公司相互受益。但如何使企業(yè)相互可以信任而又不對配送系統(tǒng)造成損失，打消同行 “共聚一堂 ”的顧慮，這是化妝品專業(yè)物流公司不可忽略的問題。 第十二章 前景展望 本項目是極具創(chuàng)意和市場潛力的 ,其它行業(yè)的成功案例為我們展示了美好的前景 ,如藥業(yè)的 ”九州通集團(tuán)公司 ”，采用類似的方式在短短幾年內(nèi) ,在全國建立 7 家分公司 ,網(wǎng)絡(luò)遍布 21 個省 ,收購或代理了幾千種藥品 ,2021 年銷售收入達(dá)到 60個億，成為中國最具影響力、最具規(guī)模、最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。本項目的出現(xiàn)同樣將在化妝品業(yè)掀起一場革命 ,我們 最終的理想模式： 1 在化妝品業(yè)扭轉(zhuǎn)銷售格局，形成直銷為主，代理代銷為附，以廠家、終端客戶利益最大化的銷售通路。 “專業(yè)線 ”和 “日化線 ”將出現(xiàn)混融現(xiàn)象，將有機(jī)會造就 “專業(yè)線 ”的霸主品牌（目前美容品沒有一個在中國可以與資生堂、歐萊雅相抗衡的品牌）。 2 銷售、物流網(wǎng)絡(luò)的健全，將聚集大量的下游客戶，可成為國外大品牌進(jìn)軍中國的首選的合作者，為企業(yè)國際化打下基礎(chǔ)。 3 中國化妝品業(yè)目前沒有一個專業(yè)的具有網(wǎng)上交易資格的電子商務(wù)網(wǎng)，該項目的平臺為此作了鋪墊，建立中國化妝品第一個電子商務(wù)網(wǎng)將成為可能。 4 收購多品牌后，成為 化妝品業(yè)的集散中心，每日大量的現(xiàn)金吞吐量，為日后中小企業(yè)融資，新項目的拓展創(chuàng)造便利條件。最終企業(yè)將形成集團(tuán)化、多元化，為伊斯佳公司成為上市公司奠定基礎(chǔ)。 第十三章 綜合評價 綜上所述，本項目有巨大的市場潛力，是目前少有的發(fā)展迅速、產(chǎn)出比較高的項目，較早進(jìn)入，將成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過財務(wù)分析表明，投資利益率為 %，投資率較高，風(fēng)險性小，故本項目可行。 附件：第二投資方案（作參考） 現(xiàn)中國房地產(chǎn)業(yè)具有利好形式，上海、北京地價、樓價增長幅度高于全國平均增長，廣東樓、地價雖穩(wěn)中有降，但隨著省際輕軌的 建造，與港澳跨海大橋的完工，華南房地產(chǎn)價格有復(fù)蘇趨勢。本項目如果資金充足，從土地增值角度而言，有些分公司可以全部采用租賃形式，有些分公司可以考慮一步到位：置地，建房，既提高企業(yè)形象，有為該項目找到另一個經(jīng)濟(jì)增長點。自建廠房中包括：辦公樓、會議中心、展示廳、培訓(xùn)室、外租辦公室（為廠家準(zhǔn)備）、客房、餐廳、員工活動室、員工宿舍、倉庫、簡易車庫等 投資估算如下（以總公司 +一個分公司計） ***：分三期投入 購地 50 畝，土地以價格 18 萬 /畝計（交通便利、配套齊全） 第一期投入： 1 綜和辦公樓：面積 2021m2， 2021m2 x 1300 元 /m2 =260 萬 2．倉庫：占地 2021m2 ， 2021m2 x 800 元 /m2 =160 萬 3．車庫：占地 1000m2， 1000m2 x 80 元 /m2 =8 萬 4．道路、綠化、圍墻 80 萬 5．土地款： 50 畝 x 18 萬 /畝 =900 萬 6．美容培訓(xùn)設(shè)施： 5 萬 9 軟件系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng) ,倉儲管理系統(tǒng) ,物流優(yōu)化軟件 ,視城軟件（貨物跟蹤） :約 200 萬 10 倉庫硬件設(shè)施： 20 萬 11 生活配套場地： 500 m2 ， 500m2 x 1500 元 /m2 =75 萬 12 公司自用車輛： 60 萬 13 外租車輛改造： 15 萬 14 開辦費： 50 萬 15 流動資金： 400 萬 16 人員工資： 20 萬 /月， 240 萬 /年 第一期土地使用面積約 10000m2 ，固定資產(chǎn) 1833 萬人民幣，流動資金 400 萬，開辦費 50 萬?？偼顿Y按 2500 萬計，若總固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按 10 年攤銷，銷售收入同前，投資回收期約為 4 年半。 第二期 1．倉庫：占地 3000m2 ， 3000m2 x 800 元 /m2 =240 萬 2．綜合辦公樓：占地 2021m2， 2021m2 x 130 元 /m2 =260 萬 3．道路、綠化、圍墻 80 萬 4．生 活設(shè)施：占地 1000m2， 1000m2 x 1500 元 /m2 =150 萬 第二期預(yù)計總投資 730 萬，土地使用面積 8000m2 第三期：待定 ***注：這里土地面積以總公司加一個分公司計，若一個分公司征地 30 畝左右即可，以上土地價格參考上海土地價位，其它城市土地價位如下（因國內(nèi)工業(yè)用地越來越少，價位浮動較大，以下多為配套齊全的工業(yè)區(qū)，僅作參考）： 廣州： 10 萬 /畝起； 重慶 6 萬 /畝； 鄭州 15 萬 /畝； 北京 1840 萬 /畝； 上海 1530 萬 /畝； 西安 12 萬 /畝； 武漢 8 萬 /畝 所以不同土 地價格影響、征地面積多少影響回報期