關(guān)于組織市場的購買行為分析-資料下載頁
2024-10-25 06:54本頁面
【正文】 ,三、中間商購買決策過程,91,?,92,在確定需要階段，要制訂采購計劃，其中搭配戰(zhàn)略（產(chǎn)品組合策略）主要有： 獨家產(chǎn)品(Exclusive Assortment)：即所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌由同一廠家生產(chǎn)。 深度搭配(Deep Assortment)：即所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。,93,?,廣泛搭配(Broad Assortment)：即經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種。 混合搭配(Scrambled Assortment)：即跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品。,94,?,四、影響中間商購買行為的主要因素,其購買行為同產(chǎn)業(yè)用戶一樣，也受環(huán)境、組織、人際、個人因素的影響。此外，采購人員的采購風格，也要予以考慮。 環(huán)境因素 組織因素 人際因素 個人因素 購買風格,95,?,狄克森(Roger A.Dickinson)把中間商分為七種類型,忠實采購者：指長期踏實地從某一供應商處進貨的采購者。 隨機型采購者：這類采購者事先選擇若干符合采購要求、滿足自己長期利益的供應商，然后隨機地確定交易對象并經(jīng)常更換。,96,?,最佳交易采購者：指力圖在一定時間和場合中實現(xiàn)最佳交易條件的采購者。 創(chuàng)造性采購者：指經(jīng)常對交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應商接受的采購者。 廣告型采購者：指把獲得廣告補貼作為每筆交易的一個組成部分，甚至是首要目標的采購者。,97,?,慳吝型采購者（斤斤計較型）：指每筆交易都反復地討價還價，力圖得到最大折扣的采購者。 精明干練型采購者（瑣碎型）：這類采購者每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。,98,?,第四節(jié) 政府、社會團體市場,政府市場：由為執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的政府機構(gòu)組成,團體市場：由社會非盈利性團體組成,99,?,政府、社會團體市場,,非盈利性,非專家性,購買過程規(guī)范,國內(nèi)采購優(yōu)先,示范性,100,?,政府、社會團體市場,官車不再僅限紅旗 政府采購大單誰來分享,,政府購車,眾商家為何如此看中“官車”市場?,101,?,政府網(wǎng)上采購,政府部門通過互聯(lián)網(wǎng)進行 采購以及 支付。,政府網(wǎng)上采購能夠更好地體現(xiàn)公開、公平、公正的原則。,比傳統(tǒng)招標形式簡潔、高效，信 息發(fā)布面更廣。,102,謝 謝,24.10.2205:09:5605:0905:0924.10.2224.10.2205:09,05:0905:09:5624.10.2224.10.2205:09:56,2024年10月22日星期二5時9分56秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。05:09:5605:09:5605:0910/22/2024 5:09:56 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2205:09:5605:09Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。05:09:5605:09:5605:09Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2205:09:5605:09:56October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午5時9分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二上午5時9分56秒05:09:5624.10.22 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午5時9分24.10.2205:09October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月22日星期二5時9分56秒05:09:5622 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午5時9分56秒上午5時9分05:09:5624.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2205:0905:09:5605:09:56Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二5時9分56秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.222024年10月22日星期二5時9分56秒24.10.22,謝謝大家
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