關(guān)于醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析doc-資料下載頁(yè)
2025-08-01 06:58本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥組織市場(chǎng)采購(gòu)的因素有哪些？醫(yī)藥組織市場(chǎng)采購(gòu)的參與者有哪些？醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購(gòu)流程？醫(yī)藥零售企業(yè)采購(gòu)流程？醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)的流程？典型案例與討論海虹控股從1999年底，就開(kāi)始涉足藥品集中招標(biāo)采購(gòu)電子化的代理服務(wù)，同時(shí)在2000年初，海虹控股開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，以美國(guó)GHX的模式成立眾多子公司，即地區(qū)交易中心。2004年12月10日，美國(guó)broadlane總裁查爾斯桑德斯低調(diào)來(lái)京，broadlane是交易量在全美排名第三位的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)組織，查爾斯桑德斯此行的目的是進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥平臺(tái)擁有者海虹接觸。他滿懷信心地希望自己與海虹的合作能夠順利，這樣他將有可能順利進(jìn)入中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。而這對(duì)于經(jīng)歷了與迪斯尼的“牽手”、“分手”，又在網(wǎng)絡(luò)游戲上沉沉浮浮海虹控股來(lái)講，broadlane所取得的成功像是一盞爍爍放光的照明燈，令其無(wú)比神往。此時(shí)的海虹，似乎在苦心經(jīng)營(yíng)了５年之久的醫(yī)藥電子商務(wù)上又看到了新的希望。成立于1999年的broadlane，主要為醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)集成服務(wù)，改進(jìn)運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)水平。在美國(guó)，該公司已有45家供應(yīng)商與其電子商務(wù)平臺(tái)broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單?！白?001年4月以來(lái)，broadlink已經(jīng)處理的客戶訂單超過(guò)44億，2004年預(yù)計(jì)總值24億美元的訂單將通過(guò)broadlink電子平臺(tái)來(lái)處理。”談起在美國(guó)取得的成功，查爾斯桑德斯不無(wú)得意地說(shuō)。他在帶領(lǐng)公司成功進(jìn)入英國(guó)和印度的市場(chǎng)后，又把目光投向了中國(guó)?！安闋査股５滤箾](méi)想到國(guó)內(nèi)已有企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)立了這么好的合作關(guān)系?！焙：缈毓煽偛每到≌f(shuō)，“目前，全國(guó)有16000家醫(yī)院，我們建立聯(lián)系而且有生意來(lái)往的已經(jīng)達(dá)到１萬(wàn)多家。”一直在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域動(dòng)作較大的海虹從2000年就已經(jīng)開(kāi)始在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域排兵布陣，五年中海虹投入了將近10個(gè)億，在全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，建成了全國(guó)最大的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。海虹的意愿是要構(gòu)筑一個(gè)覆蓋全國(guó)的“中國(guó)醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)”。這使查爾斯?桑德斯的目光落在了海虹身上，他顯然是希望通過(guò)與海虹的合作在最短的時(shí)間內(nèi)切入中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)。盡管雙方均拒絕透露合作模式，但業(yè)內(nèi)人士分析雙方可選擇的合作模式大約為以下幾種：第一，broadlane向海虹注資，主要經(jīng)營(yíng)仍由海虹掌控。但該公司對(duì)醫(yī)院等單位的集成服務(wù)概念包涵了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的整合，而海虹目前只是醫(yī)藥采購(gòu)，注資對(duì)于broadlane推廣自己的理念幫助有限；第二，海虹將醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，與broadlane建立合資公司；第三，broadlane買(mǎi)下海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)于broadlane來(lái)說(shuō)，第三種方案是最徹底的，但可能性不大。而對(duì)于海虹控股總裁康健來(lái)說(shuō)，目前海虹各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況使得他對(duì)此次與broadlane的合作更為迫切。目前海虹控股已經(jīng)形成了醫(yī)藥電子商務(wù)、數(shù)字娛樂(lè)及化纖工業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)。該公司財(cái)報(bào)顯示，醫(yī)藥電子商務(wù)增長(zhǎng)甚猛，而曾為海虹發(fā)展奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)的其余兩項(xiàng)――網(wǎng)絡(luò)游戲和化工，已經(jīng)不再是支柱增長(zhǎng)點(diǎn)?；仡^來(lái)看，海虹在數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域一路走來(lái)坎坷頗多。也許正因?yàn)槿绱?，幾年?lái)海虹一直希望在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)上能兩條腿走路，讓數(shù)字娛樂(lè)和醫(yī)藥電子商務(wù)齊頭并進(jìn)。顯然，海虹希望通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型來(lái)塑造自己穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。而目前海虹醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)其實(shí)是兩方面，一方面是藥品集中招標(biāo)代理中介業(yè)務(wù)，即組織一定地區(qū)的醫(yī)院集體招標(biāo)采購(gòu)藥品，雙方按照招標(biāo)結(jié)果的品種和價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)――海虹在全國(guó)29個(gè)不同省份的分公司負(fù)責(zé)自己區(qū)域的招標(biāo)采購(gòu)，然后收取代理服務(wù)費(fèi)，從千分之三到千分之六不等。但是，海虹的目的不是招標(biāo)代理中介，而是完全的醫(yī)藥電子商務(wù)，該公司高層一直在努力推行另一種模式――藥品網(wǎng)上采購(gòu)，也就是海虹現(xiàn)在主要做的“網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)”。二者的區(qū)別就在于，招標(biāo)代理有明確收費(fèi)，而關(guān)于網(wǎng)上交易的收費(fèi)目前還沒(méi)有批下來(lái)，這部分目前是沒(méi)有收入的，但卻是海虹轉(zhuǎn)型的方向――畢竟，政府支持的招標(biāo)采購(gòu)是臨時(shí)性的，而電子交易是市場(chǎng)化的工作。換句話說(shuō)，現(xiàn)在海虹是靠政策收入，將來(lái)能不能靠電子交易掙錢(qián)，還是個(gè)懸念。 “海虹希望能對(duì)外談合作，一方面想融資，利用更多的資金占住市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。如果真的賣(mài)了，對(duì)公司也不是壞事，可以收回前期投入，也能避免短期不能有好的效果。”一位海虹員工告訴記者。 除此之外，政策風(fēng)險(xiǎn)也是海虹應(yīng)考慮到的因素。比如，政府主管部門(mén)文件的變更，招標(biāo)各方包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)的反對(duì)意見(jiàn)等等?，F(xiàn)在的海虹醫(yī)藥電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)型期中煎熬，對(duì)穩(wěn)定收益的迫切需要使海虹更向往broadlane的盈利模式?！癰roadlane的盈利模式是通過(guò)代表醫(yī)院進(jìn)行集中采購(gòu)，這樣買(mǎi)方和賣(mài)方都會(huì)給broadlane一定比例的回報(bào)?！辈闋査股５滤瓜蛴浾咄嘎?，2004年broadlane的客戶直接和間接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高達(dá)71億美元。但是，海虹是否能順利復(fù)制broadlane？政策幫助能否支持海虹度過(guò)轉(zhuǎn)型期？中國(guó)的醫(yī)院及產(chǎn)業(yè)鏈上的其他成員企業(yè)是否能接受這種無(wú)法獲得更多“油水”的商業(yè)操作方式？事實(shí)上，除了這些風(fēng)險(xiǎn)之外，還有市場(chǎng)選擇的風(fēng)險(xiǎn)――國(guó)內(nèi)已開(kāi)展ｂ2ｂ電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)除了海虹控股之外，還有中國(guó)金藥網(wǎng)、上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥信息西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)等。案例討論：海虹是否能順利復(fù)制broadlane？參考文獻(xiàn)：《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教程》 俞利軍譯 華夏出版社2003年1月第4版《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》彭智海 湯少梁 科學(xué)出版社2004年8月第1版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》饒貴生 張美忠 南京大學(xué)出版社 200年8月第1版《OTC業(yè)務(wù)代表實(shí)戰(zhàn)寶典》關(guān)平 鄭磊 海洋出版社2003年3月第3版《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》葛光明 中國(guó)醫(yī)藥科技出版社2001年2月第1版《醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》馬清學(xué)主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社2006年1月第1版17 / 17
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1