【正文】 。 ? 政府市場購買過程的參與者 – 1．行政部門的購買組織。 – 2．軍事部門的購買組織。 3/22/2023 page 91 影響政府購買行為的主要因素 ? 與生產者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 2．受到國際國內政治形勢的影響。 3．受到國際國內經濟形勢的影響。 4．受到自然因素的影響。 3/22/2023 page 92 ? 課堂研討 ?您認為向組織市場推銷其產品或服務時，最重要的賣點是哪些？ 3/22/2023 page 93 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷 的技巧［ 1］ ? 了解你的顧客如何經營他們的業(yè)務； ? 展示你的物品和服務如何適合顧客的業(yè)務； ? 確認你的銷售眼前會獲益； ? 了解顧客如何采購，使你的銷售適合他們的采購過程； ? 在銷售過程中，應同顧客一方中參與采購決策的每個人進行接觸； ? 同每個決策者就其最關心的信息進行交流； ? 成為你的顧客愿意與之建立關系的人或公司； 3/22/2023 page 94 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷 的技巧［ 2］ ? 確保你所做的每件事情都與你所選定的質量、服務、價格和性能相一致； ? 了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢； ? 努力發(fā)揮你的優(yōu)勢； ? 訓練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶各方面的業(yè)務情況； ? 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng)； ? 為你已有的產品開辟新的市場及新的用途； 3/22/2023 page 95 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷 的技巧［ 3］ ? 用客戶服務強化你的產品； ? 心中明確牢記你的目標。 資料來源：喬爾 埃文斯．巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ．第 259~260頁． 北京：華夏出版社。 3/22/2023 page 96 本節(jié)結構提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經濟 人際 個人 新購類型（ 8個步驟） 公開招標議價合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智 3/22/2023 page 97 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 21分 34秒 17:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 21分 :21March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 21分 34秒 下午 5時 21分 17:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 21分 34秒 17:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 21分 :21March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 21分 34秒 下午 5時 21分 17:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 21分 34秒 17:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 21分 :21March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 21分 34秒 下午 5時 21分 17:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴