市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析-資料下載頁(yè)
2025-03-04 17:53本頁(yè)面
【正文】 。 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 – 1．行政部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織。 – 2．軍事部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織。 3/22/2023 page 91 影響政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 ? 與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。 2．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 3．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 4．受到自然因素的影響。 3/22/2023 page 92 ? 課堂研討 ?您認(rèn)為向組織市場(chǎng)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣(mài)點(diǎn)是哪些？ 3/22/2023 page 93 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 2 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的技巧［ 1］ ? 了解你的顧客如何經(jīng)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)； ? 展示你的物品和服務(wù)如何適合顧客的業(yè)務(wù)； ? 確認(rèn)你的銷(xiāo)售眼前會(huì)獲益； ? 了解顧客如何采購(gòu)，使你的銷(xiāo)售適合他們的采購(gòu)過(guò)程； ? 在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)同顧客一方中參與采購(gòu)決策的每個(gè)人進(jìn)行接觸； ? 同每個(gè)決策者就其最關(guān)心的信息進(jìn)行交流； ? 成為你的顧客愿意與之建立關(guān)系的人或公司； 3/22/2023 page 94 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 2 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的技巧［ 2］ ? 確保你所做的每件事情都與你所選定的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和性能相一致； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； ? 努力發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)； ? 訓(xùn)練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶(hù)各方面的業(yè)務(wù)情況； ? 掌握一個(gè)既符合你又符合顧客要求的分銷(xiāo)系統(tǒng)； ? 為你已有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)及新的用途； 3/22/2023 page 95 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 2 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的技巧［ 3］ ? 用客戶(hù)服務(wù)強(qiáng)化你的產(chǎn)品； ? 心中明確牢記你的目標(biāo)。 資料來(lái)源：?jiǎn)虪?埃文斯．巴里 伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程（上） ．第 259~260頁(yè)． 北京：華夏出版社。 3/22/2023 page 96 本節(jié)結(jié)構(gòu)提示 市場(chǎng) 組織 市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 非營(yíng)利組織市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 人際 個(gè)人 新購(gòu)類(lèi)型（ 8個(gè)步驟） 公開(kāi)招標(biāo)議價(jià)合約 追求盈利；影響購(gòu)買(mǎi)決策的人多；采購(gòu)行為較理智 3/22/2023 page 97 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 21分 34秒 17:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 21分 :21March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 21分 34秒 下午 5時(shí) 21分 17:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 21分 34秒 17:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 21分 :21March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 21分 34秒 下午 5時(shí) 21分 17:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:21:3417:21:3417:213/22/2023 5:21:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:3417:21Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:21:3417:21:3417:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:3417:21:34March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 21分 34秒 17:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 21分 :21March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 21分 34秒 17:21:3422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 21分 34秒 下午 5時(shí) 21分 17:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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