第五章組織市場和購買行為分析-資料下載頁
2025-09-19 13:39本頁面
【導(dǎo)讀】了解組織市場的類型、特點(diǎn)，以及組織購。理解組織購買中心的角色類型和關(guān)鍵問題。掌握影響組織購買決策的因素和組織購買。組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售。1．購買者比較少。2．購買數(shù)量大。3．供需雙方關(guān)系密切。6．需求彈性小。7．需求波動(dòng)大。8．專業(yè)人員采購。7．信息控制者。1．履行國家職能的非營利組織。政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和。與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣。1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。2．受到國際國內(nèi)政治形勢(shì)的影響。
【正文】 學(xué)市場營銷教研室 13 政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和社會(huì)公眾的利益。 ? 政府市場購買過程的參與者 : 1．行政部門的購買組織。 2．軍事部門的購買組織。 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 14 影響政府購買行為的主要因素 ? 與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。 2．受到國際國內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 4．受到自然因素的影響。 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 15 本章的主要內(nèi)容 ?組織市場的類型、特點(diǎn)，以及組織購買的類型 ?組織購買中心的角色類型和關(guān)鍵問題 ?影響組織購買決策的因素和組織購買過程 ?非營利組織與政府市場的購買特征
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