x年北京金泉廣場(chǎng)項(xiàng)目酒店式公寓部分-資料下載頁(yè)
2024-10-24 23:02本頁(yè)面
【正文】 上以有效性為依據(jù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶進(jìn)行攔截。,戶外與導(dǎo)引,155,現(xiàn)場(chǎng)包裝,詮釋亞奧區(qū)域地標(biāo)性酒店私邸，展示現(xiàn)場(chǎng)力量,銷售現(xiàn)場(chǎng)——與商業(yè)共同展示，營(yíng)造酒店管家式氛圍。銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 建議從銷售體、門童、保安服飾體現(xiàn)酒店管家式特色。 樣板間——建議南區(qū)樣板間設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)，營(yíng)造高端品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng) 氣氛。北區(qū)樣板間建議做成實(shí)體樣板間，體現(xiàn)景觀特色。,156,網(wǎng)絡(luò) 廣播 航空雜志,空中傳播，立體覆蓋,網(wǎng)絡(luò)：新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)及項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) 廣播：北京音樂臺(tái)（FM97.4）北京交通臺(tái)（FM103.9） 航空：《中國(guó)之翼》,根據(jù)本案目標(biāo)客戶相對(duì)集中的特點(diǎn)考慮選擇航空媒體，并且充分利用網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢(shì)，豐富項(xiàng)目網(wǎng)站，投放焦點(diǎn)、搜房等專業(yè)門戶網(wǎng)站。 如果本案戶外媒體選擇受限，網(wǎng)絡(luò)將成為宣傳重要陣地。,157,報(bào)紙雜志,配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，樹業(yè)界口碑,雜志：《紅地產(chǎn)》.《安家》.《樓市》 等 報(bào)廣：《北青》、 《新京報(bào)》 、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等,報(bào)紙硬廣，較適合樹立項(xiàng)目形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)傳播，可選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手階段性同媒體投放。 專業(yè)地產(chǎn)媒體如安家較易樹立項(xiàng)目業(yè)界口碑，增加潛在客群。 報(bào)廣以形象塑造為主，與信息告知相結(jié)合 雜志以硬廣、軟文和專題為主，其他形式輔助，長(zhǎng)線支持,158,直效行銷,以短信和DM直投為主要手段，數(shù)據(jù)庫(kù)資源相配合,短信與DM推廣成本低，客戶資源針對(duì)性強(qiáng)，有一定持續(xù)保留期，并可根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整，是拓展客戶的重要手段。,數(shù)據(jù)庫(kù)資源 京城四大俱樂部、歐美同學(xué)會(huì)、綠領(lǐng)俱樂部、銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部、高端會(huì)所VIP、高檔車車主、奢侈品VIP、浙江商會(huì)、山西商會(huì)、清華科技園企業(yè)高管、EMBA、高檔汽車4S店、外企高管、高端物業(yè)業(yè)主、寫字樓企業(yè)中高層。,159,4s店廣告,160,口碑傳播,增強(qiáng)與業(yè)主溝通，促進(jìn)以老代新,結(jié)合工程和銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地域、產(chǎn)品價(jià)值、活動(dòng)事件等編制客戶通訊，進(jìn)行感情溝通與交流，保持客戶對(duì)本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新”客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進(jìn)口碑宣傳。,161,推廣排期,162,階段一,蓄勢(shì)待發(fā),依托奧運(yùn)，整體形象高舉高打。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲(chǔ)備。,08.910,階段二,開盤爆發(fā),價(jià)格平開高走，產(chǎn)品價(jià)值建立熱銷。招商聯(lián)動(dòng)，價(jià)格拉升。,08.1109.3,階段三,交房利好，價(jià)值提升。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。,09.410,09.1110.3,階段四,南區(qū)售罄，北區(qū)現(xiàn)房推出，品質(zhì)升級(jí)，再次起勢(shì)。,起勢(shì)旺銷,持續(xù)熱銷,階段五,完美收官,酒店運(yùn)營(yíng)，兩節(jié)促銷，快速收官。,10.410,163,164,推廣預(yù)算,165,預(yù)算比例,總銷售額 1% 作為總體推廣預(yù)算費(fèi)用,本項(xiàng)目公寓部分總銷售金額為：27.14億元，營(yíng)銷推廣費(fèi)用按1%比例計(jì)算，推廣費(fèi)用2714萬(wàn)元。,（目前北京高端公寓推廣費(fèi)用比例基本在1%—3%）,166,集中投入原則： 08年11月前投入20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項(xiàng)目形象，形成市場(chǎng)追捧。 09年4月－10年3月分階段共投入50％—— 持續(xù)期與起勢(shì)旺銷期用以延續(xù)市場(chǎng)熱度，再度支持旺銷。 10年4月－10月預(yù)入10％—— 收官期用以項(xiàng)目促銷收尾，完全售罄。 重點(diǎn)投入原則： 重視事件推廣，尋求資源整合。預(yù)留推廣總額20％。,分配原則,167,注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，并不代表最終的營(yíng)銷支配方案。,推廣費(fèi)用預(yù)算比例建議,168,公寓部分匯報(bào)完畢，感謝聆聽！,169,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。04:05:3004:05:3004:0510/21/2024 4:05:30 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2104:05:3004:05Oct2421Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。04:05:3004:05:3004:05Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2104:05:3004:05:30October 21, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月21日上午4時(shí)5分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月21日星期一上午4時(shí)5分30秒04:05:3024.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午4時(shí)5分24.10.2104:05October 21, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒04:05:3021 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午4時(shí)5分30秒上午4時(shí)5分04:05:3024.10.21 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。24.10.2124.10.2104:0504:05:3004:05:30Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒Monday, October 21, 2024 相信相信得力量。24.10.212024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒24.10.21,謝謝大家！,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。04:05:3004:05:3004:0510/21/2024 4:05:30 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2104:05:3004:05Oct2421Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。04:05:3004:05:3004:05Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2104:05:3004:05:30October 21, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月21日上午4時(shí)5分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月21日星期一上午4時(shí)5分30秒04:05:3024.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午4時(shí)5分24.10.2104:05October 21, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒04:05:3021 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午4時(shí)5分30秒上午4時(shí)5分04:05:3024.10.21 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。24.10.2124.10.2104:0504:05:3004:05:30Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒Monday, October 21, 2024 相信相信得力量。24.10.212024年10月21日星期一4時(shí)5分30秒24.10.21,謝謝
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