xx地標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁
2024-10-24 22:58本頁面
【正文】 告主題,蓄客要求,1/12前完成樣板房及看樓通道,中秋節(jié),國(guó)慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),7月前確定戶外T牌,教師節(jié),開盤,推廣階段,鋪墊期,咨詢蓄客期,內(nèi)購期,元旦節(jié),七夕節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),10/11前完成售樓處裝修,6/12前部分可預(yù)售,1/1前洋房全部可預(yù)售,20/1前公寓達(dá)到預(yù)售,渠道占領(lǐng),戶外廣告+地包,戶外+TVC+分眾+段信+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙,75,制勝五步法,76,階段工作重點(diǎn) ——籌備及鋪墊期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 確定售樓處、樣板房裝修設(shè)計(jì)方案； 完成售樓處裝修及軟裝飾； 確定看樓路線； 項(xiàng)目模型（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、分戶模型）的設(shè)計(jì)及制作完成； 傳播： 確定傳播推廣計(jì)劃； 確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告VI等； 完成銷售物料的制作（模型、樓書、戶型單張等）； 完成拍攝新TVC廣告片 項(xiàng)目上市前的預(yù)熱（DM、戶外廣告等）； 銷售： 確定五星級(jí)酒店的泛銷售中心； 銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓(xùn)； 酒店巡展,77,階段工作重點(diǎn) ——公開接待及蓄客期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成樣板房裝修及軟裝飾； 完成看樓通道的裝飾工程； 銷售相關(guān)展示工程全部投入使用； 傳播： 項(xiàng)目上市的信息公布（廣告集中投放）； 公關(guān)： 利用[產(chǎn)品說明及記者招待會(huì)]啟動(dòng)項(xiàng)目上市； 樣板放開放活動(dòng) 銷售： 銷售中心正式進(jìn)場(chǎng)； 確定價(jià)格方案； 確定開盤方案； 完成客戶資源的整合；,78,階段工作重點(diǎn) ——公開發(fā)售及開盤期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成其他輔助展示工程； 傳播： 項(xiàng)目開盤信息公布（廣告集中投放）； 持續(xù)銷售期的項(xiàng)目品牌滲透活動(dòng)； 公關(guān)： 盛大開盤慶典活動(dòng)； 銷售： 項(xiàng)目正式發(fā)售； 持續(xù)貨量加推及開盤；,79,首要事件：爭(zhēng)奪重點(diǎn)咽喉路段的廣告牌資源,鎮(zhèn)中心： 廣深高速出口； 銀龍路商圈； 虎門大道； 東莞重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)： 356省道； 虎門與長(zhǎng)安； 虎門與沙田； 城區(qū)； 城際客戶： 廣深高速； 京珠高速；,80,以聲勢(shì)浩大的公關(guān)活動(dòng)牽頭,世界頂級(jí)奢侈品牌——虎門鑒賞會(huì),名牌秋冬新品虎門發(fā)布會(huì),知名紅酒品鑒會(huì),經(jīng)典老爺車虎門巡游賽暨盛大開盤慶典,……,3N世界級(jí)豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會(huì),81,『3N世界級(jí)豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會(huì)』,時(shí)間：11月24號(hào) 地點(diǎn)：龍泉酒店(暫定) 內(nèi)容：區(qū)域前景介紹和新產(chǎn)品說明會(huì) 客群：政府官員、新聞?dòng)浾?、同行、專業(yè)市場(chǎng)客戶、上門客戶,82,Gianni Versace 范思哲,時(shí)間：12月1日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：樣板房開放 客群：誠(chéng)意客戶、周邊客戶、途經(jīng)客戶,『世界頂級(jí)奢侈品牌——虎門鑒賞會(huì)』,第一管理資源網(wǎng)（guanli.1kejian.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,83,PRODUCT BY：HK CENTURY SAKURA,時(shí)間：12月8日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：正式發(fā)售 客群：誠(chéng)意客戶、周邊客戶,『名牌秋冬新品虎門發(fā)布會(huì)』,2024/10/21,時(shí)間：12月22日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：貨量加推 客群：成交客戶、誠(chéng)意客戶、周邊客戶,『知名紅酒品鑒會(huì)』,85,時(shí)間：1月1日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：盛大開盤慶典 客群：成交客戶、誠(chéng)意客戶、途經(jīng)客戶、周邊客戶,『經(jīng)典老爺車虎門巡游賽』,86,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,售樓處,重點(diǎn)工程條件,電梯大堂,樣板房,主體工程施工,國(guó)慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),10月前確定設(shè)計(jì)方案,材料采購,10月下旬開始售樓處裝修,軟裝飾,10月前確定設(shè)計(jì)方案,感恩節(jié),圣誕節(jié),10月上旬建筑出地面,6/12前部分可預(yù)售,10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,9月前確定裝修方案,看樓通道,設(shè)計(jì),10月下旬確定看樓路線安排,材料采購,10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,主體工程,11月10日售樓處進(jìn)場(chǎng),1/12投入使用,采購,11月中旬施工,1/12投入使用,10月中旬前完成材料采購,1/12投入使用,87,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,重點(diǎn)傳播工作,具體傳播事件,國(guó)慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),名稱：工地圍板； 時(shí)間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶,名稱：工地圍板； 時(shí)間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶 主題：接受咨詢,名稱：客戶資源整合； 時(shí)間：8月11月； 客群：華建綜合體客戶； 主題：傳遞項(xiàng)目信息； 渠道：短信+DM,名稱：酒店巡展； 時(shí)間：9月11月上旬； 客群：周邊客戶、 途徑客戶； 主題：接受咨詢登記； 渠道：戶外為主,名稱：媒體集中投放； 時(shí)間：11月上旬12月； 客群：上門客戶、途徑客戶、 其他客戶； 主題：接受認(rèn)購登記； 渠道：戶外+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)等,名稱：持續(xù)滲透； 時(shí)間：12月上旬1月； 客群：上門客戶、成交客戶、 其他客戶； 主題：開盤； 渠道：戶外+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)等,88,89,讓我們一起努力！,匯報(bào)完畢 謝謝聆聽！,90,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。04:01:2004:01:2004:0110/21/2024 4:01:20 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2104:01:2004:01Oct2421Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。04:01:2004:01:2004:01Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2104:01:2004:01:20October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日上午4時(shí)1分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月21日星期一上午4時(shí)1分20秒04:01:2024.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午4時(shí)1分24.10.2104:01October 21, 2024 重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。2024年10月21日星期一4時(shí)1分20秒04:01:2021 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。上午4時(shí)1分20秒上午4時(shí)1分04:01:2024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2104:0104:01:2004:01:20Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月21日星期一4時(shí)1分20秒Monday, October 21, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。24.10.212024年10月21日星期一4時(shí)1分20秒24.10.21,謝謝大家！,
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