【正文】 測(cè)1．訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)（pt）第三部分 附錄一．附件（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）二．附表（人群分布數(shù)量等）表第五篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書(shū)2012年11月一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目是一個(gè)贏(yíng)利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的建材家居查詢(xún)服務(wù)、高覆蓋面的家裝介紹服務(wù)、自由的建材家居信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量特定建材家居目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體（店鋪）、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與建材消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)； 通過(guò)項(xiàng)目會(huì)員業(yè)務(wù)的推廣，有效形成建材家居企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的建材家居產(chǎn)品的推廣渠道；以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向業(yè)戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)建材家居企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助入駐業(yè)戶(hù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；盈利模式詳見(jiàn)下文。二、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求建材家居行業(yè)特征：中高檔建材家居企業(yè)已經(jīng)具有部分相對(duì)固定的客戶(hù)，但尚未形成具有忠誠(chéng)度的客戶(hù)群體，客戶(hù)的消費(fèi)選擇具有一定的隨機(jī)性；需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶(hù)的交流平臺(tái)，獲得忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。個(gè)體消費(fèi)群特征：個(gè)體消費(fèi)群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的成為信息獲取渠道，個(gè)體消費(fèi)群的選擇較為較為隨機(jī)；需求：實(shí)體店參觀(guān)是主要的消費(fèi)模式，但是隨著生活節(jié)奏的提高，時(shí)間安排越來(lái)越少，而且經(jīng)常面對(duì)多種形式、多種檔次的產(chǎn)品選擇無(wú)所適從，所以互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體展示成為更方便的建材家居信息獲取方式。目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，建材服務(wù)市場(chǎng)依然需求巨大，比較著名的青島建材網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)已達(dá)上千余家，個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)數(shù)十萬(wàn)，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。而目前青島在建材家居類(lèi)服務(wù)網(wǎng)站方面依然存在一定空白，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。三、資源與渠道合作機(jī)構(gòu)百度搜索引擎百度作為當(dāng)今普及率最高的搜索引擎，已經(jīng)成為各大相關(guān)需求行業(yè)以及大量需求個(gè)體消費(fèi)群體的首選。本案強(qiáng)烈推薦加入百度的關(guān)鍵字搜索服務(wù)。相關(guān)價(jià)格為適時(shí)競(jìng)價(jià)。銀行合作與銀行協(xié)議形成自主網(wǎng)絡(luò)交易形式。通過(guò)我第三方平臺(tái)完成業(yè)主與客戶(hù)之間的定額貿(mào)易，收入自動(dòng)進(jìn)入平臺(tái)的銀行公款賬戶(hù)，再采取月結(jié)或季結(jié)的方式與業(yè)主完成結(jié)算。媒體合作如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作選擇青島地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的建材家居類(lèi)報(bào)紙進(jìn)行合作； 通過(guò)合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象；合作報(bào)紙作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以視覺(jué)效果為主要方式的項(xiàng)目推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶(hù)提供更廣闊的宣傳平臺(tái)。四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)策略相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：前期主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣以及各種媒介廣告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳形式為業(yè)主提供宣傳平臺(tái)與指導(dǎo)。后期加入網(wǎng)上交易，形成穩(wěn)定第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，并逐步成立相關(guān)的行業(yè)論壇；建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、便利的查詢(xún)系統(tǒng)、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶(hù)和各人用戶(hù)登陸接口等； 形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫(kù)和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；擁有具有高忠誠(chéng)度的用戶(hù)群體。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站擬定構(gòu)建3層模式第一層為首頁(yè)。內(nèi)容包括產(chǎn)品分類(lèi)、熱門(mén)產(chǎn)品展示、熱門(mén)品牌推薦、新產(chǎn)品宣傳欄、熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜、建材家居類(lèi)最新政策與新聞等。第二層為幾個(gè)相關(guān)板塊。板塊包括品牌介紹、進(jìn)入商場(chǎng)、最新活動(dòng)、人才招聘、聯(lián)系我們等，后期加入論壇板塊。進(jìn)入商場(chǎng)板塊。點(diǎn)擊進(jìn)入后會(huì)呈現(xiàn)泰隆商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)體店內(nèi)的所有店面的平面圖。鼠標(biāo)移動(dòng)到相應(yīng)品牌店面，可以點(diǎn)擊進(jìn)入各個(gè)品牌的主頁(yè)實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的信息了解。第三層為預(yù)留網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)第二層網(wǎng)頁(yè)之后產(chǎn)生的網(wǎng)頁(yè)鏈接。比如以后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易后產(chǎn)生的相關(guān)鏈接。五、網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)站制作可以有2種渠道這種提案優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站制作精良，制作網(wǎng)站的相關(guān)條款比較正規(guī)。缺點(diǎn)是費(fèi)用較大，溝通性有局限。這種提案較之上一種優(yōu)缺點(diǎn)正好相反后期運(yùn)營(yíng)架構(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)由4個(gè)方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)口完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè) /維護(hù)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；負(fù)責(zé)注冊(cè)客戶(hù)線(xiàn)上服務(wù)；B、市場(chǎng)口負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣策劃；負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；負(fù)責(zé)平臺(tái)線(xiàn)下推廣實(shí)施；負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)溝通；C、客戶(hù)口完成企業(yè)客戶(hù)聯(lián)系和聯(lián)盟商戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)資源互換；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；D、服務(wù)口負(fù)責(zé)客戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下溝通和服務(wù)；負(fù)責(zé)其他線(xiàn)下增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)和拓展；負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作；六、盈利模式盈利點(diǎn)本項(xiàng)目贏(yíng)利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站不同，采用線(xiàn)上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類(lèi)業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式：第三方平臺(tái)收益廣告業(yè)務(wù)線(xiàn)下活動(dòng)其他盈利項(xiàng)目2012年11月11日