行銷(xiāo)評(píng)估范例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪(補(bǔ)貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭(zhēng)取儀器的訂單。若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)在短期內(nèi)便有成就感，流動(dòng)率會(huì)減低。(二)糾正業(yè)務(wù)員只愿賣(mài)老產(chǎn)品，不愿賣(mài)新產(chǎn)品的做法。編訂"標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)話術(shù)"。請(qǐng)?jiān)瓘S派人來(lái)講解。，列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)。(三)運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材。(四)搶先引進(jìn)新產(chǎn)品。(一)由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。別公司想搶占本公司市場(chǎng)，就代理國(guó)外其。他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。以支付龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用)。等到許多對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止。如此，該種產(chǎn)品對(duì)本公司而言，總利潤(rùn)是劃算的。開(kāi)發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困。，成功后再擴(kuò)展至其他地區(qū)。定期召開(kāi)營(yíng)業(yè)會(huì)議。APPROACHBOOK，寄給中型私立醫(yī)院。
【正文】 第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè) (一 )對(duì)客戶： 。 。 (二 )對(duì)業(yè)務(wù)員： ： (1)不夠積極、主動(dòng)，缺乏沖勁。 (2)沒(méi)有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。 (3)巡回路線規(guī)劃不當(dāng)，經(jīng)常無(wú)所事事。但有某幾家客戶 卻久未拜訪。 (4)無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 (5)沒(méi)有做好向公司反映市場(chǎng)情報(bào)。 ： (1)由顧問(wèn)負(fù)責(zé)規(guī)劃全盤(pán)的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。 (2)訂定業(yè)務(wù)員的考績(jī)辦法，將上述缺點(diǎn)所列項(xiàng)目列入考績(jī)，影響其年終獎(jiǎng)金、加薪與升遷。 (3)編訂 標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)術(shù) 。 (4)定期召開(kāi)營(yíng)業(yè)會(huì)議。 (三 )本公司應(yīng)采用的廣告方式： APPROACH BOOK，寄給中型私立醫(yī)院。 。
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