行銷評估范例-免費閱讀
【正文】 (3)編訂 標準推銷術(shù) 。 (二 )對業(yè)務(wù)員： ： (1)不夠積極、主動，缺乏沖勁。 理由： (1)受制于人，無法充分配合本公司的政策。 。如此，該種產(chǎn)品對本公司而言，總利潤是劃算的。 (三 )運用市場區(qū)隔策略，開發(fā)家庭用醫(yī)療器材。 (2)一旦以消耗品打進新客戶后，則可較常拜訪 (補貨 )，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭取儀器的訂單。 (3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進來在短期內(nèi)便有成就感，流動率會減低。 (四 )搶先引進新產(chǎn)品。 (注 )：采取分段訂價法，本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。 銷售通路診斷 (一 )本公司應(yīng)積極開發(fā)中型私立醫(yī)院 (綜合醫(yī)院 )。 (2)業(yè)績無法大幅度提高。 (2)沒有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。 (4)定期召開營業(yè)會議。 (2)訂定業(yè)務(wù)員的考績辦法，將上述缺點所
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