【導(dǎo)讀】究的前提下制定出的系統(tǒng)方案。方案緊密結(jié)合項目特點(diǎn)積極地探求營。銷策略以促成良好的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商預(yù)期目標(biāo)。規(guī)模：精典項目由4棟11層高的小高層（建筑面積：平方。今后隨著丈八東路的改造發(fā)展，本區(qū)域?qū)⑼ㄟ^吉祥。濟(jì)發(fā)展，匯聚人氣，改變當(dāng)前橫向交通不便的狀況。除已建成的西部電子商城、電子步行街外，其它大型生活。預(yù)計未來將是新城南·新高新區(qū)的點(diǎn)睛之筆。開辟了西安的“造城運(yùn)動”。另對丈八東路的改造以及電子城100寬。米城市綠化帶的興建，為電子城的重新梳理帶來機(jī)遇。下的數(shù)字城市使電子城、藍(lán)色硅谷成為新西安的數(shù)字化核心。安其它地區(qū)，潛在消費(fèi)群體較大。兩個細(xì)分市場，即青年中收入、中年高收入這兩個細(xì)分市場。

　　

【正文】 傳和現(xiàn)場活動，對外進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。推出的盤量將根據(jù)客戶反應(yīng)而定，務(wù)求在開盤時達(dá)到排隊搶購的火爆場面。 ? 第二階段：開盤期 主 題：精典四季花園 —— 春之門 定 位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層小戶型 目 的：入市低開高走策略、引爆目標(biāo)客戶群，以差異化價格引導(dǎo)消費(fèi)者，短期內(nèi)聚集人氣。 ? 第三階段：第一熱銷期 主 題： 精典四季花園 —— 夏之愛 定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層中小戶型。 目 的 ： 公開發(fā)售，著重強(qiáng)化銷售攻勢，強(qiáng)力銷售。 ? 第四階段：第二熱銷期 主 題：精典四季花園 —— 秋之韻 定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層各類戶型 目 的：擴(kuò)大銷售成果，確定項目精品形象。 ? 第五階段：持續(xù)期 主 題：精典四季花園 —— 冬之曲 定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小 高層各類戶型特別是其中大戶型。 目 的：確保項目圓滿封盤。 ? 第六階段：收尾期 主 題：精典四季花園 —— 花之季 定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層各類剩余戶型 目 的：確保項目圓滿清盤。 （四）促銷策略 促銷活動 構(gòu)想： 首先源自本項目所針對的主要問題 —— 社區(qū)環(huán)境與景觀。 其次在于引導(dǎo)市場、吸引客戶 1) 品牌 —— 新聞發(fā)布會、開盤儀式、參加房交會、各項評比活動、爭取政府獎項； 訴求：健康住宅示范工程質(zhì)量展示及社區(qū)發(fā)展規(guī)劃前景； 2) 新生活、新品位 —— 名人字畫展、名人攝影展、文化沙龍、茶藝講座、陶藝講座、環(huán)保 知識講座等； 訴求：強(qiáng)調(diào)不同與以往的新的生活方式與生活氛圍； 3) 教育 —— 充分利用小區(qū)配套幼兒園，引入知名幼兒園，立足于“培育新型下一代”。實(shí)行雙模式教學(xué)。并與社會相關(guān)團(tuán)體聯(lián)系，定期設(shè)立“科普”、“美術(shù)”、“書法”“藝術(shù)”特長培訓(xùn)且可定期舉行書畫比賽、名師講評等。在銷售中針對教師或高學(xué)歷人士實(shí)行優(yōu)惠策略。 訴求：讓孩子從小置身于知識與藝術(shù)領(lǐng)域之中，陶冶情操。 4) 健康 —— 利用社區(qū)內(nèi)各項運(yùn)動設(shè)施，開展各項運(yùn)動比賽，定期舉辦娛樂活動或贊助某些體育運(yùn)動比賽等，在豐富社區(qū)文化底蘊(yùn)的前提下，提升本物業(yè)的品牌形象； 訴求 ： 展現(xiàn)社區(qū)文化，提倡陽光、運(yùn)動、健康居家環(huán)境； 5) 景觀 —— 開展認(rèn)養(yǎng)樹木等公益活動 ； 訴求：社區(qū)自然風(fēng)光、園林等景觀優(yōu)勢的展現(xiàn)。 促銷方法：（超級連環(huán)大選聘） 西安市房地產(chǎn)開發(fā)商大多以折扣，優(yōu)惠進(jìn)行促銷吸引客戶，因此，只有采用創(chuàng)新的而且切實(shí)可行的、為購買者設(shè)想的方法才能吸引現(xiàn)今理智的銷費(fèi)者。 我們實(shí)行“超級連環(huán)大選聘”的方式，從虛實(shí)兩方面考慮了銷費(fèi)者的購房心理，必能吸引到大量的有購買意向客戶。上述促銷方法詳細(xì)說明如下： 選聘共進(jìn)行二輪，以“自薦”的形式確定入選者，參加者最多可二次選聘。 評委會：全體已購房業(yè)主 ? 第一輪選聘：時間為銷售率達(dá)到 30%時 （ 1） 產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬元的購房優(yōu)惠。 （ 2） 產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅五日游。 （ 3） 產(chǎn)生“幸運(yùn)之星”十位，每位獲得電腦一部。 ? 第二輪選聘：時間為銷售率達(dá)到 60%時 （ 1）產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬元的購房優(yōu)惠。 （ 2）產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅七日游。 （ 3）產(chǎn)生“幸運(yùn)之星”十位，每位獲得電腦一部。 （五）項目營銷執(zhí)行計劃 銷售執(zhí)行計劃 針對本項目的銷售任務(wù)，即 2020 年 5 月低前銷售 95%，精 心組織，精密計劃，以期達(dá)到銷售目標(biāo)。 日期 營銷階段 計劃銷售量 說明 10 11 內(nèi)部認(rèn)購期 5% 12— 18 開盤期 15% 18 30 第一熱銷期 30% 1—— 31 持續(xù)期 20% 1—— 30 第二熱銷期 15% 1 1— 20 30 持續(xù)期 10% 1—— 31 收尾期 5% 項目系統(tǒng)工作推進(jìn)計劃表 日期 施工進(jìn)度 營銷階段 營銷工作內(nèi)容 廣告執(zhí)行 銷售執(zhí)行 公關(guān)促銷 至 2020/ 4/13 基礎(chǔ)施工 準(zhǔn)備期 VI 設(shè)計；廣告設(shè)計名片、服裝、樓書及其它宣傳品的設(shè)計印刷： 銷售用品的制作 引導(dǎo)期廣告制作 戶外廣告牌制作 工地圍墻看板制作 模型制作等。 確立銷售與開發(fā)商在銷售階段具體的信息流動形式、對接方式以便及時溝通，使銷售工作的效益和效率最大化。 建設(shè)售樓部、培訓(xùn)售樓部人員，準(zhǔn)備銷售工具。 2020 4/13 至 2020 5/11 基礎(chǔ)施工 內(nèi)部認(rèn)購期 開始前期宣傳，竭力營造震撼效果，報紙廣告，戶外廣告、工地圍墻看板制作，車體廣告等的安裝發(fā)布 開始接待客戶，觀察市場反應(yīng)，及時調(diào)整初銷售階段的銷售策略。本期計劃銷售住宅面積的 5% 房展會參展活動的組織 205/12 至 2020 5/18 177。0 開盤期 華商報刊登開盤廣告。 多層、小高層正式全面推出，調(diào)整售價，公開發(fā)售，制造全面熱銷的火暴場面。 205/19 至 2020 6/30 主體工程 熱銷期（第一階段） 熱銷期廣告全面啟動，重點(diǎn)宣傳十大賣點(diǎn) 五大工程營造全健康雙模式生活氛圍 銷售工作全面展開，樓盤單位全面推出。計劃售出面積 30%。視銷售情況調(diào)整價格、調(diào)整銷售策略，定期與開發(fā)商對接。 隆重剪彩儀式 2020 7/1 至 主體工持續(xù)期（第一階段） 創(chuàng)意性賣點(diǎn)宣傳 積極促銷，整理反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整銷售策略 2020 8/31 程 為進(jìn)入第二熱銷期作準(zhǔn)備，本期計劃售出 10% 2020 9/1 至 2020 10/31 主體封頂 熱銷期（第二階段） 第二輪熱銷期廣告，營造氣氛。封頂廣告，反復(fù)宣傳“十大賣點(diǎn)”，“五大工程，重點(diǎn)是全健康生活方式 、升值無限，并借文化活動對目標(biāo)客戶促銷。實(shí)惠看得見。 視銷售情況調(diào)整價格，每月調(diào)價不超過兩次，最高可至均價 +3%。整理分析客戶資料。本期計劃售出住宅面積 20%。對剩余戶型做相應(yīng)的銷售策略調(diào)整如降低門檻等，調(diào)整宣傳重點(diǎn)。 封頂慶賀活動 2020 11/1 至 2020 3/31 設(shè)備安裝 持續(xù)期 宣傳十大賣點(diǎn)重點(diǎn)是增值等。 同上。計劃銷售面積 10% 2020 4/1 至 2020 5/31 交付使用 收尾期（物業(yè)公司進(jìn)入，業(yè)主入?。? 交房慶賀交鑰匙，恭賀業(yè)主入住精典四季花園 視銷售情況展開其后的銷售 活動，爭取將剩余面積全部賣出，價格策略靈活，對滯銷房的適當(dāng)讓利，如送電器等。 業(yè)主目標(biāo)客戶慰問活動 2020 7/1 至 2020 8/31 清盤入住 清盤銷售 華南中港 置業(yè)策劃有限公司