新人培訓(xùn)教材接觸(精品ppt)-資料下載頁
2024-10-23 06:04本頁面
【正文】 切入主題,最差的專管員,31,第三十一頁，共三十九頁。,[接觸(jiēch249。)的步驟],準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,建立信任關(guān)系的技巧 建立同理心 誠信 友善,32,第三十二頁，共三十九頁。,[接觸(jiēch249。)的步驟],準(zhǔn)備(zhǔnb232。i),寒喧(h225。n xuān),發(fā)現(xiàn)事實(shí),建立信任關(guān)系,切入主題,不能讓銀行人員牽著 你的思路走,33,第三十三頁，共三十九頁。,接觸的定義、目的、要領(lǐng) 接觸的方法 接觸的步驟 接觸時常碰到的問題(w232。nt237。) 接觸的本卷須知,課程內(nèi)容,34,第三十四頁，共三十九頁。,[接觸(jiēch249。)時常碰到的問題],問題(w232。nt237。),太忙，沒時間 保險(bǎoxiǎn)是騙人的，沒人買 有人買，我們一定會幫你賣,35,第三十五頁，共三十九頁。,接觸的定義、目的、要領(lǐng)(y224。olǐng) 接觸的方法 接觸的步驟 接觸時常碰到的問題 接觸的本卷須知,課程內(nèi)容,36,第三十六頁，共三十九頁。,本卷須知(xūzhī),言多必失 交淺言深 衣著與銀行人員相吻合 不可不懂裝懂(b249。 dǒng zhuāng dǒng) 熱忱、真誠,[接觸(jiēch249。)的本卷須知],37,第三十七頁，共三十九頁。,小組(xiǎozǔ)角色扮演,建立和諧的關(guān)系 培育可信性 角色轉(zhuǎn)換 說明與你建立業(yè)務(wù)(y232。w249。)關(guān)系的好處,角色扮演,[角色扮演],38,第三十八頁，共三十九頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),如何與銀行人員接觸。接觸的定義、目的、要領(lǐng)。接觸的定義、目的、要領(lǐng)。接觸是指專管員與銀行人員溝通〔面談〕激發(fā)其銷售(xiāosh242。u)〔支持銷售(xiāosh242。u)〕銀行保險的興趣，建立信任關(guān)系，并收集相關(guān)資料尋找出需求點(diǎn)。[接觸的定義、目的、要領(lǐng)]。為正式行動規(guī)劃行動方案。 約訪。好朋友的朋友。化抵觸為友善，變?yōu)殡y為自然。贊美別人贊美不到的細(xì)小地方。將注意力放在別人的優(yōu)點(diǎn)上而不是放在自己身上。必須, 需要, 問題, 期望。38,第三十九頁，共三十九頁。,
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