【正文】 所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細(xì)計算生產(chǎn)能力。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則新產(chǎn)品開發(fā)憑證知識點(diǎn)：產(chǎn)品市場的需求預(yù)測在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時間，在這個圖中就是PPPP4四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預(yù)測。從這個圖中我們可以得到三條結(jié)論：第一、P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。第三、PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆＞C合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。1產(chǎn)品出庫按銷售訂單交貨：生產(chǎn)完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業(yè)在第一年的第一季度有一個P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個P1產(chǎn)品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶。1更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)：每個季度需要更新應(yīng)收款，對到期的應(yīng)收款進(jìn)行收現(xiàn)。首先，更新應(yīng)收款。企業(yè)在第一季度沒有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應(yīng)收賬款。經(jīng)過兩個季度的應(yīng)收款更新，應(yīng)收款到期，CFO領(lǐng)取應(yīng)收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應(yīng)的款項(xiàng)36M，CFO將應(yīng)收款入庫。通過四個季度的經(jīng)營，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在這個樣子。三、年末經(jīng)營支付行政管理費(fèi)用和工資：在年底要進(jìn)行一次費(fèi)用與工資的支付。CFO根據(jù)費(fèi)用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。費(fèi)用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費(fèi)用，向員工發(fā)放工資。每年進(jìn)行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進(jìn)行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現(xiàn)金庫領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。企業(yè)每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負(fù)債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權(quán)益為59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于59*240=58，貨款20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。支付設(shè)備維修費(fèi)，提取設(shè)備折舊費(fèi)：企業(yè)每年要進(jìn)行一次設(shè)備維修及折舊。CFO根據(jù)設(shè)備維修費(fèi)和維修費(fèi)單據(jù)提取現(xiàn)金4M。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。變賣廠房：在企業(yè)經(jīng)營的過程中會出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費(fèi)用，COO將變賣廠房的費(fèi)用交給CFO入現(xiàn)金庫。企業(yè)現(xiàn)在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業(yè)最終以每年4M的價格租用了A廠房。購買廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這時，需要購買新廠房。所以，企業(yè)決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據(jù)廠房租售單向CFO申請購買廠房費(fèi)用。申請完費(fèi)用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。最后，企業(yè)以24M的價格購買了B廠房。新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場的開拓。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定新市場開拓計劃。根據(jù)市場開拓計劃按計劃向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費(fèi)用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協(xié)會領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證。由于區(qū)域市場的開拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。知識點(diǎn)：市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M。ISO資格認(rèn)證投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次ISO認(rèn)證的投資。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定ISO認(rèn)證計劃。我們根據(jù)ISO認(rèn)證計劃按計劃向ISO認(rèn)證協(xié)會提交ISO認(rèn)證費(fèi)用，并且，登記ISO認(rèn)證憑證。認(rèn)證期滿時，要向ISO認(rèn)證協(xié)會領(lǐng)取認(rèn)證憑證。由于ISO9000認(rèn)證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認(rèn)證上投入2M，開拓了ISO9000認(rèn)證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標(biāo)有ISO9000字樣的訂單。結(jié)賬及庫存盤點(diǎn)：到年底了。現(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫存的盤點(diǎn)。首先，CFO進(jìn)行財務(wù)結(jié)賬。然后，CMO進(jìn)行庫存盤點(diǎn)。第一年末財務(wù)結(jié)賬和庫存盤點(diǎn)準(zhǔn)確無誤。1年末報表及沙盤布局圖：通過這一年的經(jīng)營，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。這個是第一年末的資產(chǎn)負(fù)債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。