【正文】 ４、師小結(jié)。四、示范推銷產(chǎn)品師：通過剛才的推銷活動，我們知道了推銷時要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對產(chǎn)品的特點呢，要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機動地處理?？傊?，爭取用自己生動的語言、真誠的態(tài)度來打動別人，使自己的推銷獲得成功。五、推銷大比拼１、看比賽要求。（幻燈）２、進行第一輪比賽：每組選一位推銷員，在本組內(nèi)進行推銷。請小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要？小組活動。調(diào)查推銷情況?？偨Y(jié)一下推銷成功、失敗的原因。３、第二輪比賽要求：每個小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學還做顧客。各小組可以對新推銷員進行簡單的培訓。學生活動。（推銷的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）推銷總結(jié)。談做推銷工作的感受。六、精彩推銷表演七、總結(jié)，結(jié)束課堂2【學習目標】１、指導學生初步學習推銷的方法。２、在活動中提高學生的口語表達、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。３、給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂?！緦W習重點】同學習目標１、２?！緦W習難點】同學習目標１、２?！緦W習關(guān)鍵】要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學生推銷商品的積極性，指導推銷的方法，讓學生真切地體驗和表現(xiàn)推銷角色?！窘虒W時數(shù)】１課時?！菊n前準備】１、每人準備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。２、推銷商品的錄像片。３、推銷知識、方法或某些推銷故事。【教學過程】一、介紹方法現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。１、那么怎樣進行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？２、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？３、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？４、組內(nèi)討論：同學們，剛才我們不僅聽了同學的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。（內(nèi)容：詳細介紹、特點性能）（表述：清楚流暢、生動形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）二、激發(fā)興趣同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！三、精心準備１、熟悉商品：⑴ 同學們手中都有一個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？⑵ 生討論、交流，總結(jié)得出：我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認真觀察。對我們的商品進行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面準備，做到心中有數(shù)。那就請同學們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準備吧?。病⒄页霎a(chǎn)品最能打動人的地方，準備做精彩的描述：請同學回憶本單元學習的說明方法，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備精彩的描述。３、面對“顧客”，你用怎樣的表達、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。４、思考“顧客”，針對產(chǎn)四、小組試賣１、請同學們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個同學介紹的時候，其他同學要認真聽，聽完后請同學們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。２、認真聆聽同學們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計推銷方式，進行推銷展示。五、班級特賣場１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。２、顧客認真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。３、耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度：教師適時點撥、鼓勵，激發(fā)學生推銷的興趣，改進推銷方法，提高推銷水平。六、總結(jié)評比１、組織學生進行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點，提出改進意見。２、你認為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽顧客等，采訪他們成功后的心情，使學生體驗成功的快樂。４、師總結(jié)：同學們，我們在推銷商品時，不僅要詳細了解商品的特點和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗吧！七、特別推薦１、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實這里講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實際上這是一本講市場經(jīng)濟中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因為如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。２、海外評論摘錄：我一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》。該書情節(jié)具有獨特的創(chuàng)意和才氣，風格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心?！薄拔覀兠總€人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去──推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。這本書，只要細心研讀，就能幫助我們每一個人成為自己的最佳推銷員?！薄景鍟O(shè)計】口語交際三 我是“小小推銷員”內(nèi)容：詳細介紹、特點性能態(tài)度：親切自然、熱情有禮表述：清楚流暢、生動形象品會提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答