【正文】 ４、師小結(jié)。四、示范推銷產(chǎn)品師：通過剛才的推銷活動(dòng)，我們知道了推銷時(shí)要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對產(chǎn)品的特點(diǎn)呢，要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機(jī)動(dòng)地處理。總之，爭取用自己生動(dòng)的語言、真誠的態(tài)度來打動(dòng)別人，使自己的推銷獲得成功。五、推銷大比拼１、看比賽要求。（幻燈）２、進(jìn)行第一輪比賽：每組選一位推銷員，在本組內(nèi)進(jìn)行推銷。請小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要？小組活動(dòng)。調(diào)查推銷情況。總結(jié)一下推銷成功、失敗的原因。３、第二輪比賽要求：每個(gè)小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學(xué)還做顧客。各小組可以對新推銷員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。學(xué)生活動(dòng)。（推銷的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）推銷總結(jié)。談做推銷工作的感受。六、精彩推銷表演七、總結(jié)，結(jié)束課堂2【學(xué)習(xí)目標(biāo)】１、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。２、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。３、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂?！緦W(xué)習(xí)重點(diǎn)】同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２?！緦W(xué)習(xí)難點(diǎn)】同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２?！緦W(xué)習(xí)關(guān)鍵】要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。【教學(xué)時(shí)數(shù)】１課時(shí)。【課前準(zhǔn)備】１、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。２、推銷商品的錄像片。３、推銷知識、方法或某些推銷故事。【教學(xué)過程】一、介紹方法現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。１、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？２、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？３、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？４、組內(nèi)討論：同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）二、激發(fā)興趣同學(xué)們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！三、精心準(zhǔn)備１、熟悉商品：⑴ 同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？⑵ 生討論、交流，總結(jié)得出：我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧?。病⒄页霎a(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：請同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說明方法，想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。３、面對“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準(zhǔn)備。４、思考“顧客”，針對產(chǎn)四、小組試賣１、請同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。２、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。五、班級特賣場１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。２、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。３、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。六、總結(jié)評比１、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見。２、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。４、師總結(jié)：同學(xué)們，我們在推銷商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！七、特別推薦１、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個(gè)市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱?，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。２、海外評論摘錄：我一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。”“我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去──推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。這本書，只要細(xì)心研讀，就能幫助我們每一個(gè)人成為自己的最佳推銷員?！薄景鍟O(shè)計(jì)】口語交際三 我是“小小推銷員”內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能態(tài)度：親切自然、熱情有禮表述：清楚流暢、生動(dòng)形象品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答