巡店管理制度-資料下載頁
2024-10-21 00:26本頁面
【正文】 板子，瓶子外包裝模型，宣傳折頁，抱枕，沙灘椅）。限定日期不限數(shù)量二、阿爾山促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（配促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、促銷物料（ＰＯＰ宣傳海報(bào)，保溫包，特色玻璃杯，汽車整理箱）限定日期不限數(shù)量三、漠海清泉促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、買一贈(zèng)一（即在不打折扣的情況下，買一箱送一箱）限定日期不限數(shù)量n加油站促銷活動(dòng)上報(bào)想法：、競(jìng)品之多，還有低檔礦泉水哇哈哈，麥邦，農(nóng)夫山泉，雀巢，怡寶等新品牌礦泉水不斷瓜分者消費(fèi)者，擠占著礦泉水市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?；顒?dòng)以“新品推廣宣傳，支持銷售提高銷量”為標(biāo)題買贈(zèng)促銷方式即買二贈(zèng)二，買兩箱（1x12）贈(zèng)一箱（1x24），（1）贈(zèng)品由公司統(tǒng)一配送，配送贈(zèng)品數(shù)量站內(nèi)以訂貨到貨數(shù)量為準(zhǔn)，及時(shí)配送。（2）宣傳海報(bào)，價(jià)簽由公司制做，提前準(zhǔn)備，與站內(nèi)協(xié)調(diào)活動(dòng)開始前全部放置在堆頭位置明顯處。（3）詳細(xì)活動(dòng)，產(chǎn)品咨詢向站內(nèi)便利店主管咨詢。4）活動(dòng)期限確定（1個(gè)月—2各月為最佳）。（5）整個(gè)油站系統(tǒng)贈(zèng)品數(shù)量充足，或者以贈(zèng)品數(shù)量為準(zhǔn)，贈(zèng)品完即活動(dòng)結(jié)束。中獎(jiǎng)方式即可以在禮品箱內(nèi)放置精美小巧實(shí)用物件（西藏特色手鏈），讓顧客以一種博弈的方式去購買。解決方式：在裝箱封箱時(shí)可以將物件放置、粘貼或者套在箱內(nèi)瓶口上，顧客購買后打開箱子既可以收到。便于操作，數(shù)量可以掌控，中獎(jiǎng)幾率可以掌控。宣傳：需要公司打印海報(bào)，張貼站內(nèi)顯著位置，堆頭顯著位置。n 以上是遵巡店情況，及和各站主管交談總結(jié)之所得感想，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，提高銷量，完成既定目標(biāo)！第五篇：巡店報(bào)告巡店報(bào)告專賣店的陳列總體還是按照陳列的要求和標(biāo)準(zhǔn)去陳列，并且個(gè)別店鋪能夠根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的具體情況，能夠較為有效吸引顧客進(jìn)入專賣店的作用。大部份專賣店都在做老顧客檔案的紀(jì)錄，并且導(dǎo)購人員也都能意識(shí)老客戶對(duì)銷售的重要性和意思，能夠較為自覺主動(dòng)的去創(chuàng)建客戶信息記錄，但是對(duì)于客戶群體的經(jīng)營(yíng)管理還是較為不到位，對(duì)客群的經(jīng)營(yíng)管理，沒有辦法做統(tǒng)一規(guī)范科學(xué)有效的管理，以達(dá)到吸引客戶的再回頭及轉(zhuǎn)介紹的功能。目前泉秀店、陳埭、振獅、雅柏店存在著進(jìn)入專賣店客流量較少的狀況，有的是本身店鋪位置不好，導(dǎo)致人流量較少，另外一種情況就是店鋪本身的位置可以，但是顧客不愿意入店，以至于生意不佳，這些店鋪必須利用一些原有的顧客群體，爭(zhēng)取創(chuàng)造穩(wěn)定的客源。店長(zhǎng)對(duì)于專賣店的經(jīng)營(yíng)管理水平及能力還是相對(duì)不足，在團(tuán)隊(duì)管理和人員能力提升幫扶方面有所不足，特別對(duì)于導(dǎo)購員的工作狀態(tài)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系矛盾引導(dǎo)不到位，并且不能較為有效地提升導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，對(duì)人員的培訓(xùn)幫扶仍然較為不到位，無法提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售水平。導(dǎo)購人員對(duì)于公司品牌的發(fā)展趨勢(shì)及前景比較沒有信心，特別個(gè)別導(dǎo)購人員對(duì)于商品款式及質(zhì)量不是特別有信心，以致在實(shí)際介紹產(chǎn)品時(shí)缺乏有效的說服力，并且其各方面的專業(yè)知識(shí)有待提升。導(dǎo)購人員的溝通能力及技巧有待進(jìn)一下提升，在與顧客溝通方面的肢體語言（走勢(shì)、面部表情、情緒）等方面做的比較不到位，如何有利用口頭語言與肢體語言與客戶溝通方面的能力有待提升，并且觀察顧客的肢體語言，了解其思想狀態(tài)及購物心理，引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品方面的能力必須加強(qiáng)。
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