中小型連鎖超市的發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策分析-資料下載頁(yè)
2024-12-04 06:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著中國(guó)加入WTO及國(guó)內(nèi)零售業(yè)對(duì)外商。向二級(jí)城市迅速擴(kuò)張，對(duì)國(guó)內(nèi)超市，尤其是中小型連鎖超市企業(yè)形成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因地制宜，合理定位，選擇我國(guó)連鎖超市業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文從超市自身完善發(fā)展機(jī)制、隨著市場(chǎng)的不斷變化，零售業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化狀態(tài)。性地沖擊，又要受到快速崛起的連鎖便利店的夾擊，疾速喪失了生存空間?？?滿(mǎn)足社區(qū)消費(fèi)者日常生活需要的零售業(yè)態(tài)。另一種是大型超市,實(shí)際營(yíng)業(yè)面積6000平。承擔(dān)了沉重的房租負(fù)擔(dān),使經(jīng)營(yíng)成本大幅度上升。要占總費(fèi)用的50%左右,有的甚至超過(guò)60%。以得到充分的發(fā)揮。低，從而使進(jìn)貨成本大大增加。節(jié)約的空間，對(duì)其重視不夠，為此應(yīng)對(duì)其物流成本信息進(jìn)行分析。成為中國(guó)連鎖業(yè)中的主流。其中聯(lián)華超市有限公司已經(jīng)連續(xù)四年位列中國(guó)百?gòu)?qiáng)首位，而。鎖經(jīng)營(yíng)中的主力地位，因此，中小型連鎖超市在我國(guó)的連鎖業(yè)中具有主導(dǎo)作用。
【正文】 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ,不斷地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的修正與調(diào)整 ,追蹤與鎖定目標(biāo)顧客。調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ,與大賣(mài)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) ,吸引顧客的注意力 發(fā)展自有品牌 。 自有品牌是指由批發(fā)商或零售商設(shè)計(jì)、擁有的品牌。由于自有品牌精品論文 第 9 頁(yè) (共 10 頁(yè) ) 往往能夠給零售商帶來(lái)更大的利潤(rùn) , 所以世界知名零售企業(yè)大都重視自有品牌的開(kāi)發(fā)和利用。自有品牌銷(xiāo)售額占超市營(yíng)業(yè)額的比重在美國(guó)為 40% ， 英國(guó)為 36%， 法國(guó)為 24 % , 并且這一比重仍在上漲。沃爾瑪 30%的銷(xiāo)售額 、 50%以上的利潤(rùn)來(lái)自它的自有品牌 , 歸于家樂(lè)福旗下的迪亞連鎖店號(hào)稱(chēng)“價(jià)格殺手” ， 也緣于它擁有大量的自有品牌 。 由此可見(jiàn) : 發(fā)展自由品牌能夠給連鎖超市開(kāi)辟一片新天地。目前從國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看 , 自有品牌占企業(yè)銷(xiāo)售額的 30%50%最為適宜。但企業(yè)在開(kāi)發(fā)自有品牌時(shí) , 一是要注意自有品牌要體現(xiàn)出“物有所值”甚至是“物超所值” , 否則不但不會(huì)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) , 反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。二是要注意自有品牌并不同于商店品牌 , 那種將商店品牌直接拿來(lái)作為自有品牌的做法會(huì)大大增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為自己創(chuàng)立幾個(gè)自有品牌 , 如沃爾瑪?shù)淖杂衅放朴?: 山姆精選 (Samps Choice) 、喬治服飾 (Gee) 、 Kathie Lee 、Catalina。 針對(duì)不同客戶(hù)，實(shí)行差異化的運(yùn)營(yíng)策略根據(jù)客戶(hù)的不同，確定不同的營(yíng)運(yùn)策略，對(duì)于第三方物流企業(yè)而言是至關(guān)重要的。物流需求是來(lái)源于生產(chǎn)、零售等企業(yè)為滿(mǎn)足最終消費(fèi)者需求而形成的一種物資在時(shí)間和空間變化上的服務(wù)。因此，不同的客戶(hù)，其產(chǎn)品特性、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)策略、市場(chǎng)策略以及客戶(hù)服務(wù)水平都不相同，這就要求物流服務(wù)企業(yè)必須提供很強(qiáng)的個(gè)性化服務(wù)，即差別化服務(wù)?？梢赃@樣說(shuō)，不管第三方物流企業(yè)的營(yíng)運(yùn)策略是什么，能否為客戶(hù)創(chuàng)造出新的價(jià)值將是決定企業(yè)成敗的唯一因素。實(shí)行差異化 的運(yùn)營(yíng)策略，就是以保證客戶(hù)利益為前提的、一對(duì)一的服務(wù)形式，它能幫助客戶(hù)最大程度地獲得顧客滿(mǎn)意，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。 二三級(jí)城市由于消費(fèi)能力的問(wèn)題，消費(fèi)者更注重商品的實(shí)用性，可在性?xún)r(jià)比上下功夫。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和喜好，對(duì)產(chǎn)品配置。在基本需求的滿(mǎn)足的基礎(chǔ)上，對(duì)服務(wù)等各方面附加值進(jìn)行升級(jí) 。 也就是說(shuō) 我們 應(yīng)發(fā)揮 地域性?xún)?yōu)勢(shì) ，根據(jù)自身的商圈，確定目標(biāo)顧客，再針對(duì)目標(biāo)顧客，經(jīng)營(yíng)商品的品類(lèi) 。 加強(qiáng)供應(yīng)鏈的建立和管理 。 供應(yīng)鏈之于連鎖超市 , 就如同是一座大廈的鋼筋骨架 , 大廈蓋的越高 , 這個(gè)骨架就要越堅(jiān)固 , 否則必將倒塌。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng) , 已經(jīng)從過(guò)去單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) , 逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。連鎖超市應(yīng)當(dāng)充分利用和最終消費(fèi)者最接近 ,聯(lián)系最密切的有利條件 , 鞏固、發(fā)展與制造商、批發(fā)商的共生關(guān)系 , 最終達(dá)到共贏的目的。不過(guò) , 現(xiàn)代供應(yīng)鏈的建立和管理對(duì)于大多數(shù)連鎖超市而言是比較陌生的 , 需要從軟、硬件方面加強(qiáng)投資 , 引進(jìn)供應(yīng)鏈管理人才 , 采用先進(jìn)的信息技術(shù) , 如電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) (EDI) 、共享數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、電子支付系統(tǒng)、條碼與電子掃描系統(tǒng)等等。 在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，我國(guó)的 連鎖 業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 。 縱使 無(wú)法與那些大型連鎖 超市精品論文 第 10 頁(yè) (共 10 頁(yè) ) 競(jìng)爭(zhēng) ,也 應(yīng)該在其自己的領(lǐng)域中 ， 樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品 ， 堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí) ,開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。 我國(guó)中小型連鎖超市在 自身素質(zhì)各方面都有 了很大的 提高 ， 通過(guò) 建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) ，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，找準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向，選定目標(biāo)顧客群， 并采取有效地 營(yíng)銷(xiāo)手段 ，在 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上 的能不斷 創(chuàng)新 和 經(jīng)營(yíng)有自己特色的產(chǎn)品 ,這才是中小型連鎖超市的一個(gè)明智的選擇。 參考文獻(xiàn) [1] 莊敏 .中 國(guó) 中小 型 連鎖 超 市發(fā) 展 的 關(guān)鍵 所 在 [J]. 山 東商 業(yè) 職業(yè) 技 術(shù) 學(xué)院 ,2021,(9):164167 [2]黃智萌 .中小型超市的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究 [J].湖南工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) ,2021,(6):3941 [3]吳清 .中小型連鎖超市的現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 [J].上海管理科學(xué) ,2021,(1):3234 [4]楊海蛟 .中小型連鎖超市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) [J].科技資訊 ,2021,(12):3233 [5]李剛 .我國(guó)連鎖超市存在的問(wèn)題及其發(fā)展 [J].商業(yè)研究 ,2021,(12):103105 [6] 鄭霞忠 , 徐忠媛 . 中小型連鎖超市物流系統(tǒng)優(yōu)化研究 [N]. 中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) ,2021,(4):3032 [7]鄧康林 .中小型連鎖超市物流成本管理分析 [N].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2021,(9):128129 [8]屈道群 .淺議中小型連鎖超市的困境和出路 [N].商業(yè)流通 ,2021,(12):1415 [9]徐維杰 .我國(guó)中小型超市發(fā)展戰(zhàn)略研究 [D]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì) ,2021,(5):125127 [10]文藝 .淺論中小超市的“第三利潤(rùn)源泉” [N].商業(yè)研究 ,2021,(3):3537 [11] 王佐 . 物 流 成 本 到 底 怎 么 算 —— 兼 論 物 流 成 本 研 究 [J]. 中 國(guó) 物 流 與購(gòu) ,2021,(6):1722 [12]李健 .提升本土連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)力的思考 [N].江西社會(huì)科學(xué) ,2021,(7):236239 [13]賀政綱 .采購(gòu) 聯(lián)盟若干問(wèn)題研究 [D].西南交通大學(xué) ,2021,(3):3537 [14]孟雷 .中小超市盈利模式探討 [J].企業(yè)活力 .,2021,(10):3233 [15]王憶南 .資源資本化 :連鎖超市盈利新模式 [J].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào) (社會(huì)科學(xué)版 ),2021,(7):2223
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