【正文】 人才指數(shù)分析，從職位分析來(lái)看，網(wǎng)上最熱門(mén)的職位前5名分別是：銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通訊、行政/人事/后勤、生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/工程、財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)/金融。營(yíng)銷(xiāo)人才年年成為職場(chǎng)紅人，2012年又毫無(wú)懸念地成為企業(yè)最需要的人，%，且多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，特別看中營(yíng)銷(xiāo)人員靈敏把握市場(chǎng)信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的復(fù)合型人才逐步受到用人單位的青睞。從2011年底新增簡(jiǎn)歷看,%,市場(chǎng)銷(xiāo)售、行政文員、客服類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)工程師、置業(yè)顧問(wèn)類(lèi)職位對(duì)畢業(yè)生需求較大，人才市場(chǎng)對(duì)于求職者的要求越來(lái)越高,學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)都必不可少。要適應(yīng)將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，必須有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，當(dāng)前我國(guó)的需求缺口還很大，是近幾年各高校的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。第五篇：支撐材料1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)盈利的“龍頭”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作水平的高低取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源，優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的匱乏卻構(gòu)成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸。因此，以就業(yè)為導(dǎo)向科學(xué)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，逐步將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化管理的軌道，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已成為當(dāng)務(wù)之急。（一）山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。2007年，山東省委、省政府提出了“一體兩翼”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。在行政區(qū)域上，“一體”主要由半島城市群和省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈兩大板塊構(gòu)成，具體包括濟(jì)南、青島、淄博、煙臺(tái)、濰坊、泰安、威海、萊蕪、德州、聊城1 0市?！皟梢怼?，即南翼和北翼。南翼是指魯南經(jīng)濟(jì)帶，包括日照、臨沂、濟(jì)寧、棗莊、菏澤5市。北翼是指黃河三角洲及周邊，包括東營(yíng)、濱州2市及寒亭區(qū)、壽光市、昌邑市、樂(lè)陵市、慶云縣、高青縣、萊州市?！耙惑w”快速推進(jìn)，兩翼有效提升，山東區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。，%。，%；，；。：：，人均生產(chǎn)總值35796元，%?！八{(lán)色經(jīng)濟(jì)”發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。山東省政府2011年1月6日晚間通報(bào)，國(guó)務(wù)院已正式批復(fù)《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，這標(biāo)志著山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，成為國(guó)家海洋發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。，%%。，%。，%。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的社會(huì)背景市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)需求旺盛根據(jù)人力資源與社會(huì)保障部資料，歷年全國(guó)部分人才市場(chǎng)的招聘職位數(shù)和求職人數(shù)排名前10位的專(zhuān)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才供求一直就是高居排行榜的第一名。有相當(dāng)多的地方，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求的狀況。資料表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量相當(dāng)大，尤其是符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才更是嚴(yán)重供不應(yīng)求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)管理人才已被人事部列入國(guó)家緊缺人才庫(kù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)需求不減根據(jù)人力資源與社會(huì)保障部和全國(guó)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)我國(guó)未來(lái)急需人才進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。分析認(rèn)為，我國(guó)21世紀(jì)社會(huì)的主導(dǎo)職業(yè)包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、軟件開(kāi)發(fā)、環(huán)保、健康與保健醫(yī)藥、咨詢(xún)與社會(huì)工作、旅游管理與服務(wù)、人力資源管理等十六個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)位列其中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才適應(yīng)時(shí)代的人才結(jié)構(gòu)需求有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料指出，我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)供過(guò)于求，有許多甚至是嚴(yán)重的供過(guò)于求。在“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何讓企業(yè)的銷(xiāo)售得以順利完成，必然成為絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。因而，符合企業(yè)需要，能幫助企業(yè)完成銷(xiāo)售任務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)人才在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)都將是緊缺人才。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才在山東省屬于緊缺人才適應(yīng)市場(chǎng)需求調(diào)整、改造專(zhuān)業(yè)是由高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)決定的。社會(huì)對(duì)某一類(lèi)人才需求會(huì)因時(shí)、因地而變化，與一定的市場(chǎng)、職業(yè)、技術(shù)等條件緊密聯(lián)系，根據(jù)智聯(lián)招聘等知名招聘網(wǎng)站顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直在各個(gè)時(shí)期各個(gè)地區(qū)穩(wěn)居招聘崗位前列。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的社會(huì)需求現(xiàn)狀分析多年來(lái)的社會(huì)人才需求預(yù)測(cè)，始終將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才列為需求最旺盛的十大類(lèi)人才之一，表明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才存在著巨大的需求潛力。從總量上分析：我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，伴隨著小轎車(chē)的大幅度降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上的家庭已經(jīng)不再是神話。因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏市場(chǎng)。隨著醫(yī)療體制改革，藥品行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程也在加快步伐，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。從結(jié)構(gòu)上分析：山東省人力資源和社會(huì)保障廳省人才服務(wù)中心主辦的山東人才網(wǎng)2009數(shù)據(jù)庫(kù)顯示排在前十位的熱門(mén)職業(yè)為：銷(xiāo)售、生產(chǎn)／營(yíng)運(yùn)／工程、行政／人事／后勤、計(jì)算機(jī)／互聯(lián)網(wǎng)／通訊、財(cái)務(wù)／審計(jì)／統(tǒng)計(jì)／金融、市場(chǎng)／公關(guān)／廣告、服務(wù)業(yè)人員、技工、物流／貿(mào)易、工廠生產(chǎn)。從數(shù)據(jù)庫(kù)資料來(lái)看，2009年共有22272家單位在山東人才網(wǎng)發(fā)布招聘信息，其中私營(yíng)企業(yè)有9702家、股份制企業(yè)有7530家，%，絕對(duì)成為招聘市場(chǎng)上的主角，而且提供就業(yè)崗位117136個(gè)，%。銷(xiāo)售類(lèi)崗位最缺人。從山東人才網(wǎng)2009年人才需求情況看，全年共提供有效職位16萬(wàn)個(gè)，其中銷(xiāo)售類(lèi)崗位就達(dá)到4萬(wàn)個(gè)，約占整個(gè)市場(chǎng)需求的25%。銷(xiāo)售類(lèi)崗位大幅招人，一方面是由于工作性質(zhì)決定，銷(xiāo)售類(lèi)人才流動(dòng)率高，人員流動(dòng)頻繁，企業(yè)需要招聘大批人才來(lái)補(bǔ)充新鮮的血液，另一方面高級(jí)銷(xiāo)售人才匱乏，使得銷(xiāo)售人才特別是銷(xiāo)售精英成為市場(chǎng)上的搶手貨，因此就經(jīng)常出現(xiàn)大量招人的同時(shí)又大量缺人的尷尬局面。另外，由于招聘銷(xiāo)售人才的行業(yè)涉及面廣，幾乎涵蓋了包括消費(fèi)品行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)在內(nèi)的幾乎所有行業(yè)。而且銷(xiāo)售職位的層次還包括了促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等，這就提供了大量的工作崗位。從山東人才網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的招聘信息來(lái)看，銷(xiāo)售人員除了要了解市場(chǎng)信息、尋找客戶(hù)、處理糾紛、簽訂合同外，還要掌握一定的銷(xiāo)售技巧和相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，成為復(fù)合型人才是銷(xiāo)售人員必須要達(dá)到的。具體來(lái)講，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才需要具備以下幾種能力：自控力和忍耐力、觀察力和學(xué)習(xí)力、分析力和溝通力。由山東人才網(wǎng)近日發(fā)布2010年人才指數(shù)分析，從職位分析來(lái)看，網(wǎng)上最熱門(mén)的職位前5名分別是：銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通訊、行政/人事/后勤、生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/工程、財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)/金融。營(yíng)銷(xiāo)人才年年成為職場(chǎng)紅人，2010年又毫無(wú)懸念地成為企業(yè)最需要的人，%，且多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，特別看中營(yíng)銷(xiāo)人員靈敏把握市場(chǎng)信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的復(fù)合型人才逐步受到用人單位的青睞。從2010年底新增簡(jiǎn)歷看,%,市場(chǎng)銷(xiāo)售、行政文員、客服類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)工程師、置業(yè)顧問(wèn)類(lèi)職位對(duì)畢業(yè)生需求較大，人才市場(chǎng)對(duì)于求職者的要求越來(lái)越高,學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)都必不可少。要適應(yīng)將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，必須有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，當(dāng)前我國(guó)的需求缺口還很大，是近幾年各高校的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。