【正文】 50名。贈送物品：優(yōu)質香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。贈送禮金：68050=34000邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。四、活動費用宣傳費用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、汽車車身宣傳費用：KK媒體宣傳費用：贛州晚報費用5000，、活動路演費用：人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.禮品、禮金費用：由廠家和超市共同承擔，約15000元五、風險控制任何一項策劃都會遭遇到風險的可能。每當遇到風險時，則需要及時的控制及解決，以盡量減少風險給我們帶來的損失。在風險發(fā)生之前，預先做好風險的預警及防范工作，也是防范風險的重要一步。因此，對我們的這次策劃進行風險預防及處理工作，更顯得尤為重要。為此，我們對可能遭遇到得風險進行了全面預測。因天氣產生的風險。在超市促銷路演時下起大雨，有可能使消費人群減少，產品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。促銷活動相關物件無法按預期到達：如工作服等物件無法按期到達，我們的促銷也會受到一定影響，達不到預期效果。因此我們要做好物件的安排工作。某一種或多種商品供不應求：當超市里面某一樣或多樣商品出現供不應求現象，而我們又不能及時補上，這會造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應商進行溝通，獲得足夠的貨物。在倉管方面，要設立一個商品存儲量的警戒線，做好商品的供應及時。六、結論通過這次有計劃的促銷策劃方案，讓國光在圣誕節(jié)這一時期不僅可以達到鞏固市場地位，并且讓國光在嗎消費者心目中有著良好的企業(yè)形象，擁有較好的美譽度和忠誠度的目的，而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。并且通過這一次策劃我們也可以了解一些缺陷，讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的促銷活動，不僅要有新穎的創(chuàng)意，更需要超市廣大工作人員的支持與合作。促銷的活動策劃15，達到活動期間銷售額的大幅提高。,達到搶占市場份額的目的。，達到長期銷售的目的。以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。9月28日10月7日(以國慶期間為重點)活動一:“喜從天降”活動，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行。(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球。，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的xx專柜兌換獎品。獎品設置：每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲?；顒佣?“拍擋射箭”活動凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結果如下：射中紅心10次者即返還300010%=300元。射中紅心4次者即返還30004%=120元。依次類推……(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)活動三:“婚禮進行時”抽獎凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果?；顒铀?“數字柜臺”促銷把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情。推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：0010：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好。，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電 話)。(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。：(1)xx展架：主題：xx珠寶國慶“xx珠寶國慶有禮”內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電 話等內容。(2)宣傳頁DM：主題：xx珠寶國慶“三大活動三重驚喜”內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電 話等。、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。1.“喜從天降”活動獎品費用：200元39=5400元。2.“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元。：65元/個2=130元，POP:80元，條幅：40元。(DM)：2元/張1000份=20xx元。：10650元。(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。擴展資料：促銷活動策劃促銷活動策劃一、促銷期限自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。二、促銷目標為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。把握機會，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動。以便提高銷售量，提高知名度。三、促銷目的（一）提高銷量、擴大知名度。（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費（三）在各地區(qū)設置專門的促銷點、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動。讓消費者感受到我們的激情氣息，以便加深A、B兩種啤酒在消費者的印象。四、促銷對象本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。五、促銷主題設計此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光。（一）XX啤酒公司的技術純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。（二）XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對煤場進行了全封閉改造，防止揚塵污染。對動力車間窗傳加強維護，減少噪音的傳導等。抓住以上兩個特點生產出既口味好又綠色環(huán)保的特點對兩種品牌的酒進行促銷推廣，在滿足社會公眾對酒質要求高的同時，又讓更多人認識到保護環(huán)境是每一個人的義務和責任。六、促銷組合設計(一)在各大商場、超市設置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達成購買。(二)廣告推銷在公司的經費預算范圍內通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章以夏季的推廣活動圍繞是宣傳項目，配合A、B啤酒形象（三）營業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。（四）公關促銷，企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。決策有：確認促銷對象、確定促銷目標、促銷信息的設計、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。七、具體活動方案（一）方案目標短期目標：銷量和市場占有率在整個行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高 長期目標：強化企業(yè)的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。八、促銷預算a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報，特價牌，宣傳冊，立柱及店堂，吊旗共600000元。贈品：臺歷，果盤，等等85000元。銷售人員工資急培訓：315000元?？傆嫾s：100萬ｂ、媒體預算：雜志周刊、報紙，15萬電視廣告，電臺，35萬樓宇、電梯、商場超市定點廣告，40萬網絡，10萬以上廣告形式，全年分別倚重總計：約100萬a、b總計：200萬九、具體實施措施安排把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。把A、B兩種品牌在對消費者測試，要有高達80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費節(jié)日聚會—各種節(jié)日的促銷。時間在各個重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進行重要項目的贊助。在大型賣場、超市促銷：進行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。在特定的節(jié)日里舉行電影播放、表演等活動。在活動進行時推出我們的產品，讓消費者教授我們的產品。十、總結啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費者）促銷”都達到了白熱化競爭程度，隨著啤酒消費旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費者促銷成為啤酒企業(yè)市場競爭的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費者的眼球。（以原品捆綁公司其他產品或其他公司產品）（降低部分利潤回饋消費者）（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告）（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）（選擇有經驗的銷售人員進行推銷）（在客流量大的地方進行品嘗）（消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應該注意的是:我們促銷的信息必須是真實的，必須說到做到的。2在提高銷量的同時應該注意維護品牌的形象。從消費者的角度出發(fā)才能達到雙贏的效果。營銷二班第四組主筆：劉麗愛整理、修改：戈海 何德日收集資料：羅敏