【正文】 客“xx”傾情大回饋4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、xxxML食用調(diào)和油。菊品為尚，情濃重陽。20xx年10月6日，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。四. 重陽節(jié)活動背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物?；顒右唬骸扒榕鹎铩崩夏挈c餐特賣活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。活動三：重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。活動四：舉辦“百叟宴”。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。二、活動主線及時間第一階段：(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。 第二階段：（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：20xx年7月1日20xx年9月30日三、活動內(nèi)容(一) 家庭寬帶新裝及續(xù)費促銷活動(二) 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）四、家庭寬帶促銷重點目標(biāo)客戶(一) 轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。 (三) 本網(wǎng)寬帶用戶。4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證明（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。（三） 續(xù)費用戶促銷活動 1） 促銷內(nèi)容2） 可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動 3） 保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡4） 所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受）（四） 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)） 1）、目標(biāo)用戶群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。 直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓蠹垔A報，針對覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。八、營業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進(jìn)行登記。促銷的活動策劃14一、企業(yè)介紹贛州市國光購物廣場有限責(zé)任公司是江西國光實業(yè)公司的連鎖店之一。國光本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營規(guī)模也在日益擴(kuò)大?，F(xiàn)幾年發(fā)展到各地。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場，現(xiàn)幾年把堅強、百戶都擠壓了。二、市場環(huán)境分析優(yōu)勢：國光是贛州最早的超市，因此其消費者都是老客戶，客戶的忠誠度高。這一布局讓消費者可以一站式消費，這對于其他超市具有優(yōu)勢。劣勢：國光超市地下食品超市貨架分布不合理，并且人員管理上存在著問題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問題嚴(yán)重，造成老產(chǎn)品積壓過期。相對于大潤發(fā)來說，其服務(wù)在廣大消費者心目中越來越好。而國光在這方面存在著劣勢。相對于其他大型超市，國光超市位于紅旗大道，旁邊為市中心的商業(yè)一條街，在圣誕節(jié)人們購物完到超市消費的距離短，人們更愿意到這消費。這給國光帶來了機會。大潤發(fā)的服務(wù)及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅，它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實力雄厚的優(yōu)勢。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品采購網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理，為贛州消費者提供輕松、便捷的一站式購物空間，這也給國光帶來了巨大的威脅。三、活動方案（一）活動目的：以圣誕節(jié)為契機，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。（二）活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。”B、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。B、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。（四）活動宣傳：海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。（五）活動方案：特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%20%左右，來吸引更多的顧客購買。如：地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。獎品豐富且具有紀(jì)念價值。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。贈送禮金：68050=34000邀請部分媒體進(jìn)行報道，做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動的高潮。每當(dāng)遇到風(fēng)險時，則需要及時的控制及解決，以盡量減少風(fēng)險給我們帶來的損失。因此，對我們的這次策劃進(jìn)行風(fēng)險預(yù)防及處理工作，更顯得尤為重要。因天氣產(chǎn)生的風(fēng)險。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。因此我們要做好物件的安排工作。因此，我們要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，獲得足夠的貨物。六、結(jié)論通過這次有計劃的促銷策劃方案，讓國光在圣誕節(jié)這一時期不僅可以達(dá)到鞏固市場地位，并且讓國光在嗎消費者心目中有著良好的企業(yè)形象，擁有較好的美譽度和忠誠度的目的，而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。要做好一次完美的促銷活動，不僅要有新穎的創(chuàng)意，更需要超市廣大工作人員的支持與合作。,達(dá)到搶占市場份額的目的。以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球。獎品設(shè)置：每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：射中紅心10次者即返還300010%=300元。依次類推……(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)活動三:“婚禮進(jìn)行時”抽獎凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴(kuò)大活動的宣傳效果。、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情。，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電 話)。，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。(2)宣傳頁DM：主題：xx珠寶國慶“三大活動三重驚喜”內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電 話等。、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。2.“婚姻進(jìn)行時”抽獎婚紗及禮服：3000元。(DM)：2元/張1000份=20xx元。(廣告宣傳費要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。二、促銷目標(biāo)為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認(rèn)識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。以便提高銷售量，提高知名度。（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費（三）在各地區(qū)設(shè)置專門的促銷點、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動。四、促銷對象本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。五、促銷主題設(shè)計此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光。（二）XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。對動力車間窗傳加強維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)等。六、促銷組合設(shè)計(一)在各大商場、超市設(shè)置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達(dá)成購買。對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動。（四）公關(guān)促銷，企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。七、具體活動方案（一）方案目標(biāo)短期目標(biāo)：銷量和市場占有率在整個行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高 長期目標(biāo)：強化企業(yè)的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。贈品：臺歷，果盤，等等85000元?？傆嫾s：100萬ｂ、媒體預(yù)算：雜志周刊、報紙，15萬電視廣告，電臺，35萬樓宇、電梯、商場超市定點廣告，40萬網(wǎng)絡(luò)，10萬以上廣告形式，全年分別倚重總計：約100萬a、b總計：200萬九、具體實施措施安排把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費節(jié)日聚會—各種節(jié)日的促銷。與政府合作進(jìn)行重要項目的贊助。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。在活動進(jìn)行時推出我們的產(chǎn)品，讓消費者教授我們的產(chǎn)品。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。（以原品捆綁公司其他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品）（降低部分利潤回饋消費者）（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告）（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）（選擇有經(jīng)驗的銷售人員進(jìn)行推銷）（在客流量大的地方進(jìn)行品嘗）（消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。2在提高銷量的同時應(yīng)該注意維護(hù)品牌的形象。營銷二班第四組主筆：劉麗愛整理、修改：戈海 何德日收集資料：羅敏